Nostalgia marketing Rivalutazione o sopravvalutazione del passato Aspetto sociale, legame con la propria generazione Nostalgia Impatto sulle scelte di consumo, preferenza per oggetti del proprio passato Fenomeni di rivisitazione, re-make, rievocazione Nostalgia marketing I primi studi sulla musica e la nostalgia (Holbrook e Schindler, 1989), hanno evidenziato una tendenza interessante: tendenzialmente si esprimono gradimenti maggiori per i brani musicali che erano al successo durante il periodo della giovinezza (20-25 anni). La musica sembra essere il mezzo che più di ogni altro amplifica l’effetto della nostalgia. Questo perché: 1. l’ascolto della musica provoca immediatamente una reazione neurologica che coinvolge le aree del linguaggio e provoca le cosidette “reazioni associative”; 2. la musica è un linguaggio non visuale e non verbale, che accompagna momenti particolari e memorabili; 3. la musica implica anche fenomeni importanti di aggregazione sociale. Nostalgia marketing Nostalgia marketing Come utilizzare la nostalgia nel marketing? 1. 2. 3. 4. 5. Considerare: a quale periodo potrebbe essere legato, sentimentalmente, il nostro target Immaginare: un aspetto particolare del passato da rievocare per coinvolgere il target Individuare: una caratteristica particolare del prodotto o del marchio che può essere comunicata attraverso la nostalgia Scegliere: un elemento nostalgico o rievocativo che riesca a raccontare il nostro marchio o prodotto Basta poco: la capacità evocativa della musica riesce da sola a suscitare ricordi ed emozioni di tipo “nostalgico” Nostalgia marketing Perché scegliere la nostalgia per comunicare? 1. 2. 3. 4. 5. Perché è un sentimento universale, nessuno è immune alla nostalgia Perché è un codice utile per comunicare con speciali target demografici, estremamente interessanti Perché la marca – azienda riesce a stabilire un rapporto immediato di vicinanza e solidarietà con il target attraverso una citazione azzeccata Perché la nostalgia è un fenomeno in profonda crescita Perché la nostalgia permette di promuovere e valorizzare parti di catalogo o collezioni non più attuali (nel caso del mercato musicale, home video, artistico…) Nostalgia marketing: esempi Veicolare la comunicazione di un prodotto nuovo attraverso un simbolo del passato: il caso Citroen C3 Happy Days Riemergere della musica del periodo cui un target rilevante (fascia d’età 3040anni) è legato: revival musica anni ‘80 Tematizzare i p.v. sul tema della nostalgia grazie a musica e arredamento rétrò: il caso Past Times (UK) Artisti nuovi con generi “old fashion”: il caso swing e il successo di artisti come Michael Bublé KIVER NICE WEATHER ON YOUR COMMUNICATION!