Berufsprüfung für Marketingfachleute mit eidg. Fachausweis
Examen prof. pour spécialistes en marketing avec brevet fédéral
Esame per l'attestato professionale federale di specialista in marketing
Esame 2011
Contabilità, controlling
Nanetti da giardino
Durata dell'esame: 1,5 ore
Problema
1 a-d
2
3 a-d
4 a-b
5 a-c
6
7 a-d
Totale
Punti
30
6
18
12
18
8
8
100
Nell'interesse della leggibilità, nelle designazioni di persone si è rinunciato a scrivere
ogni volta anche la forma femminile.
Questo testo comprende 11 pagine, copertine comprese. È pregato di controllare che
il suo esemplare sia completo.
Attenzione: per le soluzioni si possono utilizzare esclusivamente i fogli prestampati.
by Commissione d'esame MFL
Esame per l’attestato professionale federale di specialista in marketing
Contabilità, controlling / I / 2011
Nanetti da giardino
Lei desidera avviare un'attività indipendente ed importare nanetti da giardino
dall'Italia. Come pubblico target ha definito rivenditori specializzati, giardinieri e
fioristi. Poiché non è sicuro che sia un'attività redditizia e la contabilità non è il suo
forte, ha pregato un amico di farle da consulente e aiutarla nei calcoli e ad
interpretare i risultati. Anche per il successivo cambiamento di strategia lo prega di
consigliarla riguardo alle cifre, in modo da disporre di una base di calcolo, sulla quale
Lei potrà basare le sue decisioni.
Informazioni generali
Salvo indicazione diversa, bisogna attenersi alle regole seguenti:
•
•
•
•
•
Arrotondi i risultati a 2 cifre dopo la virgola
Arrotondi i risultati (secondo la regola commerciale) a 5 cts. per gli importi in
franchi e (per eccesso) a numeri interi, se si tratta di quantitativi
Arrotondi le percentuali a 1 cifra dopo la virgola
L'IVA va presa in considerazione soltanto se specificato espressamente nel
testo del problema
Le soluzioni senza indicazione dei passaggi per arrivare al risultato finale
non vengono prese in considerazione
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Contabilità, controlling / I / 2011
Problema 1
I nanetti da giardino sono disponibili nelle misure piccola, media e grande. Dal
fornitore il modello piccolo costa 12.50 euro, quello medio 25.00 euro e quello grande
37.50 euro. Si basi su un tasso di cambio di 1.50. All'acquisto può calcolare su uno
sconto del 20%, per il trasporto e dazi doganali deve calcolare il 20% sul suo prezzo
di importazione. Per la vendita ha fissato un prezzo di CHF 30.00 per il nanetto
piccolo, CHF 45.00 per quello medio e CHF 60.00 per quello grande.
Problema 1a
10 punti
Utilizzando la tabella seguente calcoli il margine di contribuzione in CHF e in
percentuale.
Acquisto EURO
Piccolo
12.50
Medio
25.00
Grande
37.50
30.00
45.00
60.00
Acquisto netto
Totale acquisto merce
Prezzo di vendita CHF
Margine di contribuzione CHF
Margine di contribuzione %
Problema 1b
3 punti
Un cliente desidera comperare un nanetto. Che misura gli consiglia, se non ha
difficoltà di approvvigionamento? E perché?
Problema 1c
5 punti
Per stimolare le vendite vorrebbe concedere il 15% di sconto sul prezzo di vendita.
Calcoli il margine di contribuzione in CHF e in percentuale.
Prezzo di vendita CHF
Ribasso
Prezzo di vendita netto
Acquisto merce
Margine di contribuzione CHF
Margine di contribuzione %
Piccolo
30.00
Medio
45.00
Grande
60.00
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Contabilità, controlling / I / 2011
Problema 1d
12 punti
Lei calcola di vendere 4'000 pezzi dei nanetti piccoli, 6'000 pezzi del modello medio e
8'000 pezzi di quello grande. Ha inoltre preventivato CHF 50'000.- per la pubblicità e
CHF 75'000.- per l'amministrazione. Utilizzi i prezzi di vendita del problema 1a.
A quanto ammonterà il suo utile?
Numero
Acquisto merce
Ricavi
Margine di contribuzione CHF
Margine di contribuzione %
Pubblicità
Amministrazione
Utile
Piccolo
4'000
Medio
6'000
Grande
8'000
Totale
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Contabilità, controlling / I / 2011
Problema 2
6 punti
Un grosso cliente le compra 1'080 pezzi del modello medio a CHF 45.00, IVA
inclusa. Per un volume del genere anche Lei può ottenere speciali condizioni di
acquisto. Stili uno schema di calcolo, partendo dal prezzo di vendita IVA inclusa fino
al prezzo lordo di acquisto a credito, IVA inclusa, nell'ordine giusto. Nella colonna
"%" scriva le percentuali necessarie per il calcolo, come p.es. sono indicate per il
prezzo di vendita nel calcolo dell'IVA. In particolare è importante indicare sempre
chiaramente qual è il valore di riferimento (100%).
