Programma - Federazione ANIMA

GLI INDICATORI FONDAMENTALI
per tenere l’Azienda sotto controllo
in momenti difficili
Martedì 3 FEBBRAIO 2015
orario 18.00-19.30
Sede Federazione ANIMA
Milano, Via Scarsellini 13
DESTINATARI:
IMPRENDITORI, AMMINISTRATORI DELEGATI,
DIRETTORI COMMERCIALI, DIRETTORI VENDITE, CONTROLLER
L’attuale situazione di mercato, ogni giorno più critica e difficile, richiede un’attenzione ed un
monitoraggio costanti ed attenti. Gli errori ormai non sono più permessi.
Tra la miriade di indicatori che si possono incontrare in letteratura, quali sono i 24 numeri
fondamentali per avere la situazione in mano tenuto conto della situazione del mercato?
Il convegno si propone di evidenziare questi numeri in maniera semplice e chiara, anche per i non
addetti ai lavori.
Programma
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L’attuale situazione di mercato
Il Conto Economico scalare
EBITDA, EBIT, EBT
L’analisi del margine di contribuzione
La leva operativa: cos’è e come si legge
Punto di pareggio e margine di sicurezza
L’analisi fonti e impieghi
L’indice di rigidità
Il ROI per l’analisi della redditività
L’analisi del capitale circolante e le simulazioni
Gli indici di liquidità e di solidità
Il cash flow e la posizione finanziaria netta
Il calcolo del fabbisogno finanziario
Conclusione
Docente: Giorgio Ziemacki, GZConsultants
Apprezzato conferenziere, autore di numerosi articoli, docente universitario, si occupa da oltre 20
anni di organizzazione e controllo gestione. Stimato per la preparazione, la chiarezza e la praticità
nell’analisi di argomenti anche molto complessi. Già manager in importanti aziende multinazionali e
di società di consulenza di prestigio, è fondatore e guida della Giorgio Ziemacki Consultants, che
opera da anni con successo in Italia e all’estero sia con piccole e medie imprese che con grandi
aziende ed enti pubblici.
Per informazioni: AVR - Associazione italiana costruttori valvole e rubinetteria
via A. Scarsellini 13 - 20161 Milano | tel. +39 0245418.571 – fax +39 0245418.545
[email protected] - www.associazioneavr.it
Associazione italiana costruttori valvole e rubinetteria
Come Aumentare i
MARGINI DI CONTRIBUZIONE
Senza Alzare i Prezzi
Martedì 3 MARZO 2015
orario 9.00-17.00
Sede Federazione ANIMA
Milano, Via Scarsellini 13
DESTINATARI: IMPRENDITORI, AMMINISTRATORI DELEGATI,
DIRETTORI COMMERCIALI, DIRETTORI VENDITE, CONTROLLER
Il prezzo di vendita ha sempre costituito una leva strategica importante. La situazione di mercato
attuale ha accentuato ancora di più questa valenza strategica. Definire un corretto prezzo di
vendita di un prodotto o di un’offerta riveste quindi un passaggio fondamentale per raggiungere i
propri obiettivi di fatturato e di mantenimento/miglioramento delle proprie quote di mercato. Il
corso vuole spiegare in maniera semplice e pratica i principali calcoli e processi per definire con
sicurezza i valori da applicare.
Programma
 Il prezzo come fattore chiave di successo
 Come impostare la corretta strategia di prezzo in funzione del mercato
 Il prezzo in funzione del ciclo di vita del prodotto
 Il prezzo in funzione della concorrenza: come comportarsi
 Il legame tra costi, prezzi e struttura dei costi fissi dell’azienda
 La differenziazione dei margini in funzione del mercato
 Massimizzare i margini di contribuzione totali o unitari: come comportarsi
 Il punto di pareggio del prodotto sotto il quale non si deve scendere
 Come definire un prezzo nel caso di investimenti (un macchinario o un’attrezzatura, un
investimento commerciale o tecnico, ecc.)
 Come definire i prezzi in funzione della saturazione produttiva
 Cos’è la politica di discriminazione del prezzo
 La matrice “Tipo Prodotto – Segmento di Mercato” per ottimizzare prezzi e margini
 Un modello di calcolo su Excel per definire i prezzi massimizzando il margine di contribuzione
 Un modello di calcolo per definire i prezzi di un’offerta (in funzione dei volumi di prodotto o di
ore di lavoro)
 Come verificare la corretta copertura dei costi fissi
Docente: Giorgio Ziemacki, GZConsultants
Per informazioni: AVR - Associazione italiana costruttori valvole e rubinetteria
via A. Scarsellini 13 - 20161 Milano | tel. +39 0245418.571 – fax +39 0245418.545
[email protected] - www.associazioneavr.it
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