COMUNICATO STAMPA
Riunito il Consiglio di Amministrazione
INFERENTIA DNM: APPROVATO IL PIANO INDUSTRIALE 2004-2006
FOCALIZZAZIONE SUL MARKETING RELAZIONALE E INTERATTIVO
VALORIZZAZIONE DELL'APPROCCIO HYPER-MARKETING
NUOVA ORGANIZZAZIONE IN LINEA CON IL CORE BUSINESS
FULLSIX NUOVO MARCHIO COMMERCIALE PER TUTTO IL GRUPPO
TARGET A FINE 2006:
VALORE PRODUZIONE: +56%
EBITDA MARGIN: 18%
POSIZIONE FINANZIARIA NETTA POSITIVA
APPROVATO IL BUDGET 2004
VALORE PRODUZIONE: € 46 MLN
EBITDA: € 5 MLN
NUOVE NOMINE
MARCO TINELLI AMMINISTRATORE DELEGATO
MARCO GIRELLI VICE-PRESIDENTE
Milano, 20 gennaio 2004 - Il Consiglio di Amministrazione di Inferentia DNM S.p.A., riunito oggi sotto la presidenza di
Enrico Gasperini, ha esaminato e approvato le linee guida del Piano Industriale 2004-2006 del Gruppo. Nel corso della
stessa riunione è stato anche esaminato ed approvato il budget 2004 e si è provveduto ad una nuova attribuzione di
incarichi manageriali nel Gruppo.
PIANO INDUSTRIALE 2004-2006
Nel corso del 2003 il Gruppo ha completato un ampio processo di ristrutturazione e di riposizionamento, che, nel
confermarlo fra i leader europei nelle soluzioni e nei servizi per il marketing interattivo e relazionale, lo colloca ora fra i
player destinati ad un ruolo da protagonisti del settore nei prossimi anni.
Il Piano Industriale 2004-2006 parte da queste basi per delineare le strategie del Gruppo, orientate ad una crescita
continua e sostenuta.
1. Business: focalizzazione sul marketing relazionale e interattivo.
Il Gruppo intende porsi al servizio delle aziende clienti lungo tutto il ciclo di vita delle loro azioni marketing,
dall'ideazione dei progetti fino alla loro applicazione nei diversi canali commerciali e alla misurazione delle performance
e quindi del ritorno sugli investimenti. L'obiettivo sarà raggiunto integrando nel Gruppo tutte le competenze necessarie:
consulenza, know how tecnologico, esperienza di marketing, creatività.
Il principale motore di un'offerta rinnovata, completa e fortemente competitiva sarà l'innovativo approccio "HyperMarketing". Secondo questa metodologia l'azienda acquisisce feedback dai propri clienti attraverso una molteplicità di
strumenti di interazione, dalle email alla navigazione dei siti, dalla pubblicità on -line a quella sul punto vendita, dagli
SMS al direct mailing, ricavando da tale riscontro un sistema di customer intelligence, in base al quale programmare
successivamente nuove azioni di marketing.
2. Struttura operativa, so cietaria e brand
La struttura del Gruppo sarà ulteriormente semplificata e focalizzata, in linea con le nuove direttrici di business,
secondo i seguenti criteri:
un unico brand Fullsix per tutte le attività nazionali ed internazionali di marketing relazionale;
una Società separata riunirà le attività di data mining per la customer intelligence, pianificazione e acquisto media;
Inferentia DNM SpA, la capogruppo, oltre all'attività operativa con il brand Fullsix, avrà funzioni di pianificazione,
coordinamento, controllo e gestione amministrativa-finanziaria;
le attività non-core, ma complementari rispetto all'offerta base, saranno accessibili al Gruppo attraverso partnership
strategiche mirate o, eventualmente, partecipazioni di minoranza.
3. Target economico-finanziari
In sintesi, gli obiettivi fissati dal Piano Industriale per il 2006 sono:
valore della produzione in crescita nel triennio di circa il 16% medio annuo, +56% rispetto alle stime di chiusura 2003;
EBITDA fino al 18% del valore della produzione nel terzo anno;
posizione finanziaria netta positiva.
BUDGET 2004
Nel quadro delle linee strategiche del Piano Industriale Triennale, per il 2004 si prevede il raggiungimento dei seguenti
obiettivi:
valore della produzione a circa € 46 milioni;
EBITDA a circa € 5 milioni, pari a oltre il 10% del valore della produzione.
NUOVE NOMINE
Il Consiglio di Amministrazione ha nominato il Consigliere Marco Girelli Vice Presidente, dopo che questi ha rimesso il
mandato di Amministratore Delegato. Nuovo Amministratore Delegato è stato nominato Marco Tinelli, che mantiene la
responsabilità operativa della Società Fullsix France.
Il Consiglio ha anche preso atto delle dimissioni del Consigliere Massimo Tesei.
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Nella stessa riunione, il Consiglio di Amministrazione ha anche preso atto che l'azionista FinecoGroup s.p.a. ha
impugnato la delibera dell'Assemblea Straordinaria dei Soci di Inferentia DNM S.p.A. del 16 dicembre 2003, che ha
approvato l'aumento di capitale, mediante conferimento di azioni Onetone s.p.a., al servizio dell'integrazione di
quest'ultima Società in Inferentia DNM.
Il Consiglio di Amministrazione di Inferentia DNM si è riservato di formulare le proprie valutazioni in merito con il
supporto legale dello Studio Pedersoli.