Non viene richiesto un calcolo in franchi, quest'ultimo serve solo ad aiutarla.
Utilizzi i dati seguenti:
Tasso IVA
Ribassi a clienti, in media
Sconti utilizzati dai clienti, in media
Margine di utile lordo
Sconti utilizzati in media per i fornitori
Ribassi ricevuti in media dai fornitori
Designazione
Prezzo di vendita IVA inclusa
./. IVA
= Prezzo di vendita IVA esclusa
./. Ribasso
= Prezzo netto di vendita a credito
./. Sconto
= Prezzo netto di vendita a contanti
./. Margine lordo
= Prezzo di acquisto
+ Sconto fornitori
= Prezzo netto di acquisto a credito
+ Ribasso
= Prezzo lordo di acquisto a credito
+ IVA
= Prezzo lordo di acquisto a credito IVA
inclusa
8.0%
5.0%
2.0%
40.0%
1.5%
3.5%
%
108.0%
8.0%
100.0%
%
CHF
100.0%
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Contabilità, controlling / I / 2011
Problema 3
Desidera calcolare se non valga la pena di produrre i nanetti in proprio. Per questo
dovrebbe acquistare ancora le materie prime e pressare i nanetti nello stampo.
Inoltre ha bisogno di personale e di un forno per la cottura. Da vari prospetti ha visto
che un forno del genere costa CHF 350'000.- e ha una durata utile di circa 5 anni. Il
forno deve restare sempre acceso e la temperatura di cottura non dipende dal
numero di oggetti da cuocere.
Problema 3a
In questo caso per quali motivi è consigliabile un ammortamento lineare?
3 punti
Problema 3b
3 punti
A quanto ammonta il valore da inserire nel conto annuale per l'ammortamento annuo
del forno?
Problema 3c
8 punti
Determini i costi di fabbricazione dei quantitativi secondo la tabella seguente. Per il
calcolo le occorrono ancora i dati seguenti (valori annui): costi salariali totali
CHF 360'000.-, la metà dei quali pagati come stipendi fissi, il resto dipende dai pezzi
prodotti (salari diretti di lavorazione) e basta per la fabbricazione dei quantitativi
indicati. I costi unitari del materiale sono CHF 9.- per il modello piccolo, CHF 18.- per
quello medio e CHF 27.- per quello grande. Per l'affitto del laboratorio occorre pagare
CHF 50'000.- all'anno. Si aiuti con la tabella seguente.
Numero
Materiale al pezzo CHF
Materiale totale
Salari diretti di lavorazione
Totale costi variabili
Stipendi fissi
Forno
Affitto laboratorio
Totale costi fissi
Totale costi di produzione
Piccolo
4'000
9.00
---------------
Medio
6'000
18.00
---------------
Grande
8'000
27.00
Totale
18'000
---
---------------
Problema 3d
4 punti
Calcoli a partire da quale quantitativo totale la produzione in proprio risulta più
conveniente rispetto all'acquisto da terzi, come previsto nel problema 1. Il rapporto
quantitativo fra le diverse misure resta sempre quello del problema 3c.
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Problema 4
Decide di comperare lo stabile in cui si trova l'azienda. Il prezzo di vendita ammonta
a CHF 1'000'000.-. Paga CHF 400'000.- con il suo patrimonio privato, il resto le viene
finanziato dalla banca con un'ipoteca, per la quale deve però pagare un interesse del
3.0%. All'azienda fattura sempre un affitto teorico di CHF 50'000.- all'anno.
Problema 4a
10 punti
Stili un calcolo del margine di contribuzione a tre livelli, tenendo conto in particolare
delle voci "Affitto laboratorio (= valore locativo)" e "Interessi ipotecari". Utilizzi i dati
del problema 3c, impiegando nei calcoli sempre una quantità doppia. Per i ricavi
utilizzi l'importo di CHF 1'740'000.
Ricavi del venduto
Materiale
Salari diretti di lavorazione
1'740'000
Utile lordo
Stipendi fissi
Forno
Costi affitto laboratorio
Utile operativo
Ricavi affitto laboratorio
Interessi ipotecari
Utile netto
Problema 4b
2 punti
Calcoli di quanto può ridurre i prezzi di vendita se all'azienda fatturasse gli interessi
ipotecari al posto dell'affitto del laboratorio (utilizzi 2 cifre dopo la virgola).
