AUTUNNO 2014
IL CLOUD RESO
SEMPLICE
Oracle Solaris rende facile
il passaggio al cloud.
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ORACLE MAGAZINE FOR MIDSIZE COMPANIES
LA TUA ATTIVITÀ È LA
NOSTRA PASSIONE
Se vuoi sviluppare la tua attività, noi possiamo aiutarti. Come?
Con una tecnologia IT che promuove l’innovazione.
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QUANTO SONO EFFICACI
LE TUE APPLICAZIONI?
Possiamo aiutarti a creare un’infrastruttura
applicativa efficiente.
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SICUREZZA SENZA
COMPROMESSI
Puoi proteggere i tuoi dati
in modo trasparente?
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CHIUDI IL 15% DI TRATTATIVE
IN PIÙ – ENTRA NEL MONDO DEI SOCIAL MEDIA
Come convertire i contatti in business tramite i social media.
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oracle.com/goto/oraclemidsize
ORACLE ONE MAGAZINE
La tua infrastruttura applicativa
ha perso efficienza. Hai quello
che serve per ottimizzarla?
AZIENDA INSIGHT-DRIVEN
Perché rimanere
nella media quando
puoi eccellere?
Quando vai in palestra, desideri ottenere
risultati: ridurre il grasso corporeo,
aumentare la forza e ottenere reazioni
più rapide. Se devi “rimettere in forma”
l’infrastruttura applicativa esistente, i tuoi
obiettivi sono leggermente diversi: costi
inferiori, prestazioni migliori e time-tomarket più rapido.
Come puoi distinguerti
dalla concorrenza quando
tutte le offerte sembrano
essere uguali? Dimostra
che non lo sono.
Esistono molti modi per dimostrarlo.
Alcune opzioni disponibili sono: nuovi
prodotti, nuove applicazioni, un servizio
migliore o un time-to-market più rapido. Ma
come realizzare questi tipi di vantaggi? La
risposta è relativamente semplice: adottare
una strategia diversa. Un buon punto di
partenza è l’infrastruttura tecnologica su cui
si basa la tua attività.
Rivoluziona la tua attività e non
(­necessariamente) il tuo IT
2
La scelta di cambiare può portarti verso
nuove ed eccitanti direzioni in campo
tecnologico. Tuttavia il desiderio di
innovazione non implica la necessità di
eliminare e sostituire tutta la tecnologia
IT esistente. Le soluzioni migliori ti
consentono di sfruttare al meglio i tuoi
precedenti investimenti nell’IT, pur
aggiungendo funzionalità che ti consentono
di differenziarti sul mercato.
Ad esempio, per quanto riguarda i processi
aziendali, Oracle WebLogic Server 12c
collabora con l’infrastruttura applicativa
esistente per aiutarti ad accelerare lo
sviluppo delle applicazioni e ottenere
nuovi servizi per il mercato prima di
chiunque altro. Allo stesso tempo Oracle
Sales Cloud aiuta il personale addetto alle
vendite ad integrare i dati CRM esistenti
con conversazioni sui social media al
fine di aumentare i tassi di chiusura
delle opprtunità di vendita fino al 15%.
Intelligente. Vantaggioso in termini di costi.
Diverso.
Questo numero di Oracle ONE Magazine
illustra come utilizzare la gamma completa
di sistemi integrati, software e soluzioni
Oracle per creare un’infrastruttura IT in
grado di migliorare la tua posizione di
mercato tramite un uso diverso dell’IT.
Ci auguriamo che ti sia utile.
È dimostrato che Oracle WebLogic
Server 12c offre: TCO dell’infrastruttura
applicativa inferiore, maggiore valore
dagli investimenti esistenti nonché
sviluppo di applicazioni e cicli di
consegna più rapidi.
»»Guarda ora il Webcast di lancio
di Oracle WebLogic Server 12c:
oracle.com/goto/technology/it
Il tuo IT non è efficiente?
Qual è la tua scusa?
