8 segreti dagli esperti di Growth Hacking per il vostro

8 segreti dagli esperti di Growth Hacking per il vostro blog
Jeff Bullas
8 segreti dagli esperti di Growth Hacking
per il vostro blog
Jeff Bullas
Articolo originale:
8 Insider Secrets To Growth Hacking Your Blog
http://www.jeffbullas.com/2015/09/19/8-insider-secrets-to-growth-hacking-your-blog/
Wikimedia
Growth hacking. E' un termine che si sente spesso quando si parla delle start-up online. La frase fu coniata nel 2010 da Sean Ellis [http://www.startup-marketing.com/where-are-allthe-growth-hackers/], che è stato il primo specialista di marketing di Dropbox, Lookout e
Xobni. Nel suo post definì il growth hacker come "una persona la cui stella polare è la
crescita".
Il social web ha fornito alle start-up, che oggi non sono più limitate dai confini fisici, la
capacità di una crescita rapida. Soltanto vent'anni fa le aziende erano di calce e
mattoni e quindi vincolate dalla loro ubicazione e dalla geografia; ora invece possono
nascere, crescere e vivere anche solo in una app mobile. Così sono Uber e
Instagram.
Il web sociale ha una diffusione mondiale ed è animato e definito da vasti network
online. Oltre 2 miliardi di persone dispongono di un account sui social media, ciò
significa che il potenziale di crescita di una azienda, da locale è diventato globale.
Aggiungete un po' di tecnologia, riducete la frizione nell'acquisizione dell'utente,
rendete facile la condivisione, e la crescita può essere esponenziale.
www.ideawebitalia.it
1/9
8 segreti dagli esperti di Growth Hacking per il vostro blog
Jeff Bullas
Cos'è il growth hacking?
Beh, dobbiamo chiarire ciò che non è: non è fare spamming ai vostri amici di
Facebook, utilizzare impropriamente una mailing list, o altre pratiche ingannevoli.
Il concetto di "growth hacking", secondo Josh Helman [https://medium.com/@joshelman/whatis-growth-hacking-really-f445b04cbd20], è costituito da due componenti: marketing e
tecnologia.
Josh dice: "quando vi concentrate sul comprendere gli utenti e come essi sposano i
vostri prodotti, potete realizzare funzioni che vi consentono di acquisire e conservare
un maggior numero di utenti, invece di spendere dollari nel marketing".
Gli esempi di growth hacking che Josh elenca, includono Facebook, LinkedIn e
AirBnB. Facebook ha iniziato lanciando il suo servizio in un college alla volta, fino a
quando ha raggiunto il 20% degli studenti. Il fondatore di LinkedIn, Reid Hoffman,
invitò ad aderire tutti i suoi contatti professionali. AirBnB riuscì a sviluppare una
tecnologia che gli permise di accedere a Craigslist e pubblicarci. Anche Neil Patel e
Bronson Taylor hanno una grande guida per il growth hacking [https://s3-us-west2.amazonaws.com/growthgeeks/files/The+Definitive+Guide+to+Growth+Hacking.pdf].
Cosa possono imparare i blogger dai growth hacker?
I blogger possono imparare molto dai growth hacker. Per la maggior parte dei
blogger, una crescita esplosiva del traffico web è spesso più un sogno che una
possibilità reale, ma innovando è possibile raggiungere la massa critica ed una
crescita rapida sostenibile. Buzzfeed, Upworthy e Viral Nova hanno dimostrato quello
che è possibile fare.
Quando ho scoperto Twitter mi sono reso conto che certe attività potrebbero essere
automatizzate, così ho incrementato il mio traffico e rafforzato il marchio. Ho
sperimentato con varie tecnologie che sfruttavano meglio il mio tempo e la mia
visibilità. Piccoli e continui growth hack si sommano fino a a generare il grande
traffico.
Quindi la crescita non è fatta solo di marketing. Avete bisogno di tecnologia.
Di quali competenze ha bisogno un growth hacker?