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Problema 5
Ha la possibilità di acquistare da un artista la licenza e gli stampi per la produzione di
un orso bernese. Questo le consente di produrre e vendere in proprio orsi bernesi in
terracotta. La licenza, stampi compresi, costa CHF 300'000.- una tantum e viene
ammortizzata interamente nel 1o anno. Per garantire il successo della
commercializzazione prevede costi pubblicitari supplementari di CHF 70'000.- nel
primo anno e CHF 30'000.- nel secondo anno. A partire dal terzo anno non si farà
nessuna particolare pubblicità per gli orsi. Per la produzione di un singolo orso ha
bisogno di CHF 30.00 di materiale e CHF 10.00 di salari diretti di lavorazione.
Prevede di vendere 1'000 pezzi nel primo anno, 4'000 nel secondo anno e 5'000
pezzi annui a partire dal 3o anno.
Problema 5a
12 punti
Calcoli il prezzo unitario minimo degli orsi se vuole che l'investimento entri in zona
utili entro il terzo anno.
Quale utile/perdita realizza nei singoli anni?
Calcolo sull'arco di 3 anni
Quantità
Materiale
Salari diretti di lavorazione
Licenza + stampi
Costi pubblicitari
Costi totali
Prezzo di vendita
Ricavi totali
+ Utile / - Perdita
1° anno
2° anno
3° anno
Problema 5b
3 punti
Nel terzo anno, investendo CHF 20'000.- in più nella pubblicità potrebbe vendere
2'000 pezzi supplementari. Calcoli se ne vale la pena.
Problema 5c
Spieghi la differenza fra il calcolo a costi pieni e il calcolo a costi parziali.
3 punti
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Problema 6
8 punti
Nelle contabilizzazioni di chiusura ha introdotto le seguenti delimitazioni. Indichi per
ogni voce un possibile motivo.
Ricavi
Contab. finanziaria
980'000
Delimitazione
20'000
Contab. analitica
1'000'000
Ammortamento
100
-20
80
Risultato immobili
20
-20
0
Salari
500
40
540
Affitto
50
10
40
Materia prima
120
-20
100
Prestazioni sociali
90
10
100
Pubblicità
10
5
15
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Problema 7
Domande di teoria generale
Problema 7a
Elenchi almeno 4 motivi per cui in ogni azienda si tiene una contabilità.
2 punti
Problema 7b
2 punti
Commenti l'affermazione seguente:
Gli ammortamenti devono essere effettuati indipendentemente dalla situazione
economica di un'impresa.
Problema 7c
Dato che oggi si prende comunque tutto in leasing, non occorrono più tanti
ammortamenti. Commenti questa affermazione.
2 punti
Problema 7d
A quali condizioni i costi fissi possono variare?
Citi un esempio con relativa motivazione.
2 punti
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Allegato 1
Definizione degli indici
Grado di finanziamento di terzi
Grado di finanziamento proprio
Grado di autofinanziamento
Intensità dell'attivo circolante
Intensità dell'attivo
immobilizzato
Grado di liquidità 1:
Grado di liquidità 2:
Grado di liquidità 3:
Grado di copertura 1 degli
investimenti
Grado di copertura 2 degli
investimenti
Rendimento del capitale proprio
Rendimento totale capitale
(ROI)
Margine utile netto
Margine EBIT
Rapporto cashflow/investimenti
Margine cashflow
Fattore di indebitamento
Capitale di terzi x 100
Capitale totale
Capitale proprio x 100
Capitale totale
Capitale di crescita x 100
Capitale proprio
Attivo circolante x 100
Capitale totale
Attivo immobilizzato x 100
Capitale totale
Liquidi x 100
Capitale di terzi a breve
(Liquidi+Crediti) x 100
Capitale di terzi a breve
Attivo circolante x 100
Capitale di terzi a breve
Capitale proprio x 100
Attivo immobilizzato
(Capitale proprio+Capitale di terzi a lungo) x 100
Attivo immobilizzato
Utile netto x 100
∅ Capitale proprio
(Utile netto+Interessi) x 100
∅ Capitale totale
Utile netto x 100
Venduto netto
EBIT x 100
Venduto netto
Cashflow x 100
Investimenti netti
Cashflow x 100
Venduto netto
Indebitamento effettivo
Cashflow
(Indebitamento effettivo=Capitale di terzi./. Liquidi
./. Crediti)
Termine medio pagamenti
debitori
∅ Totale debitori x 360
Venduto a credito
Termine medio pagamenti
creditori
∅ Totale creditori x 360
Acquisti merci a credito
Permanenza media in
magazzino
∅ Stock in magazzino x 360
Costi delle merci
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