Quante volte hai sentito qualcuno che
adduceva il ritardo di un treno come
scusa per non essere in orario ad una
riunione? In Svizzera, l’operatore della
rete di trasporti pubblici locali Transports
Publics Fribourgeois (TPF) SA ha lavorato
per rendere obsoleta questa scusa.
Responsabile del trasporto sicuro di
28 milioni di persone l’anno in un’area
vicina alla capitale svizzera Berna,
TPF voleva aumentare l’efficienza
e l’affidabilità della propria infrastruttura
IT per ridurre al minimo il tempo di
inattività dei sistemi strategici.
Utilizzando due Oracle Database
Appliances insieme a Oracle Active
Data Guard e Oracle Real Application
Clusters, l’operatore è stato in grado di:
Hai appena perso un’opportunità di vendita?
Muoviti più rapidamente.
Sappiamo che, pur avendo esigenze di crescita,
le organizzazioni di medie dimensioni non
possono disporre dei budget delle grandi aziende.
Sappiamo anche che l’agilità è uno dei maggiori
vantaggi che hanno nei confronti di queste ultime.
Ciò nonostante, non proponiamo loro versioni
più “leggere” della tecnologia Oracle, ma una
tecnologia IT completa in grado di supportare una
crescita rapida e agile.
Oracle propone una tecnologia di alto livello disponibile in pacchetti, per renderla accessibile,
di facile utilizzo e rapida implementazione. Questa soluzione è denominata Oracle Accelerate
e potrebbe essere la soluzione più adatta per te.
»»Guarda il video per saperne di più:
oracle.com/goto/technology/it
• dedicare solo un piccolo team
di 6 membri dello staff IT al
monitoraggio e manutenzione del
database, a costi ridotti;
• garantirsi scalabilità con un modello
di licenza che prevede il pagamento
in base alla crescita;
• raggiungere un’operatività ininterrotta 24 ore al giorno, sette giorni
su sette, grazie alla ridondanza del
sistema che offre protezione in caso
di errore del sistema di produzione;
• ridurre il tempo di inattività grazie alle
continue procedure di manutenzione.
»»Leggi il case study completo per
scoprire maggiori informazioni sui
benefici ottenuti:
oracle.com/goto/technology/it
ORACLE ONE MAGAZINE
ALL ABOUT TECH
Ti senti pronto per il
prossimo controllo?
Affrontiamo la realtà: la crescita del volume dei dati e le normative
sui dati sempre più severe rendono ancora più complesso il
problema della conformità. L’uso di soluzioni obsolete per gestire
i dati è poi un modo sicuro per complicare ulteriormente il problema.
Ma prima che tu decida di rinunciare a risolvere questo dilemma,
prova a considerare l’idea di aggiornare il toolset di tecnologia per
gestire la sicurezza dei dati in modo moderno.
Sicurezza senza compromessi:
è veramente fattibile?
La cifratura dei dati è ritenuta un elemento essenziale per quanto
riguarda la protezione dei dati aziendali di valore. Transparent Data
Encryption (TDE) consente di cifrare l’intero database, incluse le
copie di backup, senza richiedere scrittura di codice o modifiche alle
applicazioni.
3
Di quali elementi potresti avere bisogno? Ad esempio una semplice
configurazione delle informazioni necessarie per l’audit, la revisione
dei dati personali prima dell’inserimento nelle applicazioni e una
maggiore separazione dei compiti tra chi deve gestire le chiavi di
cifratura, tanto per citarne alcuni.
Grazie alle funzionalità di sicurezza più avanzate del settore, Oracle
Database 12c offre tutto questo e molto altro ancora.
»»Il nostro white paper illustra in modo più dettagliato il valore che ne può
derivare. Leggilo subito:
oracle.com/goto/technology/it
La protezione dei dati diventa di conseguenza immediatamente
facile, rapida e vantaggiosa. Inoltre, TDE è alla base di Oracle
Advanced Security per Oracle Database.
