Oggetto: richiesta di accreditamento di programma di autoformazione
secondo le Norme di attuazione sull’applicazione delle tecnologie di e-learning alle attività formative,
emanate dal Consiglio Nazionale dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili ai sensi dell’art. 6, co. 2,
lett. b), del Regolamento per la formazione professionale continua del Consiglio Nazionale
Ente proponente: UNOFORMAT Srl
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Scheda sintetica:
Titolo
Sottotitolo
A cura di
CFP
Area Tematica
Materia
Argomento
Marketing per i Commercialisti
Come acquisire clienti
Antonino Salvaggio – Ragioniere Commercialista in Palermo
DCEC: 2
B - Organizzazione dello studio professionale
B.3 – Gestione delle risorse umane e marketing nello studio professionale
B.3.5 – Pubblicità e marketing dello studio professionale
Informativa sui requisiti (artt. 2 e 4 delle Norme di attuazione):
Il programma soddisfa tutti i requisiti previsti dagli artt. 2 e 4 delle norme di attuazione.
In particolare, il programma:
•
è fondato su obiettivi di apprendimento significativi e coerenti, che definiscono in maniera chiara le
conoscenze, le capacità e le abilità che possono essere acquisite dai partecipanti all’attività di
formazione;
•
è coerente con la formazione, l’esperienza e/o la preparazione specifica preventiva dei partecipanti
che costituisce un prerequisito per la partecipazione al corso;
•
è aggiornato, tecnicamente accurato e progettato in maniera efficace;
•
è sviluppato da soggetti qualificati sull’argomento trattato, che hanno familiarità con la progettazione
di programmi di formazione;
•
consente la verifica dell’identità dei partecipanti per mezzo delle credenziali di accesso;
•
è fondato su materiali specificamente progettati e sviluppati per l’utilizzo didattico;
•
impiega metodologie didattiche che definiscono chiaramente gli obiettivi di apprendimento;
•
guida il partecipante attraverso il processo di apprendimento, sollecitando risposte che consentono
di verificare la comprensione del materiale didattico, e che forniscono un feedback di
approfondimento alle risposte errate o un feedback di conferma alle risposte esatte;
•
comprende un numero di domande di verifica intermedia uguale al numero di domande contenute
nell’esame finale;
•
richiede ai partecipanti di sostenere un esame finale con un punteggio minimo di risposte esatte pari
al 60%;
•
comprende 5 domande per ogni CFP, utilizzando domande di tipo puntuale ed oggettivo;
•
indica la data di pubblicazione o revisione del programma formativo;
•
indica il termine ultimo per l’esame finale.
Scheda informativa (art. 6 delle Norme di attuazione):
Obiettivi di
Il corso si propone come strumento che permetta l’impiego dei principali
apprendimento
assunti teorici e delle tecniche di marketing nella pratica quotidiana dello
Studio professionale, delineando i concetti base dalla pianificazione e le
ultime novità in tema di social networking.
Destinatari
Il corso è rivolto a tutti i Professionisti.
Prerequisiti
Non è necessaria alcuna preparazione preventiva sugli argomenti oggetto del
corso.
È indispensabile per la fruizione del corso avere una conoscenza minima di
base della navigazione WEB.
Requisiti tecnici
Per usufruire del corso, l’utente non deve acquistare o installare nessuna
attrezzatura o software particolare; è sufficiente possedere un PC munito di
casse audio. La configurazione necessaria del PC è la seguente:
• Una versione di Adobe Flash Player aggiornata
• Un browser per accedere a Internet a scelta tra:
o
Con Windows (98 SE, 2000, XP, Vista, Windows 7):
Internet Explorer 5.0 o successivo, Netscape Navigator 7.1, Mozilla
Firefox 1.5 successivo
o
Con Macintosh OS X 10.2 o successivo:
Safari 1.1 o successivo, Mozilla Firefox 1.5 o successivo
o
Con Linux:
Mozilla Firefox 1.5
• Connessione Internet: connessione a banda larga
• Cuffie o casse acustiche (consigliate)
Di base
Livello
Contenuto
Metodo di formazione
•
Introduzione al marketing per Commercialisti
•
Strategie, valori, obiettivi, pianificazione
•
La normativa sulla pubblicità per i professionisti e l'aspetto deontologico
•
La Comunicazione (passaparola, pubbliche relazioni, sponsorizzazioni etc.)
•
Il Web marketing
•
Il marketing relazionale e il networking
•
La fidelizzazione
•
Life Time Value del cliente
•
Conclusioni
Il corso rappresenta un programma di autoformazione, progettato per
consentire al partecipante di apprendere l’argomento senza un significativo
intervento del docente, i cui tempi di fruizione sono decisi dal partecipante
compatibilmente con la struttura del programma formativo e nel rispetto del
termine ultimo per l’esame finale.
Termine ultimo per
l’esame finale
Metodologia didattica
Il programma deve essere completato entro un anno dalla data di rilascio
delle credenziali di accesso.
La sezione per la consultazione dei contenuti offre ai partecipanti un accesso
istantaneo a presentazioni multimediali, autogestite e interattive che
assicurano il massimo trasferimento di conoscenza nel minor tempo possibile.
La Piattaforma utilizzata da Unoformat per l’autoformazione ha le seguenti
caratteristiche:
• Presentazione Grafica: visualizzazione di presentazioni multimediali, con
slide contenenti diagrammi, foto, testo e animazioni
• Navigazione con più riferimenti: la navigazione può avvenire scegliendo
il numero di pagina o visualizzando le anteprime delle slide
• Contenuti Audio: narrazione audio dei contenuti (opzionale e disattivabile)
• Contenuti Aggiuntivi: i contenuti dei Corsi Online possono essere riportati
sotto forma di testo nell’interfaccia principale o come contenuti allegati. I
contenuti allegati possono essere presentati come file pdf, documenti
word o link a pagine internet preparate appositamente
• Tempistica Corsi Online: in ogni momento della fruizione, l’utente può
visualizzare quanto tempo è trascorso dall’inizio della presentazione e
quanto tempo è necessario per portarla a termine
• Test di verifica intermedi e finale: attraverso la Piattaforma è possibile
svolgere in modo autonomo i testi di verifica del livello di apprendimento.
Formalità per
Per accedere al corso è sufficiente collegarsi al sito www.unoformat.it e
l’iscrizione
inserire nome utente e password. Qualora l’utente non fosse registrato al sito,
egli deve procedere con la compilazione dell’apposito form, cliccando sul
tasto “registrati” presente in home page. Ultimata la registrazione, l’utente si
iscrive al corso di proprio interesse, tra quelli disponibili a catalogo, inserendo
le credenziali di accesso (nome utente e password) automaticamente fornite
dal sistema.
Regole per i rimborsi
Regole per la
risoluzione dei
Si veda la pagina Condizioni di vendita presente sul sito www.unoformat.it.
È possibile presentare eventuali reclami inviando una e-mail all’indirizzo di
posta elettronica [email protected].
reclami
Schede di valutazione
A tutti i partecipanti al corso viene richiesta la compilazione di una scheda di
valutazione in forma anonima. Le schede saranno messe a disposizione degli
Ordini territoriali che ne facciano eventualmente richiesta.
Attestato di
A tutti i partecipanti al corso che hanno superato il test finale, con un
partecipazione
punteggio minimo di risposte esatte pari al 60%, verrà rilasciato il relativo
attestato.
