DIPARTIMENTO DI DIRITTO, ECONOMIA E
CULTURE
- DiDEC
Calendario attività didattica MASTER PROMOTORI DEL DONO
A.A. 2016/2017 - Sede di Como
Data ipotetica
Martedì 2
maggio 2017
Orario
9-13
Aula
Palazzo Natta
Temi trattati
Introduzione al corso
Docente
Luciano Zanin
(Fondazione)
Giulia Tiberi
Università degli
Studi dell’Insubria
Tipologia
Lezione con
esperti
Lezione teorica
N°ore
4
Maria Cristina Reale
Università degli
Studi dell’Insubria
Giuseppe Colangelo
Università degli
Studi dell’Insubria
Biagi Lorenzo
(singola lezione)
Lezione teorica
2
Lezione
Magistrale
2
Lezione teorica
4
14 – 16 Palazzo Natta
Diritto costituzionale “Interesse generale,
solidarietà e sussidiarietà: i nuovi percorsi della
cittadinanza attiva”
9 -11
Palazzo Natta
Sociologia ”La sociologia del dono: un’introduzione
teorica”
11 - 13
Palazzo Natta
Economia “Lezione introduttiva”;
21-23
Aula Magna Sede di
Sant’Abbondio
Antropologia del dono
9 – 13
Palazzo Natta
Antropologia “Introduzione all’antropologia del
dono”
Biagi Lorenzo
(singola lezione)
14 - 18
Palazzo Natta
Dono, scambio e reciprocità: il contributo della
sociologia alla comprensione di queste pratiche
Mazzucotelli Silvia
(Fondazione)
Sabato 6 maggio 14 – 18 S 2.8
2017
Sede di
Sant’Abbondio
Project management
Cristiano Tagliabue
(Fondazione)
Strumenti
operativi
4
Mercoledì 10
maggio 2017
Gli obiettivi della raccolta fondi
Luciano Zanin
(Fondazione)
Conferenza
2
Giovedì 4
maggio 2017
Venerdì 5
maggio 2017
17-19
Aula Magna Sede di
Sant’Abbondio
calendario attività didattica
1/9
2
2
4
DIPARTIMENTO DI DIRITTO, ECONOMIA E
CULTURE
- DiDEC
Giovedì 11
maggio 2017
9 – 13
Palazzo Natta
14 – 18 Palazzo Natta
Venerdì 12
maggio 2017
9 – 13
Palazzo Natta
14 – 18 Palazzo Natta
Diritto privato contratto di donazione e le liberalità
non donative. Il contratto di sponsorizzazione e
altri tipi affini Esame di modelli contrattuali
Maria Dominique
Feola Università
degli Studi
dell’Insubria
Diritto tributario “Definizione e soggettività passiva Maria Cristina Pierro
dell’Ente non commerciale
Università degli
Studi dell’Insubria
Lezione teorica
Economia “Caratteristiche, sviluppo e impatto
sociale del settore non profit in Italia”.