»»Per saperne di più, leggi la recensione di prodotto di SANS institute per
Oracle Advanced Security: oracle.com/goto/technology/it
Il database non è più accessibile. Cosa fare?
Nessuna azienda può permettersi che questo avvenga. Tuttavia,
se non si adottano le misure appropriate, è molto probabile che si
verifichi un problema di questo tipo, ovviamente nel momento meno
opportuno.
Oracle Real Application Clusters (RAC) 12c garantisce alta
disponibilità, scalabilità e agilità per qualsiasi applicazione,
adattandosi alla crescita dell’azienda. I vantaggi per te? Non avrai più
brutte sorprese.
»»Leggi subito il white paper per scoprire la potenza di Oracle RAC:
oracle.com/goto/technology/it
Preferisci leggere la rivista ONE in formato digitale?
Sesideri consultare un numero
precedente?
Devi solo utilizzare il codice QR e scegliere
il numero di ONE e la lingua desiderati per
accedere alle versioni online.
http://bit.ly/1kvg1WU
Riesci a lanciare un servizio in
4 mesi?
Persino un’attività
concreta come il
noleggio di materiali
per l’edilizia può
trarre vantaggio dalla
virtualizzazione dei
propri processi di
business.
Il fornitore francese
Kiloutou S.A ha
utilizzato Oracle
WebLogic Server
come elemento
essenziale per stabilire
una struttura di serviceoriented architecture per creare e distribuire nuovi servizi di noleggio
di materiali per l’edilizia basati sul Web. A seguito di questa nuova
strategia, attualmente è in grado di commercializzare nuovi servizi in
quattro mesi, ottenendo un notevole vantaggio sulla concorrenza.
»»Leggi il case study completo per scoprire maggiori informazioni:
oracle.com/goto/technology/it
ORACLE ONE MAGAZINE
IL MIGLIORE RAPPRESENTANTE COMMERCIALE HA APPENA
­LASCIATO L’AZIENDA
ALL ABOUT APPS
Hai già raggiunto i tuoi obiettivi? Perché no?
Ogni volta che la riduzione dei costi è all’­
ordine del giorno, i professionisti del marketing diventano nervosi. Sanno che, per giustificare il loro budget, devono ottenere risultati
eccellenti. Ciò comporta la generazione di
un maggior numero di contatti e la capacità
di trasformarli rapidamente in opportunità
e vendite. Con le opportunità di vendita oggi
offerte dai diversi canali online o tradizionali,
questo risultato dovrebbe essere a portata
di mano. Tuttavia ciò è possibile solo se si
utilizza il processo più appropriato.
Anche nell’era del cloud, le aziende si basano sulle persone. Ciò è particolarmente vero
nel caso delle aziende di medie dimensioni
che devono trovare il modo di attirare i migliori talenti che lavorano già nelle grandi
aziende. Dopo tutto, la possibilità di collaborare con i le persone più qualificate rende
l’innovazione molto più semplice. E l’innovazione è l’elemento chiave per ottenere
un vantaggio competitivo.
La moderna tecnologia di gestione dei talenti
può aiutarti ad attirare, conservare e motivare le persone più valide e a misurare il loro
contributo al successo dell’azienda. Il risultato è una cultura delle prestazioni duratura in
grado di apportare un successo costante.
All’inizio del 2014, Forrester ha pubblicato
un’analisi dettagliata dei fornitori di piattaforme di marketing automation. Di seguito
sono riportate le conclusioni di tale analisi:
“A seguito di un’onesta valutazione delle
­caratteristiche e funzionalità del prodotto,
Oracle Eloqua ha ottenuto i migliori risultati.” Ora puoi scoprire i motivi di questa
­valutazione.
Oracle Taleo Business Edition Cloud Service
è un sistema di gestione dei talenti accessibile e integrato che ti consente di vincere la
battaglia per i talenti.
