Il Consulente commerciale e marketing è una
figura professionale con il compito di guidare e
supportare, tutte le persone che si rivolgono a
noi, alla creazione/rinforzamento della propria
Area Commerciale e Marketing.
Il compito di chì svolge questo ruolo in una
realtà aziendale è l’attuazione delle politiche
commerciali dell’azienda.
La sua missione è, in una parola, quella di vendere: vendere il più possibile, nel modo più
efficiente, sui mercati più redditizi.
La sua funzione è determinante in tutte le aziende, ma in particolare in quelle più “orientate al
mercato”, alle quali, per vendere bene, non basta avere buoni prodotti, ma occorre spingerli
con politiche particolarmente mirate, sia commerciali che di marketing. Tali politiche sono
finalizzate a rendere visibile e disponibile il prodotto a coloro che lo possono acquistare,
sostenendo il minimo dei costi, necessari a trasferirlo dal produttore al consumatore.
Implementa il mercato aziendale attraverso lo sviluppo di strategie di marketing; cura la ricerca
di partnership e lo sviluppo di risorse professionali legate alla vendita ed è Responsabile di tutti
gli aspetti legati alla commercializzazione di un prodotto. Collabora strettamente con l’ufficio
tecnico e il reparto produttivo costituendo il collante tra queste parti dell’azienda. All’esterno si
relaziona con i clienti e con gli enti certificatori.
Scopo della posizione:
Il Responsabile commerciale è una figura professionale interna all’ azienda e a capo dell’area
commerciale con il compito di implementare il mercato aziendale attraverso lo sviluppo di
strategie di marketing. Cura la ricerca di partnership e lo sviluppo di risorse professionali legate
alla vendita.
La figura ha il compito di gestire l'operatività delle attività attraverso il conseguimento del
desiderato posizionamento competitivo della Società nell’ambito dei piani aziendali di ciascun
business gestito e garantire il margine di contribuzione concordato o definito.
Tra i suoi principali compiti:
Ha sotto continua osservazione il mercato e i cambiamenti quali-quantitativi della
domanda e dei competitor.
Partecipa alla definizione dell’offerta d’impresa e delle caratteristiche strategiche del mix
di prodotti/mercati.
Definisce la politica commerciale dell’impresa e dove necessario elabora le offerte;
Attiva e gestisce i canali commerciali e la rete di vendita (concessionari, agenti);
Cura la protezione (tramite copyright) e promozione dei marchi;
Coordina e gestisce la trattativa commerciale in tutti i suoi aspetti (economico-finanziari
e di contenuto dell’offerta);
Gestisce le relazioni con l’area produzione e con il responsabile della qualità, soprattutto
in situazioni di criticità (nuove esigenze del cliente o ritardi nella consegna dei prodotti);
Segue il processo di fatturazione ed incasso;
Gestisce e coordina l’area commerciale (la rete di vendita);
Monitora le vendite, la quota di mercato e il grado di soddisfazione dei clienti;
Organizza e gestisce il sistema informativo dell’area commerciale;
Sviluppa alleanze e partnership con altre imprese o con clienti;
Le competenze tecnico-professionali:
o Conosce a fondo l’architettura del prodotto.
o Ha competenze di marketing strategico ed operativo.
o Possiede capacità di analisi del mercato e di tutte le sue variabili (domanda,
competitor, tecnologie e fattori normativi).
o Ha capacità organizzative, di diagnosi e sintesi (quest’ultime sono essenziali nella
redazioni dei report ad uso interno, necessari all’individuazione di eventuali
criticità e allo sviluppo di strategie appropriate alla soluzione del problema).
o Ha capacità relazionali (all’interno dell’azienda, con le figure professionali che
coordina, e all’esterno con i clienti e/o dei concessionari/canali di vendita).
o Sa definire le condizioni generali di vendita e formulare preventivi.
Sceglie il Team Imprenditivo…
Si è specializzato nel settore in diverse realtà aziendali, conseguendo importanti titoli nel campo della
vendita, partecipando a Master e Convegni. La formazione maggiore l’ha ricevuta nell’azienda di famiglia
sviluppando doti e abilità commerciali sul campo. Ha partecipato e rappresentato realtà in numerosi
eventi fieristici nel campo del Franchising, Pubblicità, ecc… Ha seguito numerosi corsi nella ciplina del
coaching: Tecniche di Vendita.
Scelgo di collaborare e metter a disposizione del team Imprenditivo la mia professionalità al fine di
fornire, a 360°, una consulenza mirata, oculata e ad Hoc portando innovazione e ottimi risultati a tutte
quelle persone che vogliono far crescere la propria realtà!
Armando Vaccaro
