[NRG] Power Sponsoring Training
Video N°2
[NRG] Power Sponsoring Video#2 Trascrizione del video :
"Come far si che i tuoi contatti comprino quello che tu vendi"
Ciao, eccoci nel secondo video di [NRG] Power Sponsoring.
Dunque: “Nessuno che ha comprato un trapano in realtà voleva un trapano, ma voleva un buco.
Pertanto, se vuoi vendere trapani, dovresti pubblicizzare informazioni su come fare buchi – e NON
informazioni sui trapani”
Ecco che cosa significa...
Il nostro prodotto non è quello che tu ed io, come networkers, davvero pensiamo che sia.
Alle persone non interessa la tua opportunità.
Nessuno sta aspettando da tutta la vita per essere un distributore di Network Marketing, quindi
perché dovrebbe sorprenderti che dicano 'no grazie'?
Quello di cui si preoccupano, è trovare una soluzione al loro problema. Sia che si tratti di una
mancanza di denaro, o di tempo con la loro famiglia, o dell’indipendenza economica, o di vita
sociale ecc..
Il tuo compito è quello di posizionare la tua opportunità come la soluzione a questo problema
Ma hai qualche ostacolo da superare, per avere successo :
Ostacolo 1 : Non puoi vendere.
Ostacolo 2 : La gente odia che gli si venda qualcosa.
Ostacolo 3 : Essi raramente ti vedono, un completo estraneo, come qualcosa di più di un venditore
che sta’ cercando di entrare nel loro portafoglio.
La soluzione al tuo problema, è nella citazione di cui sopra, ed ecco che cosa significa...
“Nessuno che ha comprato un trapano, in realtà voleva un trapano.”
Non hai iniziato la tua attività di Network Marketing, perché volevi un business nel Network
Marketing.
“Ma voleva un buco.”
Vuoi più soldi, tempo, libertà, ecc..
“Perciò, se vuoi vendere trapani, dovresti pubblicizzare informazioni su come fare buchi - NON
informazioni sui trapani”
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Quindi, Se vuoi gente che si interessi alla tua opportunità non devi dare informazioni sulla
tua opportunità, ma devi promuovere i benefici che otterranno.
E a loro non piace che gli si venda qualcosa ( invece adorano comprare! ).
L’obiettivo è che i tuoi contatti comprino l’utilizzo dell’opportunità come strumento per
raggiungere i loro obiettivi.
Il modo migliore per farlo è quello di commercializzare e promuovere informazioni su come
praticare un foro, più veloce, più facile e meno costoso.
Insomma, non puoi commercializzare la tuo opportunità e i tuoi prodotti direttamente. Questo è
ciò che fa un venditore.
Commercializza e promuovi informazioni utili. Questo è ciò che fa un consulente.
Mettiti nei panni del tuo prospetto per un minuto e fai finta che stai ricercando la tua opportunità
online.
Digita il nome della tua azienda su Google e appaiono centinaia di siti web appartenenti ad altri
distributori, che propongono la società.
Chiamerai a caso una di quelle persone e ti unirai a lui, o hai intenzione di cercare un leader che
sta offrendo competenze e un valore reale?
Ovviamente vorrai cercare un leader.
Questo leader, che lo sappia o no, sta praticando le tecniche di [NRG] Power Sponsoring.
Con qualche modificha specifiche alle sue strategie di marketing, sostanzialmente si distingue da
ogni altro distributore della sua compagnia, e trova il modo per farsi invitare nel mondo del suo
contatto.
In realtà, vorrei condividere con te una storia reale che potrebbe aiutare a comprendere appieno
questo concetto...
Giada è una mia amica, ha un negozio di fotografia in un piccolo paesino dove ce ne sono altri tre
molto vicini, ed esegue servizi fotografici per campagne pubblicitarie, per modelle, per aziende, i
soliti matrimoni e cerimonie varie. Qualche tempo fa, dopo avermi chiesto qualche idea per
migliorare la sua attività, le ho spiegato questo concetto del trapano e dei buchi, quindi lei ha
allestito un corso gratuito di fotografia, in 4 lezioni, in cui le persone imparavano i primi rudimenti
sull’arte fotografica.
Il corso ha riscosso notevole successo, Giada è stata molto impegnata ma alcune delle persone del
corso hanno deciso di acquistare una macchina fotografica oppure di cambiare quella vecchia.
