prima fila in copertina A UN ANNO DALL’ACQUISIZIONE DI VACON DA PARTE DEL GRUPPO DANFOSS, RICCARDO BASTERO E ROBERTA PANERO RACCONTANO LO SCAMBIO DI ESPERIENZE E L’INTEGRAZIONE TECNOLOGICA CHE HANNO PORTATO AGLI OTTIMI RISULTATI DELLA NUOVA DANFOSS DRIVES valeria villani UNA FUSIONE DI ECCELLENZE s econdo le associazioni di riferimento, il 2015 è stato un ottimo anno per i fornitori di tecnologie di automazione. E lo è stato anche per il Gruppo Danfoss che, dopo l’acquisizione della società Vacon, si è focalizzato sull’unificazione di attività e tecnologie delle due aziende, oggi unite nella nuova Danfoss Drives (era il 1° dicembre 2014 quando il Gruppo Danfoss ottenne l’intera proprietà Vacon, che entrò ufficialmente a far parte del Gruppo Danfoss, ndr). Incontrando a Torino Riccardo Bastero, Regional Marketing Manager South Europe Danfoss Drives, e Roberta Panero, Marketing & Communication Danfoss Drives Italy, si ha l’impressione che sia necessario parlare di questa operazione nei termini di una vera e propria “contaminazione”, di uno “scambio” di esperienze e tecnologie fra i team delle due aziende. «La filosofia alla base della fusione, espressa in pieno dal motto “#Going for 1”, è stata quella di unire le eccellenze di Danfoss e Vacon in un’unica grande passione nel progettare, costruire e distribuire i migliori inverter sul mercato, prendendo il meglio da ognuna delle due realtà. Danfoss Drives vanta un’eccellenza nel settore, per la qualità tecnologica e l’efficienza nell’R&D, nella produzione e nel servizio», racconta Riccardo Bastero, «che si fonda su una storia congiunta di oltre 68 anni di esperienza e un team di Danfoss VLT Midi Drive FC 280 5mila persone specializzate nel campo degli azionamenti e degli inverter». AUTOMAZIONE INDUSTRIALE 239 008 gennaio-febbraio 2016 DANFOSS DRIVES IN CIFRE Riccardo Bastero, Regional Marketing Manager South Europe Danfoss Drives Come procede il processo di integrazione delle due realtà? A livello globale e locale, il processo è decisamente completa- La produzione annuale complessiva di Danfoss e Vacon, prima della fusione (dato 2014) si attestava sui 2 milioni di drive, generando un fatturato complessivo di 1,2 miliardi di euro e un Ebit del 12,8% (nel 2014 il fatturato complessivo del Gruppo Danfoss era di 5 miliardi di euro, ndr.). Oggi Danfoss Drives conta 5mila dipendenti a livello globale (1.600 di provenienza Vacon), è presente in 100 nazioni, tramite filiali di vendita dislocate in 50 Paesi e 11 sedi produttive in Danimarca, Finlandia, Italia, Germania, Cina, India e Stati Uniti. Roberta Panero, Marketing & Communication Danfoss Drives Italy DANFOSS DRIVES SI PREPARA AL LANCIO DELLA MEDIA TENSIONE GIÀ IN FASE DI FIELD TEST PRESSO I CLIENTI di tutti i vantaggi di Danfoss Drives, come integrazione tecnologica, assistenza estesa sul territorio e ampiezza del catalogo prodotti. Fino al 2020, tra l’altro, tutti i prodotti commercializzati manterranno brand e colori d’origine (VLT e VACON). to. Sono stati individuati i ruoli manageriali strategici ed è stato Con quali obiettivi affrontate il 2016? riorganizzato il canale di vendi- Danfoss e Vacon hanno sin da subito collaborato per ta. Le nuove attività di service, marketing e sales di Danfoss creare una delle più performanti e innovative organizzazioni Drives, così come quelle di R&D, sono state definite: siamo a livello mondiale. Danfoss Drives apre il 2016 con un market pronti a iniziare l’anno con un pacchetto unificato e integrato share globale che si attesta in seconda posizione nel mercato de- di attività e prodotti. Ogni Paese, Italia inclusa, ha individuato gli inverter AC in bassa tensione, pronta a crescere ancora e ar- le aree geografiche di riferimento per la vendita e l’erogazione rivare a occupare una posizione di assoluta leadership, offrendo dei servizi, mentre i partner locali (system integrator e rivendi- vantaggi competitivi nelle più svariate applicazioni, in tutti i tori) sono stati unificati e adeguatamente formati per proporre settori nei quali sia richiesto un sistema di controllo motore a l’offerta unificata Danfoss-Vacon. velocità variabile. L’azienda lavorerà su due fronti, in parallelo: nello sviluppo di soluzioni tecnologiche innovative e ad alta Com’è stata recepita la fusione dal mercato? efficienza energetica e nell’estensione della supply chain, per Direi ottimamente, anche dal mercato locale, che ne ha colto supportare capillarmente tutti i clienti nel mondo, con servizi tutte le potenzialità in termini di potenziamento