Umberto Galmarini
Università degli
Studi dell’Insubria
Roberta Minazzi
Università degli
Studi dell’Insubria
Lezione teorica
Marketing “Introduzione al marketing”
4
4
4
4
Sabato 13
maggio 2017
9-13
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Project management
Cristiano Tagliabue
(Fondazione)
Strumenti
operativi
4
Giovedì 18
maggio 2017
9 – 13
Palazzo Natta
Economia “Economia del settore non profit: una
rassegna della letteratura”
Umberto Galmarini
Università degli
Studi dell’Insubria
Maria Dominique
Feola Università
degli Studi
dell’Insubria
Lezione teorica
4
Ivan Luigi Vitali
(singola lezione)
Lezione
Magistrale
14 – 18 Palazzo Natta
21-23
Aula Magna Sede di
Sant’Abbondio
Diritto privato Il contratto di donazione: requisiti
soggettivi del donante e del donatario. problemi di
opponibilità della donazione nei confronti dei terzi,
la stabilità della donazione davanti alla successione
del donante
Economia del dono
calendario attività didattica
2/9
4
2
DIPARTIMENTO DI DIRITTO, ECONOMIA E
CULTURE
- DiDEC
Venerdì 19
maggio 2017
9 – 13
Palazzo Natta
14 – 18 Palazzo Natta
Introduzione all’antropologia del dono
Prof. Paolo Maiullari
Università degli
Studi dell’Insubria
Economia aziendale “Il sistema dei valori aziendali” Alessandro Panno
La misurazione della performance aziendale:
Università degli
aspetti metodologici e modelli di bilancio”
Studi dell’Insubria
Lezione teorica
4
4
Sabato 20
maggio 2017
9-13
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Esercitazione sugli obiettivi di raccolta
Da definire
(Fondazione)
Esercitazione
4
Mercoledì 24
maggio 2017
17-19
Aula Magna Sede di
Sant’Abbondio
Coinvolgere tutta la propria organizzazione nella
promozione del dono
Luciano Zanin
(Fondazione)
Conferenza
2
Giovedì 25
maggio 2017
9-13
14-16
16-18
Palazzo Natta
Simulazione sugli obiettivi di raccolta
Internet come laboratorio per nuove forme di
condivisione
Lezione con
esperti
Lezione teorica
6
Palazzo Natta
Luciano Zanin
(Fondazione)
Silvia Mazzucottelli
(Fondazione)
Venerdì 26
maggio 2017
9 – 13
Palazzo Natta
Diritto Tributario “Regime delle detrazioni e
deduzioni nella determinazione dell’imposta dei
donatori”
Maria Cristina Pierro
Università degli
Studi dell’Insubria
Lezione teorica
4
Mercoledì 31
maggio 2017
17-19
Aula Magna Sede di
Sant’Abbondio
Costruire un proprio archivio dei donatori
Simone Giarratana
(singola lezione)
Conferenza
2
calendario attività didattica
3/9
2
DIPARTIMENTO DI DIRITTO, ECONOMIA E
CULTURE
- DiDEC
Giovedì 1 giugno 9 – 13
2017
S 2.8
Sede di
14 – 18 Sant’Abbondio
Giovedì 8 giugno 11 – 13
2017
Venerdì 9
giugno 2017
Aula Magna Sede di
Sant’Abbondio
9 – 13
14-16
Sabato 10
giugno 2017
9-13
Sabato 10
giugno 2017
14-18
Mercoledì 14
giugno 2017
14-17
Roberta Pezzetti
Università degli
Studi dell’Insubria
Erik Senesi
(singola lezione)
Lezione teorica
Maria Dominique
Feola Università
degli Studi
dell’Insubria
Carmen Leone
Università degli
Studi dell’Insubria
Magatti Mauro
(singola lezione)
Roberta Pezzetti
Università degli
Studi dell’Insubria
Alessandro Panno
Università degli
Studi dell’Insubria
Lezione teorica
Esercitazione sul coinvolgimento dell’ente
Gestire i social network
Diritto privato Le problematiche di compliance
della donazione
S 2.8
Sede di
14 – 17 Sant’Abbondio
21-23
Marketing “I modelli di sviluppo del mercato NP”
“Quale marketing per le ONP:”
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Aula da definire
Sede di
Sant’Abbondio
Aula Magna Sede di
Sant’Abbondio
Diritto amministrativo “Le nuove sinergie tra
amministrazione e privati” “Il superamento del
disequilibrio tra autorità e libertà”
Sociologia del dono
4
4
Strumenti
operativi
2
3
Lezione
Magistrale
2
Lezione teorica
4
2
Da definire
(Fondazione)
Esercitazione
4
Come motivare i propri collaboratori
Luigi Castelli
(Fondazione)
Soft skill
4
Diritto Amministrativo “I nuovi rapporti tra
amministrazione e privati in materia di beni
culturali”
Carmen Leone
Università degli
