19 – 11 - 2016
Ti spiego il
marketing
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#isiseinaudidalmine
perché?
Per permettervi di raggiungere il
vostro obiettivo
PROJECT WORK – MINIPACK TORRE
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#tispiegoilmarketing
Perché noi?
• Abbiamo già lavorato con questa azienda
• Abbiamo già affrontato il marketing
• Per raggiungere uno dei nostri obiettivi
PROJECT WORK – MARKETING
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#tispiegoilmarketing
indice
• IL MARKETING (M. Fenili)
• IL PIANO DI MARKETING
• LE 4 P
•
•
•
•
PRODUCT (S. Cesa)
PLACE
PRICING
PROMOTION (L. Danesi)
• BREVETTO
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#tispiegoilmarketing
Il marketing
CHE COS’È?
A COSA SERVE?
Come si attua?
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#tispiegoilmarketing
Che cos’è?
È l’insieme di tutte le azioni aziendali riferibili al mercato
destinate alla vendita di prodotti o servizi.
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#tispiegoilmarketing
A cosa serve?
• Soddisfare i bisogni della clientela
• Raggiungere gli obiettivi dell’azienda
considerando come finalità il maggior profitto e di
conseguenza la possibilità di avere prodotti capaci di
realizzare l’obiettivo.
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#tispiegoilmarketing
Come si attua?
Attraverso la definizione delle 4 P e del piano di marketing:
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#tispiegoilmarketing
Piano di marketing
È un documento che indica gli obiettivi specifici da
realizzare, stabilendo anche COME, QUANDO e CON
QUALI RISORSE tali obiettivi si potranno raggiungere.
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#tispiegoilmarketing
1°: product
Il prodotto è tutto ciò che può essere offerto a un
mercato per soddisfare un desiderio o un bisogno.
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#tispiegoilmarketing
1°: product
PRODUTTORE
Obiettivi
Risorse
Attività
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P
R
O
D
O
T
T
O
CONSUMATORE
Obiettivi
Risorse
Attività
#tispiegoilmarketing
Analisi del prodotto
È necessario che un prodotto venga osservato più da
vicino, prima di essere lanciato nel mercato:
• ANALISI:
• Prezzi
• Margini
• Elasticità della domanda
• Predisporre un’analisi SWOT
• Definire il target market
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#tispiegoilmarketing
Analisi swot
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#tispiegoilmarketing
Il target market
Il target market è il
gruppo dei possibili
clienti a cui l’azienda
farà riferimento.
Essa può rivolgersi verso
uno o più segmenti e
deve determinare quale
posizionamento intende
raggiungere in ogni
segmento.
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#tispiegoilmarketing
2°: place
Minipack Torre vanta una rete di distribuzione ed assistenza
capillare a livello mondiale (circa 120 rivenditori).
Prima di promuovere un prodotto è necessario porsi alcune
domande:
• in che settore opera Minipack Torre?
• in quali paesi opera principalmente?
• dove incontra il maggior numero di concorrenti?
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#tispiegoilmarketing
2°: place
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#tispiegoilmarketing
3°: pRice
È necessario adottare delle
determinazione del prezzo.
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strategie
#tispiegoilmarketing
per
la
3°: pRice
•
•
•
•
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Prezzi di scrematura
Prezzi di penetrazione
Prezzi competitivi
Prezzi bassi
#tispiegoilmarketing
4°: promotion
PUBBLICITÀ
PUBBLICHE RELAZIONI
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#tispiegoilmarketing
4°: promotion
PUBBLICHE RELAZIONI:
• propaganda
• fiere campionarie
• cataloghi
• agenti e rappresentanti di commercio
• eventi pubblici o privati
• riviste specializzate
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#tispiegoilmarketing
4°: promotion
Ogni azienda deve adottare una strategia di comunicazione
• Definire il suo obiettivo
• Individuare i destinatari dei messaggi
• Scegliere a chi affidare la realizzazione della campagna
di promozione/pubblicità
• Determinare il budget di spesa
• Scegliere i mezzi di trasmissione
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#tispiegoilmarketing
4°: promotion
i mezzi di trasmissione possono essere social o tradizionali:
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#tispiegoilmarketing
Il brevetto
Dopo aver definito il piano di marketing e le 4 P, l’azienda
deve pensare a come difendere il proprio prodotto dai
concorrenti.
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#tispiegoilmarketing
GRAZIE PER L’ATTENZIONE
Un lavoro di:
Battaglia Madejra
Berardi Chiara
Bona Greta
Cesa Stefano
Danesi Luca
Fenili Matteo
Fracassetti Liam
Invernici Alice
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Mattavelli Paolo
Pincelli Gloria
Rodeschini Ludovico
Saladino Giorgia
Salvi Roberto
Santini Cristian
Sorti Andrea
Vabanesi Paolo