»»Scarica subito il white paper Forrester
per avere maggiori dettagli:
oracle.com/goto/applications/it
»»Registrati subito per una prova gratuita e per
scoprire i vantaggi per la tua azienda:
oracle.com/goto/oracle-cloud/it
PRENDITI UNA PAUSA E DIVERTITI
CON IL SUDOKU ORACLE.
Istruzioni per il gioco: immetti i numeri da 1 a 9 nelle celle vuote in modo da inserire
ciascun numero una sola volta in ogni colonna, ogni riga e ogni riquadro da 3 righe per
3 colonne. Se hai bisogno di aiuto, consulta la soluzione sul retro della rivista.
3
8
1
1
Ogni venditore ormai parla con 4 o 5 clienti a settimana, non 4 o 5
al giorno. Per raggiungere obiettivi e aggiungere valore, è pertanto
fondamentale trovare modi innovativi di apprendere, condividere
informazioni e offrire prestazioni.
4
2
3
6
7
9
6
8
8
1
6
6
6
I social media consentono alla forza vendita di raccogliere in tempo
reale informazioni di importanza critica sui clienti. L’integrazione di
questi dati con gli strumenti di vendita e i processi CRM utilizzando
soluzioni come Oracle Sales Cloud può determinare un incremento
dei tassi di chiusura pari al 15%. Non ci credi?
5
7
9
8
Il campo delle vendite sta cambiando per sempre a causa del
diverso modo di acquistare adottato da molti clienti. Perché parlare
con un addetto alle vendite? La maggior parte delle informazioni
di cui i clienti hanno bisogno è disponibile online e lo è anche il
processo di ordinazione.
9
9
3
3
5
1
4
»»Scopri il potere del social nella gestione delle vendite: leggi i risultati
della ricerca di Nucleus al seguente indirizzo:
oracle.com/goto/oracle-cloud/it
7
70%
5
Desideri concludere un 15% di trattative in più?
Prova con i social media.
SAPEVI CHE...
Più del 70% aziende ritiene che l’innovazione sia la
prima fonte di competitività. Una gestione del ciclo di
vita del prodotto agile è un elemento fondamentale
per promuovere innovazione.
»»Per saperne di più, leggi il nuovo eBook:
oracle.com/goto/applications/it
4
ORACLE ONE MAGAZINE
ALL ABOUT SYSTEMS
Virtualize
Il passaggio al cloud computing
sarà facilissimo
Alcune aziende sono spaventate dal cloud computing perché ne
temono i rischi. Ma come la maggior parte delle paure, questi rischi
non possono diventare realtà se si utilizza la piattaforma appropriata.
Come è possibile garantire affidabilità dell’IT sul cloud? Grazie
a Oracle Solaris.
7-10x Faster
10x
7x
Oracle Solaris 11 è il primo sistema operativo per il cloud, ma
è anche molto più di questo: il sistema include funzioni innovative
integrate che offrono alta disponibilità, sicurezza avanzata, efficienza
e scalabilità/prestazioni leader nel settore per supportare la crescita
di aziende come la tua.
Si tratta dell’ultima versione di Oracle Solaris, in grado di offrire un
supporto costante all’IT su cui si basa il successo delle aziende,
indipendentemente dai cambiamenti del panorama della tecnologia.
Faster Deployment of
Oracle Database 11g RAC
Faster Deployment of
Oracle E-Business Suite
Oracle VM
Application-Driven Virtualization
»»Leggi subito la nuova guida ‘For Dummies’ Oracle Solaris:
oracle.com/goto/it-infrastructure/it
oracle.com/virtualization
Copyright © 2014, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. Oracle and Java are registered
trademarks of Oracle and/or its affiliates. Other names may be trademarks of their respective owners.
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67 Bold Condensed, 57 Condensed
READER
01
Please examine these
Any questions regardi
contact YOUR NAME (
Sei soddisfatto del tuo fornitore
o desideri cambiarlo?
