Il Sole 24 Ore.com
09/12/2016
VENDITA PORTA A PORTA
Avon punta su prezzi sempre più
competitivi per crescere in Italia
9 dicembre 2016
La vendita diretta tiene nonostante lo scenario di incertezza: nei primi nove mesi del 2016 le imprese
associate Univendita hanno registrato un fatturato di quasi 1,2 miliardi euro, con un incremento dell'1,8%
rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente, e una previsione di chiusura d'anno a oltre 1,6 miliardi.
Positivo anche l'andamento dell'occupazione: il numero degli addetti alla vendita cresce del 4,2% rispetto allo
stesso periodo del 2015, attestandosi a oltre 128mila, con una componente femminile pari al 92,6%.
Tra i comparti spicca “cosmesi e cura del corpo”, che rappresenta circa il 16% delle vendite totali con un
valore di 185,2 milioni, tra i più dinamici con un incremento del 2,6%, secondo solo ad “alimentari e beni di
consumo casa” (+4,0%).
In questo contesto opera Avon, The company for women, azienda cosmetica globale con un fatturato di 6,2
miliardi di dollari nel 2015 e oltre 6 milioni di presentatrici in circa 70 Paesi con una linea di prodotti di
make-up, cura della pelle, fragranze, prodotti moda e per la casa. Un contesto, le vendite dirette in Italia,
altamente strategico per la compagnia americana, come spiega Oksana Zharkova, general manager Italy and
Mediterranean di Avon che è presente nel nostro Paese dal 1966 con sede commerciale a Olgiate Comasco.
«Il mercato italiano, in cui Avon è presente da 50 anni – dice Zharkova - è tra i dodici più importanti per
l'azienda da un punto di vista di ricavi e profitti. Inoltre Avon Italia opera in un contesto molto stabile,
l'Europa, con l'euro, un fattore molto importante per la compagnia che è molto esposta verso mercati
emergenti e valute volatili. In Italia siamo leader nelle fragranze donna del mass market».
Un mercato, quello italiano, «dove la concorrenza nel settore della cosmesi è molto matura con la forte
presenza di marchi nazionali e internazionali - secondo la general manager - e un pubblico che cerca il
giusto rapporto tra qualità e prezzo». E le strategie di sviluppo di Avon vanno proprio in questa direzione.
«Manterremo i prezzi dei nuovi lanci molto competitivi - aggiunge - e il nostro modello di servizio sarà
semplificato con una nuova piattaforma dedicata che permetterà ai nostri rappresentanti di implementare
formazione e gestione del business».
Miliardi
In dollari, i ricavi registrati da Avon l'anno scorso. L'azienda americana opera nel settore delle vendite portaa-porta di make-up, cura della pelle, fragranze e prodotti moda e per la casa con oltre 6 milioni di
presentatrici in circa 70 Paesi
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