SOmmario Federauto Time n. 9 • maggio-giugno 2012 32 Information Technology ADP: dalla tecnologia, un supporto concreto 34 Lubrificanti Shell: occhio ai numeri per salvare il motore 36 Servizi di garanzia La parola al presidente 6 Filippo Pavan Bernacchi: “La crisi è feroce, il tempo stringe, le soluzioni ci sono: che senso ha non reagire?” CarGarantie: un decennio di successi 38 Information Technology DealerDOC: ARXivar, processi sotto controllo 40 Coaching V.E.R.A. Consulting: la formazione crea redditività 43 Concessionari & auto elettrica Direzione, redazione e pubblicità Via Ettore Bugatti 15 - 20142 Milano Telefono/Fax 02 89544811 [email protected] Direttore editoriale Roberto Perazzoli ([email protected]) Con Z.E. il dealer Renault diventa Expert Direttore responsabile Patrizia Sala ([email protected]) 46 Prodotti finanziari Edizioni Sumo Publishing C.so Lodi, 18 - 20135 Milano ProFamily: più servizi per i concessionari 48 Navigazione satellitare Impaginazione ADM Studio Sas - Cologno M.se (MI) Con Garmin sulla rotta del business Redazione Rachele Villa 8 Osservatorio Federauto 50 Strategie Primo sondaggio: un plebiscito per gli incentivi Mapfre Warranty: maggiore presenza sul territorio Hanno collaborato Marco Castelli, Matteo Cimegotto, Marco De Rosa, Cristiano De Vizzi, Sergio Fontana, Antonella Pilia, Paolo Pizzato, Silvio Pozzoli, Francesca Prosperi, Vitaliano Ziliani 10 Intervista: on. Biasotti “Occorre intervenire, prima che sia tardi” 52 Il contributo 12 Internet Motors Sergio Fontana: comunicare è bello, in prima linea è meglio La distribuzione auto alla sfida dell’on line 17 Il concessionario del mese Motor France: usato e web, le chiavi del successo 20 Automotive Dealer Day 2012 Da Verona, una risposta alla crisi 24 La voce delle Case Jaguar Land Rover: a braccetto con la rete 26 Focus Stampa 54 Lubrificanti Castrol: molto più di un semplice olio 56 Servizi assicurativi IAS Insidea: il business ha un nuovo modello 58 Web marketing Modix: rete virtuale, opportunità reali 60 Antifurto I.Car: stop ai ladri con IdentiTag 62 Partnership Cambia il mondo, cambia il mercato Texa & Interoute: la diagnostica guarda al futuro 30 Post-vendita 64 Software gestionali Mazda: clienti? No, ospiti D.E.C.: la nuova frontiera del DMS Castelli Bolis Poligrafiche Spa Via A. Volta, 4 - 24069 Cenate Sotto (BG) Autorizzazione del Tribunale di Milano n. 624 del 26-11-2010. Il materiale inviato non verrà restituito e resterà di proprietà dell’Editore. Lettere e articoli firmati impegnano solo la responsabilità degli autori. Le proposte pubblicitarie implicano la sola responsabilità degli inserzionisti. Garanzia di riservatezza L’editore garantisce la massima riservatezza dei dati personali in suo possesso, che saranno utilizzati per la gestione degli abbonamenti, l’eventuale partecipazione a concorsi e per inviare informazioni commerciali per conto suo o di altre imprese. In base all’art. 7 del D. Leg. n. 196/03, i dati potranno essere rettificati o cancellati in qualsiasi momento scrivendo a: Sumo Publishing - Responsabile Dati Via Ettore Bugatti 15 - 20142 Milano