UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI NAPOLI FEDERICO II
DIPARTIMENTO DI SCIENZE POLITICHE
DIREZIONE
SEMINARIO VALIDO COME “ATTIVITÀ FORMATIVA A SCELTA DELLO STUDENTE”
Teoria del Negoziato (30 ore - 6 CFU)
Prof. Dott. Giovanni Polizzi (docente a contratto)
Obiettivi formativi: Il corso seminariale si propone di fornire agli studenti la base teorica per la
conoscenza e comprensione delle caratteristiche dell’attività negoziale quale categoria dell’agire
umano e gli strumenti teorico-pratici atti a sviluppare una “cultura del negoziato” acquisendo la
capacità di analizzare e gestire in modo costruttivo situazioni conflittuali di diversi tipi e
dimensioni.
Contenuti: Origini, sviluppi, attuale configurazione della materia e suo carattere interdisciplinare.
La negoziazione, dai negoziati politico-diplomatici a quelli economico-commerciali, da quelli
sociali o culturali a quelli organizzativo-aziendali, e alla vita di tutti i giorni. La nozione di
“negoziato” e gli elementi che la compongono. Spunti di teoria del conflitto. Profilo, problemi,
metodi e tecniche del buon negoziatore. Analisi della complessità e varietà di contenuti del
negoziato e delle sue diverse fasi, anche quale percorso di comunicazione dal conflitto al consenso.
Test, esempi pratici e simulazioni. La “cultura del negoziato” e il suo valore etico, politico,
economico, sociale e culturale.
Modalità di accertamento del profitto: prova orale sugli argomenti oggetto della disciplina.
Calendario delle lezioni
(Martedì: “Aula 6”; Mercoledì: “Pagano 2”)
Martedì 14 marzo: 11,30-13,30; Mercoledì 15 marzo: 10,30-12,30;
Martedì 21 marzo: 11,30-13.30; Mercoledì 22 marzo: 10,30-12,30;
Martedì 4 aprile: 11,30-13,30; Mercoledì 5 aprile: 10,30-12,30;
Mercoledì 12 aprile: 11,30-13,30 (Pagano 2); 15,30-17,30 (Aula 9);
Venerdì 21 aprile: 11,30-13,30 (Aula 9); 15,30-17,30 (Aula 9);
Martedì 9 maggio: 11,30-13,30; Mercoledì 10 maggio: 10,30-12,30;
Martedì 23 maggio: 11,30-13,30; Mercoledì 24 maggio: 10,30-12,30;
Martedì 30 maggio: 11,30-13,30.
Prova orale: Mercoledì 14 giugno, dalle ore 11,30 in poi (Aula da determinare)
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