Il tipico specialista di marketing in passato era un creativo, oggi il panorama digitale
sta cambiando il profilo, le competenze e l'approccio mentale necessario. Qui ci sono
alcune qualità da considerare di includere nel vostro team di marketing, o di ottenere
in outsourcing:
•
Concentrato sulla crescita
•
Patito delle metriche
•
Bravo a mettere in pratica
•
Aperto a nuove idee e all'innovazione
•
Creativo
www.ideawebitalia.it
2/9
8 segreti dagli esperti di Growth Hacking per il vostro blog
•
Jeff Bullas
In grado di prendere in mano la situazione, se qualcosa non funziona
10 Personality Traits Of A Great Growth Hacker – Per gentile concessione di Tropical
[http://www.tropical.io/blog/10-personality-traits-great-growth-hacker/]
Innovare dall'esterno
La vera innovazione che nasce all'interno di un settore è una cosa rara. Spesso tutti si
copiano l'un l'altro fino a che i marchi A, B e C sembrano tutti uguali. A volte il
www.ideawebitalia.it
3/9
8 segreti dagli esperti di Growth Hacking per il vostro blog
Jeff Bullas
percorso migliore per scoprire nuove idee è quello di guardare al di fuori della propria
categoria di business; abbiamo visto tutti quello che Apple ha fatto all'industria
discografica.
Magari avete sentito parlare di Buzzfeed [http://www.jeffbullas.com/2015/05/02/10-contentmarketing-mistakes-that-the-amateurs-make/], ma forse non vi siete imbattuti in Upworthy
[http://www.jeffbullas.com/2014/09/29/10-content-marketing-lessons-from-the-worlds-fastest-growingwebsites/] o Viral Nova [http://www.jeffbullas.com/2015/01/16/22-headlines-that-went-viral-have-thesemarketers-cracked-the-code/]. Questi sono la nuova generazione di siti di notizie che hanno
sfidato il potere del New York Times [http://www.jeffbullas.com/2014/06/19/10-lessons-new-yorktimes-content-marketing/], del Wall Street Journal e del The Guardian, e stanno vincendo.
Hanno sviluppato nuovi modi per ottenere traffico verso i loro siti, massimizzando le
condivisioni sociali, lavorando accuratamente sui titoli e sfruttando la tecnologia web.
Sono innovatori.
Si tratta di un modello di business data driven.
Il piccolo blog che ha violato i segreti
Un grande esempio di blog che ha innovato prendendo un modello esterno al suo
settore, per la creazione dei contenuti, il marketing e la tecnologia, è Movoto
[http://www.movoto.com/insider/], una società di servizi immobiliari. Hanno osservato
ciò che questa nuova razza di siti di notizie virali stavano facendo con il growth
hacking e hanno modellato i loro metodi per attrarre traffico, sulle loro tattiche
pionieristiche.
Movoto ha osservato cosa facevano Buzzfeed e Upworthy (e altri) e l'ha utilizzato
come modello, anche se era fuori della loro nicchia.
Movoto ha preso queste idee e le ha intessute nei loro processi di creazione di
contenuti, di marketing e di richiesta di link. In questo modo hanno fatto crescere il
loro blog immobiliare da 2.000 a 18 milioni di visualizzazioni al mese in soli 2 anni!
www.ideawebitalia.it
4/9
8 segreti dagli esperti di Growth Hacking per il vostro blog
Jeff Bullas
Come hanno fatto?
Il content marketing è content marketing. Non importa chi siete o cosa fate, i principi
sono gli stessi. Movoto, vedendo come i grandi editori online riuscivano a far
condividere e diventare virali i loro contenuti, decise di adattare quelle tattiche al
settore immobiliare. In pratica, cosa hanno fatto?
1. Hanno definito i loro obiettivi
Movoto voleva definire cosa era per loro il successo e questo è ciò che il successo
era per loro:
•
Numero di citazioni sul web e offline, come link, menzioni e anche spot
televisivi
•
Raggiungimento di un certo numero di articoli a settimana.
•
Qualità dell'articolo definito come numero di condivisioni. Il tasso di
condivisioni definiva la qualità perché quest'ultima significava successo sul
web.
2. Hanno tenuto sempre presente l'obiettivo
L'obiettivo finale era ottenere "Link" e ottenerne molti.
Per cui dovettero raggiungere un pubblico che avrebbe voluto puntare un link verso di
loro. Poi hanno fatto ricerche (usando Google e AhRefs [https://ahrefs.com/]) e hanno
creato contenuti, creati in base alle idee scaturite da una sessione di brainstorming
settimanale.
3. Poi ha fatto spinto per diffondere e promuovere il contenuto
Questo coinvolse ogni membro del team nella promozione verso il suo pubblico di
riferimento, utilizzando la posta elettronica.
