Riassunto: Il Network Marketing: aspetti teorici e
caso concreto
L’obiettivo della tesi è stato quello di spiegare come il Network Marketing, un
sistema di distribuzione di prodotti e servizi alternativo a quello tradizionale,
abbia saputo in questi anni espandersi velocemente ed ottenere degli ottimi
risultati. Questo meccanismo, per sua natura, è stato spesso attaccato in quanto
confuso con sistemi piramidali, Ponzi e catene di Sant’Antonio.
La tesi, attraverso l’analisi dettagliata delle caratteristiche del Multilevel
Marketing e dei sistemi piramidali, ha evidenziato le principali differenze fra i
due sistemi per far comprendere alla gente ed in particolare ai manager che
vorrebbero utilizzare questo canale di vendita, se una proposta è legale/ seria
(MLM) oppure fraudolenta (piramidi). Ma come fare a distinguere una proposta
legale da una che non lo è? In aiuto alla nostra trattazione sono stati analizzati tre
diversi articoli, i quali hanno dettato delle basi importanti per la comprensione
dell’argomento. Per sviluppare meglio questa trattazione, è stata analizzata poi la
storia, lo sviluppo e il Piano di Vendita di un’azienda per eccellenza, che ha fatto
del MLM il proprio simbolo: Amway, di proprietà di Alticor Corporation. Spesso
Amway è stata criticata da più parti per essere stata una società che tende a
schemi piramidali, ma per giudicare obiettivamente un’azienda, bisogna in
genere analizzare diversi fattori.
Infine, verranno presentate le principali osservazioni inerenti al tema trattato, le
principali osservazioni fatte dagli autori ed i punti di forza e di debolezza del
Multilevel Marketing.
Mbodj Fatou, matricola 1018012
