Agenzia di performance marketing
@mocainteractive
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1. Chi siamo
2. Cosa facciamo
3. Obiettivo
4. Metodologia
5. Tracking
6. Case study
7. (alcuni) Canali
Chi siamo
!
. siamo nati nel 2004 . lavoriamo a Treviso
. ci occupiamo di unire, online, domanda e offerta
Chi siamo
Cosa facciamo
SEARCH e SOCIAL ADVERTISING
Individuare le strategie di advertising più
efficaci cogliendo l’opportunità delle più
recenti funzionalità di targetizzazione
Cosa facciamo
PERFORMANCE MARKETING
Associare gli investimenti ai risultati
effettivamente conseguiti (affiliate marketing, real
time bidding, DEM)
Cosa facciamo
ANALYTICS & CRO
Misurare per valutare gli investimenti più
efficaci e migliorare le performance degli asset
digitali (web analytics, CRO, usability test)
Cosa facciamo
SEO
L’unione di domanda ed offerta
tramite i risultati organici dei
motori di ricerca
Cosa facciamo
WEB PROJECT MANAGEMENT
Costruire un progetto web
su misura, e gestirlo sin dai
primi passi
Cosa facciamo
PROMOZIONE DOWNLOAD APP
Realizzare, gestire e misurare un
marketing mix volto a favorire il
download e l’utilizzo di app mobile
Obiettivo
Ottenere un numero sufficiente di download,
recensioni e voti all’interno di un arco temporale
relativamente breve al fine di raggiungere un alto
posizionamento nelle classifiche degli app store
(iTunes Store, Google Play) nell’ottica di innescare un
circolo virtuoso che generi dei download slegandosi
progressivamente dall’advertising.
Metodologia
L’approccio suggerito prevede tre fasi:
!
1. attività pre-lancio che vanno a stimolare la curiosità dell’utente
già acquisito;
2. attività volte a favorire il download suddividendo le energie tra
attività a pagamento (advertising) ed attività che sfruttano i canali già in
possesso (es. newsletter);
3. attività che riportano messaggi tagliati su misura per chi ha già
scaricato l’app (per chiedere la recensione) e per chi deve ancora scaricarla
(sottolineando i valori aggiunti della stessa).
Metodologia
Lancio
(1) Teasing
(2) Download
(3) Review
Week #1
Week #2
Week #3
Week #4
Week #5
Week #6
Il periodo di 6 settimane, in questo frangente, è solo a titolo di esempio
Tracking
L’attività di misurazione in ambito mobile ha due
“anime”:
!
. la misurazione dell’efficacia delle campagne di advertising (con
strumenti simili al tracciamento delle “normali” campagne pubblicitarie
online);
. il monitoraggio dell’utilizzo dell’app (sezioni, funzionalità) che
consente di valutare la bontà dell’interfaccia e diventa strategico
qualora si pianifichi lo sviluppo di una seconda versione della stessa
(behavioural analytics).
Case study
Case study
Obiettivo
massimizzare il numero
dei download andando
ad ottimizzare,
progressivamente, il costper-download medio
Case study
Strategia
1
Individuazione dei canali di
acquisizione più adatti
2
Gestione ed ottimizzazione del
budget media tra i canali
nell’ottica di ottimizzare il
costo per download
3
Configurazione del sistema di
tracciamento per poter
ridiscutere il marketing mix
Case study
Canali
Canali utilizzati
. Facebook Mobile Ads
. Google Display (In-App)
. Google Remarketing
. Google Rete di Ricerca (mobile)
. ASO
. Owned media mix
Case study
Risultati
1° mese
. Costo per download < 1€
. Tot. download > 15.000
Canali
COSA
!
Creazione di specifiche
campagne pubblicitarie su
Facebook che, visualizzate
esclusivamente da mobile,
favoriscono in un unico “click”
il download dell’applicazione.
Prevedere una seconda natura
di campagne, via retargeting,
il cui obiettivo è quello di
richiedere rating e recensioni.
ESEMPIO
Canali
COSA
!
Creazione di campagne in
modalità “pay per click” con
Google AdWords i cui annunci
pubblicitari, se visualizzati da
dispositivi mobile, considerano
un link diretto al download
nello store di riferimento
(iTunes Store, Google Play)
ESEMPIO
!
!
Canali
COSA
!
Remarketing: la possibilità di
far vedere dei banner
pubblicitari che favoriscono il
download solo agli utenti che
hanno effettivamente visto il
sito web dell’app ma che non
hanno effettuato il download
della stessa
ESEMPIO
!
Canali
COSA
!
Creazione di campagne
pubblicitarie i cui annunci
vengono pubblicati all’interno
di applicazioni di terze
parti; in tal senso si
sfrutterebbe il network di
applicazioni coperto dal
sistema Google AdMob e
Google In-App
ESEMPIO
!
Canali
COSA
!
Creare una campagna di
advertising su Youtube
(mediante la creazione di una
clip pubblicitaria) il cui
annuncio venga visualizzato
prima del video scelto
dall’utente e solo mediante
dispositivi mobile
ESEMPIO
!
!
Canali
COSA
!
Intervento tecnico al sito web
affinché ad ogni pagina dello
stesso, qualora dovesse
avvenire una ricondivisione su
Twitter, venga associata la
possibilità di scaricare la
relativa applicazione mobile
ESEMPIO
Canali
COSA
!
Contattare siti web in target
(*) per sottoporre
all’attenzione dei proprietari
l’esistenza dell’applicazione
chiedendone un’opinione
favorendo così la generazione
di una recensione
!
(*) siti generici di recensioni di app mobile + siti che
trattano l’argomento dell’applicazione stessa
ESEMPIO
!
Canali
COSA
!
Creare una campagna
pubblicitaria (display) che
favorisca il download
dell’applicazione mediante
elementi grafici di richiamo e
persuasivi
ESEMPIO
!
!
Canali
COSA
!
Progettare una campagna
pubblicitaria mediante il
recente strumento fornito da
Apple: iAd Benchwork per
gestire la pubblicazione di
creatività all’interno di altre
applicazioni mobile
ESEMPIO
!
!
Canali
COSA
!
ASO: Ottimizzazione lato SEO
della scheda relativa
all’applicazione ospitata negli
store (iTunes Store, Google
Play). Il vantaggio è duplice:
una maggiore visibilità tra i
risultati interni dello store
stesso e tra i risultati di
Google (con link diretto al
download), canale spesso
utilizzato per cercare nuove
applicazioni
ESEMPIO
!
!
Canali
COSA
!
Realizzazione di un sito web
ad hoc per la presentazione
dell’applicazione e
pianificazione delle attività di
promozione volte a
coinvolgere tutti gli asset
digitali già di proprietà:
(owned) sito aziendale, social
network, database di contatti
email
ESEMPIO
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!
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!
!
[email protected]
GRAZIE