Qualche giorno fa ho fatto visita a Michael e Stefania, si sono appena sposati, sono stato al loro
matrimonio, ma non avevo ancora fatto loro il regalo perché volevo che fosse qualcosa veramente
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speciale, a casa loro mi hanno ovviamente mostrato l’album fotografico del matrimonio ed ho
notato sulla copertina il logo del negozio di Giada. Wow, mi son detto che combinazione, beh,
stefania aveva partecipato con un’amica ai corsi di fotografia di Giada, che appunto ha potuto
mostrare a tutti i partecipanti il suo livello di esperienza e professionalità, quindi quando Stefania
e Michael hanno dovuto scegliere il fotografo per il loro grande giorno hanno scelto Giada.
Questo si è rivelato essere un perfetto esempio di campagna di marketing di tipo [NRG] Power
Sponsoring™.
Ho rivisto Giada dopo un po’ e mi ha detto che l’esperimento ha portato a dei risultati
notevolissimi a lungo termine, tant’è che ha replicato l’esperienza, in quanto chiunque ha
partecipato al corso si rivolge a lei anche per la semplice stampa di fotografie in proprio, ma
soprattutto il passaparola positivo sulle sue qualità professionali, le ha portato talmente tanto
lavoro con i servizi fotografici che ha dovuto assumere un’aiutante.
Quindi, lei non ha fatto pubblicità al suo negozio, o ai suoi servizi fotografici, ma ha promosso un
corso di fotografia che l’ha posizionata come esperta agli occhi dei partecipanti e
fondamentalmente di tutte le persone che stanno nel circolo di influenza di questi ultimi.
Quindi, capisci cosa ha fatto?
Lo vedi come è stata intelligente?
Invece di posizionarsi come un altro venditore di macchine fotografiche come i suoi vicini, si è
posizionata come esperta, che ha liberamente dato il suo aiuto e la sua guida, che poi costruisce
un rapporto con i sui corsisti.
“Io non voglio i tuoi soldi adesso. Voglio aiutarti in primo luogo.”
Il risultato finale :
Ha distrutto la concorrenza!
Il Negozio di Giada ora è quello che lavora di più in tutta la zona!
La morale della storia è questa :
Quando il pubblico ti vede come un esperto che vuole aiutare, invece di un venditore a caccia di
Euro, e sara lieto di venire a comprare da te, non appena è pronto a fare un acquisto.
Gli esperti non devono mai pubblicizzare le vendite, eppure hanno sempre una fila di clienti
desiderosi, in attesa fuori dalla porta.
Sono gli avidi e miopi venditori egoisti che devono piazzare i loro articoli giorno dopo giorno.
Quindi, smetti di pubblicizzare la tua opportunità, e inizia la pubblicità della tua esperienza e delle
tue conoscenze.
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Negli script telefonici che usi. Nelle telefonate che fai. Nelle e-mail che invii. Nelle conferenze
telefoniche che tieni. E negli articoli che scrivi.
Tutto quello che dici o fai deve mirare a migliorare la tua posizione come esperto e leader che può
mostrare al tuo contatto esattamente come ottenere ciò che vuole veramente.
Perché questa, e l’unica ragione per cui i tuoi contatti si uniranno a te nel tuo business.
Un detto ricorrente nel Network Marketing è: “per avere ciò che desideri, devi aiutare il più gente
possibile ad ottenere ciò che desidera” bene, quello che devi fare quindi è auto promuoverti come
l’esperto che li aiuterà ad ottenere ciò che desiderano, e otterrai ciò che desideri tu.
Quindi, che persona sei?
Sei uno delle migliaia di altri distributori che utilizzano gli stessi siti replicati forniti dalla società?
Sai solo chiamare i contatti e collegarli alle conferenze telefoniche, come tutti gli altri?
Stai solo offrendo il business o hai qualcosa in più da offrire personalmente come leader e
mentore?
Spero che tu capisca il significato di questa strategia, perché la sua attuazione cambierà
completamente la tua vita.
Potrai vendere più prodotti e sponsorizzare più distributori di quanto tu possa immaginare, con il
90 % in meno di sforzo.
Potrai diventare la preda invece del cacciatore e uno dei più grandi vantaggi nel farlo è che non
avrai più bisogno di spendere denaro per acquistare contatti di bassa qualità come tutti gli altri.
E a proposito di generazione di contatti, tuffiamoci in quella vera e propria pratica perché ci sono
alcuni segreti che ho scoperto nel corso degli anni, quando si tratta di acquisire contatti che devi
sapere...
Resta sintonizzato per domani quando ti rivelerò i miei segreti in numero video 3.
Alla prossima,
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