Studi dell’Insubria
Lezione teorica
3
Marketing “Il fundraising nelle ONP” “Esperienze
di fundraising in Italia, Europa, US, e nel PVS”
Economia aziendale “Il controllo di gestione:
principi e finalità”
calendario attività didattica
4/9
DIPARTIMENTO DI DIRITTO, ECONOMIA E
CULTURE
- DiDEC
17-19
Trasformare i propri bisogni in storie
Paolo Lipari
(Fondazione)
Conferenza
2
Giovedì 15
giugno 2017
10-17
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Simulazione sul coinvolgimento dell’ente
Davide Moro
(Singola lezione)
Lezione con
esperti
6
Venerdì 16
giugno 2017
9-13
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
La gestione del sito
Lorenzo Mortato
(singola lezione)
Strumenti
operativi
4
Giovedì 22
giugno 2017
9 - 13
titolo
Bart Morrison
Lezione teorica
4
Psicologia del dono
Paolo Guiddi
(Fondazione)
Paolo Guiddi
(Fondazione)
Lezione teorica
4
Lezione
Magistrale
2
14-18
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
21-23
Aula Magna Sede di
Sant’Abbondio
Psicologia del dono
Venerdì 23
giugno 2017
9-13
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Psicologia del dono
Paolo Guiddi
(Fondazione)
Lezione teorica
4
Sabato 24
giugno 2017
9-13
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Esercitazione sull’elaborazione delle storie
Da definire
(Fondazione)
Esercitazione
4
Mercoledì 28
giugno 2017
9-13
Luigi Castelli
(Fondazione)
Soft skill
4
Mercoledì 28
giugno 2017
17-19
Aula da definire
Gestione dei lavori di gruppo
Sede di
Sant’Abbondio
Aula Magna Sede di I pubblici di riferimento
Sant’Abbondio
Laura Lugli
(Fondazione)
Conferenza
2
Giovedì 29
giugno 2017
9-16
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Paolo Lipari
(Fondazione)
Lezione con
esperti
6
Simulazione sull’elaborazione delle storie
calendario attività didattica
5/9
DIPARTIMENTO DI DIRITTO, ECONOMIA E
CULTURE
- DiDEC
Venerdì 30
giugno 2017
9-13
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Utilizzo dei video e delle foto
Paolo Lipari
(Fondazione)
Strumenti
operativi
4
Venerdì 7 luglio
2017
9-13
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Esercitazione sui pubblici di riferimento
Da definire
(Fondazione)
Esercitazione
4
Mercoledì 12
luglio 2017
17-19
Aula Magna Sede di Le modalità di raccolta
Sant’Abbondio
Laura Lugli
(Fondazione)
Conferenza
2
Giovedì 13 luglio 9-16
2017
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Simulazione sui pubblici di riferimento
Laura Lugli
(Fondazione)
Lezione con
esperti
6
Venerdì 14
luglio 2017
9-13
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Come gestire le riunioni
Luigi Castelli
(Fondazione)
Soft skill
4
Venerdì 21
luglio 2017
9-13
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
La valutazione del fundraising
Massimo Conte
(singola lezione)
Strumenti
operativi
4
Sabato 22 luglio
2017
9-13
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Esercitazione sul personal fundraising
Da definire
(Fondazione)
Esercitazione
4
Simulazione sul personal fundraising
Laura Lugli
(Fondazione)
Lezione con
esperti
6
Giovedì 27 luglio 10-17
2017
Venerdì 28
luglio 2017
9-13
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Come parlare in pubblico
Marco Pernich
(singola lezione)
Soft skill
4
Giovedì 7
settembre 2017
9-13
S 2.8
Sede di
Esercitazione sui rapporti diretti con i donatori
Da definire
(Fondazione)
Esercitazione
4
calendario attività didattica
6/9
DIPARTIMENTO DI DIRITTO, ECONOMIA E
CULTURE
- DiDEC
Sant’Abbondio
Venerdì 8
settembre 2017
9-13
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Esercitazione sui rapporti diretti con i donatori
Da definire
(Fondazione)
Esercitazione
4
Giovedì 14
settembre 2017
9 – 13
14 - 16
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Simulazione sui rapporti diretti con i donatori
Marianna Martinoni
(Fondazione)
Lezione con
esperti
6
Venerdì 15
settembre 2017
9 – 13
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Esercitazione sul mailing
Da definire
