Scarica documento - Motori Bonora Spa
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news letter 03 2009 La MOTORI BONORA, presente sul mercato dei motori elettrici asincroni da più di 60 anni, ha affrontato e superato vari periodi di congiuntura economica sfavorevole, trovandosi poi pronta nei successivi cicli di crescita. A causa della crisi del sistema finanziario internazionale, attualmente la situazione generale si presenta critica; in particolare nel comparto meccanico stiamo attraversando una fase molto delicata, che probabilmente porterà a radicali trasformazioni nel tessuto industriale. La nostra azienda, negli ultimi anni ha potenziato la propria struttura tecnico-produttiva, consolidando la tradizione di “costruttore”, per fornire alla Clientela un supporto più qualificato ed affidabile; ma sempre dedicando particolare attenzione alla gestione dei costi fissi e delle risorse finanziarie. Oggi anche noi stiamo fronteggiando la situazione, introducendo tutte le misure correttive necessarie a superare la crisi nel miglior modo possibile, ma siamo anche pronti a cogliere quelle opportunità che inevitabilmente si presentano in queste fasi. Per questo vogliamo rafforzare la nostra strategia, proponendo alla Clientela un ampio supporto dedicato e risposte personalizzate che possano trasformarsi in un vantaggio competitivo. [email protected] la nostra mission SOLUZIONI TECNICHE PERSONALIZZATE ALLE ESIGENZE DEL CLIENTE Nell’ottica di un ampio rapporto di collaborazione, la nostra organizzazione si propone di offrire soluzioni tecniche personalizzate che incontrino le specifiche esigenze della Clientela. Partendo da una particolare necessità o dalle problematiche legate ad una specifica applicazione, il nostro team – già in fase di definizione del progetto – si propone come “risorsa strategica esterna” in supporto all’Ufficio Tecnico del Cliente. Questo consente di ottenere delle motorizzazioni dedicate all’effettivo impiego, tenendo sempre in alta considerazione il rapporto prestazioni/costi. Il nostro obiettivo è quello di fornire una gamma di qualità ed alta affidabilità, ma soprattutto una stretta collaborazione destinata a durare nel tempo. In foto: alcuni dettagli engineering solutions in ac motors l’opinione! IN QUESTO NUMERO OSPITIAMO L’OPINIONE DI UN CLIENTE: Angelo Vermiglio Direzione Acquisti & Logistica CEMB SPA Mandello del Lario - LC A seguito della difficile congiuntura economica attuale, in che direzione si andrà a delineare il rapporto Cliente/Fornitore? Il rapporto cliente/fornitore è, indipendentemente dal momento congiunturale, un aspetto determinante per il buon successo delle due aziende coinvolte. Quelle aziende che avranno saputo implementare il rapporto con il proprio sistema di fornitura nella direzione di una convinta e piena partnership e nella piena condivisione - pur nel rispetto del reciproco ruolo e degli obbiettivi di businnes - saranno quelle che alla fine avranno superato nel miglior modo possibile questa difficile situazione di mercato. In questa particolare fase di mercato, secondo Lei quali aspetti contribuiscono maggiormente a rendere un fornitore “affidabile”? Sicuramente il fatto di poter contare su di un fornitore “solido”, che riesca a cogliere le opportunità che l’attuale situazione economica offre; per esempio costi piu’ bassi delle materie prime al fine di proporre al cliente opportunità commerciali vincenti. Dal suo punto di vista quali vantaggi comporta l’impiego di componenti personalizzati? L’uso di componenti personalizzati deve tendere al raggiungimento, relativamente al prodotto finito per il quale vengono utilizzati, di almeno tre obbiettivi fondamentali: 1)Rendere il prodotto finito più flessibile a livello produttivo e di conseguenza più “facile” da produrre; 2)Essere in grado di garantire le performances tecniche richieste dal cliente; 3)Risultare vantaggioso a livello economico. Che importanza può avere il coinvolgimento del fornitore già nella fase di progettazione? Il co-design ritengo sia fondamentale per centrare l’obbiettivo di realizzare apparecchiature il cui costo sia coerente con le aspettative della clientela. Viceversa si corre il rischio di produrre componenti che il cliente finale non riconosce opportuni a livello funzionale e di conseguenza non è disposto a riconoscere a livello economico. Cosa differenzia un fornitore di componenti “a misura” da un fornitore di componenti standardizzati? La capacità di realizzare componenti che vengano incontro alle reali necessità tecniche, qualitative ed economiche del cliente. In cosa Motori Bonora Spa risponde meglio alle caratteristiche che lei indica? Durante questi anni di collaborazione con Motori Bonora ho potuto constatare in prima persona la piena disponibilità ad ascoltare le necessità del cliente, siano esse tecniche oppure commerciali. Conseguentemente non credo si debba parlare di alcune peculiarità ma invece di un “sistema aziendale” che mette al primo posto le esigenze del cliente e tenta in tutte le maniere possibili di soddisfarle. porte aperte “PORTE APERTE” NELL’IMPRESA MOTORI BONORA PER VIVERE UNA GIORNATA CON VOI. Ringraziamo i Clienti che hanno apprezzato l’iniziativa ed hanno accolto il nostro invito. Confermiamo l’opportunità di incontrare il nostro team di lavoro presso il nostro stabilimento; potrete sottoporci le Vostre esigenze ed insieme potremo studiare le soluzioni più adatte e competitive. Avremo così anche l’occasione di mostrarVi il nostro processo produttivo e la nostra struttura organizzativa. Soprattutto oggi potrebbe risultare importante verificare le risorse impiegate da parte dei fornitori, attuali e futuri, per valutarne la competenza e l’affidabilità nel tempo. Contattateci all’indirizzo [email protected] per prenotare un incontro: Vi ricontatteremo subito per definire la data. engineering solutions in ac motors la scheda tecnica La Motori Bonora Spa, in collaborazione con l’ente Canadese CSA International , ha conseguito la certificazione di prodotto in riferimento alle normative: (Motor and Generators) ULStd. No.1004 [5th Edition]– notifica che il prodotto è certificato per il mercato Canadese, come per quello Statunitense. La nostra azienda dispone della strumentazione per la prova dei motori qualificata dall’ente Canadese CSA International, così come della competenza dei nostri tecnici. Verification). η del marchio (Energy Efficiency direttamente i nostri prodotti in Motors) con il conseguimento Ω Ω Methods for Three-Phase Induction 390-98 (Energy Efficiency Test Questo ci permette di collaudare riferimento alla normativa CSA Ω Ω Il marchio CAN/CSA – C22.2 No.100-95 (Electric Motors). i progetti in corso Motore elettrico destinato ad una macchina automatica per l’assemblaggio di parti meccaniche. Costruito in carcassa di alluminio estruso, per mezzo di un cuscinetto obliquo a due corone di sfere sopporta carichi assiali elevati; azionato da inverter vettoriale ad anello chiuso con encoder inglobato nel motore, agisce su una vite a ricircolo di sfere che muove e posiziona un carro su slitte; il freno all’interno del motore bocca il movimento del carro quando in posizione e funge anche da freno di sicurezza in mancanza di tensione. engineering solutions in ac motors Via Reno Vecchio, 62 44042 Cento FE Italy Tel. +39 051 902472 - Fax +39 051 901049 [email protected] Trimestrale - Riservato ai Clienti - Spedizione postale Direttore Responsabile: Paola Benedetta Manca - In attesa di registrazione Stampa Litografia BARALDI - 051 903345