dell’offerta tec- mirati di pre e post-vendita. nologica e del know-how. Nessuna risorsa delle due società d’origine è andata persa, bensì collocata nelle aree di maggiore ne- Come si struttura oggi l’offerta Danfoss Drives? cessità della nuova organizzazione. Sono usciti rafforzati tanto Grazie alla fusione Danfoss-Vacon, l’azienda è in grado di offri- il portafoglio prodotti quanto la strategia commerciale. E que- re al mercato una gamma di azionamenti a marchio VLT e a sto il mercato lo sta riconoscendo. I clienti stanno beneficiando marchio VACON molto estesa e completa, che copre esigenze di 009 prima fila in copertina I MERCATI DI RIFERIMENTO Danfoss Drives collabora con le aziende attive nei più diversi settori industriali: food & beverage, Hvac, trattamento acque, refrigerazione industriale, movimentazione materiali, lift, chimico e petrolchimico, energia, settore minerario, pulp & paper, marine & offshore, metallo, gru e sollevamento, legno, gomma, plastica, tessile e power generation. VACON 100 ED (Enclosed Drives), ingegnerizzato nel quadro elettrico Rittal potenza da 0,18 kW a 5,3 MW in bassa tensione, specifiche per genza applicativa. Infine, stia- tipo di applicazione, oltre a servo drive, soft starter e soluzioni mo preparando un lancio molto di azionamento personalizzate a livello hardware e software. importante, per la seconda parte del 2016, nel segmento Media Avete aggiornamenti tecnologici in programma? Tensione: il VACON 3000, con Sì. Presenteremo un’estensione di gamma, VACON 100 Exten- range di potenza fino a 11 MW, già in field test presso i clienti. sions, che riguarda le famiglie VACON 100 per applicazioni a coppia costante e VACON 100 Flow per applicazioni a coppia Quanto investite in R&D e su cosa vi state focalizzando? variabile. Per le due famiglie, la cui gamma disponibile sino a Oggi la nuova Danfoss Drives dedica una quota del 10% del fat- oggi era 200 V e 500 V fino a 160 kW in IP21 e IP54, sono stati turato alle attività di R&D. Nei reparti di ricerca e sviluppo la- introdotti prodotti da quadro a 500 V fino a 630 kW, una nuova vorano mille ingegneri a livello globale, grazie ai quali l’azienda gamma 690 V da 5,5 kW a 800 kW per montaggio in quadro, e continua a innovare ed estendere il portafoglio prodotti. L’R&D una nuova famiglia denominata ‘Enclosed Drives’ (ingegneriz- è già impegnato su diverse innovazioni, che saranno rese note a zata in quadro elettrico Rittal) sia per la gamma 500 V sia per partire dall’inizio del 2017. Possiamo solo anticiparvi che sotto quella 690 V e per tutte le potenze. Sono state approvate anche i riflettori ci sarà una nuova piattaforma motion. le certificazioni per il settore navale (Abs, Bureau Veritas, Dnv GL, Lloyd’s Register e Rina). Altra novità è il Danfoss VLT Un’ultima domanda d’obbligo sul service: quali proposte avete Midi Drive FC 280, l’evoluzione del convertitore di frequenza per il 2016? Danfoss VLT 2800, che, grazie a un controllo rapido, preciso Per le applicazioni standard Danfoss Drives eroga servizi di ed efficiente del motore porterà indubbi vantaggi agli OEM nel supporto pre e post-vendita, grazie anche alla collaborazione settore del food & beverage, nella movimentazione dei materiali con rivenditori locali, partner altamente specializzati: dalla e nelle industrie di processo. Il VLT Midi Drive FC 280 integra progettazione (project planning e application support) all’assi- il giusto mix di caratteristiche, in termini di controllo, safety stenza tramite hotline, alla messa in servizio, alla riparazione e integrata e comunicazione, che lo rende perfetto per ogni esi- al troubleshooting, per concludere con la vendita di parti di ricambio, il customer training, l’upgrade periodico e la programmazione di interventi di manutenzione. Per le applicazioni com- I PROSSIMI APPUNTAMENTI plesse, è fornito anche un supporto nello sviluppo di software Nel 2016 Danfoss Drives Italia parteciperà come espositore alla Mostra Convegno Expocomfort (Rho, 15-18 marzo, Padiglione 22, Stand S31-U40) e all’Sps/Ipc/Drives Italia (Parma, 24-26 maggio, Padiglione 2, Stand A056). sti applicativi. Per il 2016 prevediamo il lancio del programma AUTOMAZIONE INDUSTRIALE 239 non standard e nell’analisi dei problemi legati a specifici conteDrive PRO, una suite di servizi dedicati ai drive di alta potenza e alle grandi basi installate. Infine, introdurremo nuovi servizi aggiuntivi per la manutenzione predittiva, accanto a quella standard, e l’estensione globale delle garanzie. 010 gennaio-febbraio 2016