(Fondazione)
Esercitazione
4
Sabato 16
settembre 2017
9 – 13
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Esercitazione sul mailing
Da definire
(Fondazione)
Esercitazione
4
Giovedì 21
settembre 2017
9 – 13
14 - 16
Simulazione sul mailing
Marco Granziero
(Fondazione)
Lezione con
esperti
6
Venerdì 22
settembre 2017
9-13
Esercitazione sugli eventi
Da definire
(Fondazione)
Esercitazione
4
Sabato 23
settembre 2017
9-13
Esercitazione sugli eventi
Da definire
(Fondazione)
Esercitazione
4
Giovedì 28
settembre 2017
9 – 13
14 - 16
Simulazione sugli eventi
Marianna Martinoni
(Fondazione)
Lezione con
esperti
6
Giovedì 5
ottobre 2017
9 – 13
14 - 16
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
La pianificazione della campagna
Guya Raco
(Fondazione)
Lezione con
esperti
6
calendario attività didattica
7/9
DIPARTIMENTO DI DIRITTO, ECONOMIA E
CULTURE
- DiDEC
Giovedì 12
ottobre 2017
10-13
14-15
17-19
Giovedì 26
ottobre 2017
10-13
14-15
17-19
Giovedì 9
novembre 2017
10-13
14-15
17-19
Giovedì 23
novembre 2017
10-13
14-15
17-19
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Aula Magna Sede di
Sant’Abbondio
Confronto sulla campagna
Marianna Martinoni
(Fondazione)
Lezione con
esperti
4
Gli eventi
Marianna Martinoni
(Fondazione)
Conferenza
2
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Aula Magna Sede di
Sant’Abbondio
Confronto sulla campagna
Laura Lugli
(Fondazione)
Lezione con
esperti
4
Il personal fundraising
Valeria Vitali
(Singola lezione)
Conferenza
2
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Aula Magna Sede di
Sant’Abbondio
Confronto sulla campagna
Marco Granziero
(Fondazione)
Lezione con
esperti
4
Le campagne via lettere
Marco Granziero
(Fondazione)
Conferenza
2
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Aula Magna Sede di
Sant’Abbondio
Confronto sulla campagna
Marianna Martinoni
(Fondazione)
Lezione con
esperti
4
I rapporti personali con i donatori
Marianna Martinoni
(Fondazione)
Conferenza
2
Mercoledì 10
gennaio 2018
9 – 13
14 - 16
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
La valutazione della campagna
Luciano Zanin
(Fondazione)
Lezione con
esperti
6
Giovedì
11gennaio 2018
9 – 13
14 - 16
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Il payroll giving
Guya Raco
(Fondazione)
Lezione con
esperti
6
Venerdì 12
gennaio 2018
9 – 13
14 - 16
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
I bandi
Monica Taborelli
(singola lezione)
Lezione con
esperti
6
calendario attività didattica
8/9
DIPARTIMENTO DI DIRITTO, ECONOMIA E
CULTURE
- DiDEC
Sabato 13
gennaio 2018
9-13
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
L’intermediazione filantropica
Bernardino Casadei
(singola lezione)
Lezione con
esperti
4
Mercoledì 17
gennaio 2018
9 – 13
14 - 16
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
Il piano annuale
Guya Raco
(Fondazione)
Lezione con
esperti
6
Giovedì 18
gennaio 2018
9 – 13
14 - 16
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
La fidelizzazione dei donatori
Jacopo Soranzo
(singola lezione)
Lezione con
esperti
6
Venerdì 19
gennaio 2018
9 – 13
14 - 16
S 2.8
Sede di
Sant’Abbondio
I lasciti e i legati testamentari
Silvia Ronza
(singola lezione)
Lezione con
esperti
6
TOT
302
Prove d’esame
1. A fine giugno si terrà una prova scritta per verificare il livello di competenze maturate a seguito delle lezioni coi docenti universitari;
2. A inizio settembre ogni studente dovrà mostrare di aver implementato un programma di CRM ben strutturato per poter tenere traccia di tutti
i rapporti intrattenuti coi donatori potenziali ed effettivi;
3. A gennaio si verificheranno i risultati conseguiti grazie alla campagna natalizia in termini di importi raccolti e numero di donazioni;
4. A febbraio ogni studente dovrà presentare il proprio piano di raccolta annuale alla commissione d’esame come se si trattasse del consiglio
d’amministrazione dell’ente in cui ha svolto il tirocinio.
calendario attività didattica
9/9