Una relazione soddisfacente è molto importante. Sia che coinvolga
un compagno di vita o un fornitore di tecnologia, una relazione si
basa su fiducia reciproca e impegno a lungo termine.
Per questo motivo, Oracle ha annunciato una roadmap per il
sistema operativo Oracle Solaris e i server Oracle SPARC che arriva
fino al 2019 e oltre. Questo sì che è un compagno affidabile!
»»Guarda tu stesso la roadmap al seguente indirizzo:
oracle.com/goto/it-infrastructure/it
CONTATTI
Per ulteriori informazioni, chiama il numero:
800 874 720
Scrivi a: [email protected]
»»oracle.com/it/pmi
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oracle.com/goto/bi-mobile
L
Il nuovo portale di canale ISV COMMUNITY
dedicato ai partner Oracle
Modern Sales con Enigen & Oracle Sales Cloud
Oracle Sales Cloud è una soluzione
per lo smart selling su cui Enigen ha
acquisito clienti nell’ultimo anno nei
settori manufatturiero, finanziario,
medical devices.
Il portale ISV COMMUNITY, nato dalla collaborazione tra Oracle
e Computer Gross, è parte di un programma rivolto agli ISV per
sostenere i Partner ad utilizzare le piattaforme Oracle nella creazione
di soluzioni aziendali innovative per fornire ai clienti i “plus” per
eccellere in un mercato sempre più globale e competitivo.
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Tra i primi pionieri a investire nel Cloud Oracle diversi anni fa,
Enigen viene premiata nel 2014 con il prestigioso riconoscimento
“Oracle Cloud Partner of the year”.
All’interno dell’area riservata sarà possibile trovare tutte le
informazioni relative al programma oltre alla presenza di un percorso
formativo che permette di essere sempre aggiornati su prodottti
e soluzioni finalizzati al raggiungimento delle certificazioni.
Il Cloud computing per le applicazioni aziendali ha rappresentato un
vero e proprio punto di discontinuità con il passato: l’infrastruttura
non rappresenta più il principale elemento di complessità, cambiano
l’approccio progettuale, lo skillset dei partner, serve maggiore velocità
e flessibilità per cogliere appieno le potenzialità delle soluzioni.
Il Portale ISV COMMUNITY permette inoltre di accedere a tutti
quegli strumenti ed ambienti demo dotati di tecnologie e soluzioni
di ultima generazione di Oracle oltre alla possibilità di programmare
attività per il porting delle applicazioni.
Nella nostra esperienza di oltre 60 progetti CRM Cloud affrontati,
il tema chiave per il successo è la gestione del Change & Process
Management e della adozione utente: solo così è possibile
intraprendere un percorso vincente di business transformation.
»»Paolo Cordero – Partner, Enigen
Tel. 3385803786
PRENDI POSTO SU THE COUCH E
PARTECIPA ALLA CONVERSAZIONE
PA R T E C I PA
ALLA CONVERSAZIONE
SU
THE
COUCH.
The Couch è il posto dove i leader aziendali di oggi
vengono a discutere di ciò che funziona e di cosa non
funziona. E sul futuro.
oracle.com/goto/thecouch
Sudoku solution:
7
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6
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9
2
4
5
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8
2
9
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3 6 4 8 9 5 2
6 7 3 2 8 4 1
8 1 9 5 7 6 3
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2 8 1 4 3 9 7
9 5 7 3 4 2 6
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Oracle e Java sono marchi registrati di Oracle e/o delle società ad essa affiliate. Altri norni possono essere marchi dei rispettivi titolari. Il presente documento
viene fornito a solo scopo informativo e i contenuti ivi inclusi sono soggetti a modifica senza preavviso. Le informazioni riportate in questo documento non
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prodotti o servizi dei partner.
Ricicla questa rivista.
Questa rivista è stata stampata utilizzando inchiostri a base vegetale. IT
Oracle si impegna a sviluppare procedure
e prodotti che salvaguardano l'ambiente
ORACLE MAGAZINE FOR MIDSIZE COMPANIES