•
Ogni e-mail promozionale includeva queste tattiche:
•
Come descrivereste l'articolo a vostra madre?
•
Un invito all'azione specifico (Fate clic su un link o rispondeteci via email)
•
Spiegare il beneficio, o il valore aggiunto per loro, di parlare del contenuto
•
Perché abbiamo scritto su quell'argomento
Ecco il processo per raggiungere questo obiettivo; include brainstorming di ideazione
dei contenuti, creazione e promozione dei contenuti.
www.ideawebitalia.it
5/9
8 segreti dagli esperti di Growth Hacking per il vostro blog
Jeff Bullas
4. Imparare dagli innovatori
Il team di Movoto si pose questa domanda: "perché reinventare la ruota?". Così
hanno osservato questi (e anche altri) innovatori del content marketing e li presero a
modello per definire le loro tattiche.
•
Upworthy
•
Mashable
•
Buzzfeed
•
Gawker
•
The Verge
5. Mettere in atto tattiche di marketing virale
Cominciò cercando quale contenuto aveva davvero successo e chi c'era riuscito.
Per quanto riguarda i contenuti:
•
Listicles (elenchi del tipo: "10 modi per …" - n.d.t.)
•
Mappe di calore
•
Grandi immagini a schermo intero
•
Infografiche ben fatte
•
Contenuti video ben curati
•
Immagini di persone vere
www.ideawebitalia.it
6/9
8 segreti dagli esperti di Growth Hacking per il vostro blog
Jeff Bullas
Ecco come si presenta un grosso titolo di un listicle.
I migliori siti che hanno fatto questo genere di cose sono:
•
Viral Nova
•
NiemanLab
•
DigiDay
•
Upworthy
•
Buzzfeed
6. Ottimizzate la percentuale di click through
Per convincere la gente a farlo sui social media (e soprattutto su Facebook) è
necessario perfezionare questi aspetti:
•
Titolo
•
Immagine
•
Meta Description
www.ideawebitalia.it
7/9
8 segreti dagli esperti di Growth Hacking per il vostro blog
Jeff Bullas
Loro (Upworthy, Mashable, Buzzfeed, Gawker, The Verge - n.d.t.) anche qui non si
sono inventati tutto da soli, ma hanno preso a modello Upworthy.
7. Ottimizzate la percentuale di condivisioni
Per massimizzare tasso condivisione sui social network si sono concentrati su tre
cose:
1. Facebook
2. Raccontare una storia
3. Concentrarsi su di se stessi
Per riassumere, persone gravitano intorno al contenuto virale che è scritto per loro.
8. Ottimizzate per i motori di ricerca
I motori di ricerca continuano a dare il traffico gratuito dopo che è morta la frenesia
della condivisione, immediatamente successiva ad aver cliccato sul pulsante
"Pubblica". Così l'ottimizzazione per la ricerca è una componente chiave per la
continuità del successo.
Quindi, su cosa si concentra Movoto riguardo alla SEO?
•
SEO on-page come la ricerca delle parole chiave, URL slugs (Parole chiave
nell'URL) e titoli.
•
Struttura del sito web
www.ideawebitalia.it
8/9
8 segreti dagli esperti di Growth Hacking per il vostro blog
Jeff Bullas
I risultati del growth hacking
Dunque, quali sono stati i risultati di Movoto dopo tutta questa ricerca, il
brainstorming, creazione dei contenuti, ottimizzazione e promozione? Un articolo in
media ottiene:
•
37.500 visite
•
5.600 interazioni Facebook
•
13 email promozionali
•
10 link
•
hanno anche più di 18 milioni di visualizzazioni di pagina al mese.
Per Movoto questo è un viaggio e un investimento continuo. Il content marketing
richiede tempo, pertinacia e un sacco di duro lavoro.
In conclusione
Il growth hacking del vostro blog sarà una combinazione di creazione di contenuti e di
marketing. Significa anche che dovrete adottare nuove tecnologie.
State utilizzando pop-up, marketing automation digitale, o altri strumenti?
Avete osservato qualche innovatore sul social web?
Jeff Bullas
Traduzione di Marco Dini
Articoli dal blog di Jeff Bullas:
http://www.ideawebitalia.it/author/jeff-bullas/
Foto iniziale
Wikimedia [https://commons.wikimedia.org/wiki/File:David__Napoleon_crossing_the_Alps_-_Malmaison1.jpg]
Pubblico dominio
www.ideawebitalia.it
9/9