PIANIFICAZIONE E CONTROLLO
DELLA COMUNICAZIONE
Stella Romagnoli
LM59 LUMSA
2014-2015
romagnolimedia.com
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LEZIONE 10. PROFESSIONALITA’
DEL SETTORE E CENTRI MEDIA
Il lavoro del media
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Il Reparto Media
• Media (o reparto media)
• è la funzione interna (in agenzia o presso il cliente) che lavora sui
mass media
• studia e seleziona i mezzi di comunicazione,
• pianifica come distribuire il budget disponibile (o amministrati) sui
mezzi più adatti per ottenere i migliori risultati possibili e
• acquista i relativi spazi (in caso di agenzia - o di centro media - si
può operare in proprio - di rado - o, in nome e per conto dei
clienti)
Fonte Università di Urbino – Pianificare i Media
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Il Reparto Media
• la funzione media oggi, in agenzia o all’interno
dell’organizzazione, ha sempre più compiti strategici
• il vero e proprio lavoro di pianificazione e di acquisto
degli spazi. viene demandato sempre più spesso a Centri
media indipendenti o collegati ad agenzie o gruppi di
agenzie
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Il Centro Media
• Il Centro media è una struttura service, apparsa in
pubblicità solo di recente (nasce negli anni ’80) per
effetto congiunto di:
• crisi strutturali e destrutturazione delle agenzie di pubblicità a
servizio completo
• introduzione del PC che ha permesso agli operatori della
comunicazione di accedere con facilità ai dati sui media e sulla
popolazione per sviluppare descrizioni analitiche di target ed
audience sempre più accurate
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Il successo dei Centri Media
• Grazie alla specializzazione, e alla concentrazione del
potere negoziale Vs. le concessionarie (con
l’ottenimento di maggiori sconti sugli spazi e over
commission) e verso gli istituti di ricerca (per l’acquisto
dei data base delle audience e dei software di
pianificazione e amministrazione dei budget) i Centri
Media attualmente sono gli unici service della
pianificazione media in Italia (e nel mondo)
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Le over commission
• Le over commission sono restituzione di denaro che le
concessionarie concedono ai centri media (e alle aziende
che acquistano) in base ai fatturati annui di investito
• L’importo delle over commission può essere anche
superiore dei fee d’agenzia (i compensi) del centro
media)
• Bisogna stare attenti quando i Centri Media si offrono di
lavorare gratis…
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Centri media
• I centri media fanno tutti parte delle grandi galassie
pubblicitarie
• Non c’è più l’agenzia a servizio completo, ma all’interno
dei Gruppi pubblicitari troviamo agenzie creative, centri
media, istituti di ricerca, ecc. Ognuno specializzato nel
suo ambito
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Centri Media in Italia
• MEC (GroupM/WPP)
• Mindshare (GroupM)
• MediaCom (GroupM)
• Maxus (GroupM)
• OMD
• Starcom (Publicis)
• Universal Media (McCann)
Vizeum (Aegis Media)
Carat (Aegis Media)
Zenith Optimedia
MediaItalia
Initiative Media
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I grandi gruppi
pubblicitari
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Ranking Gruppi ADV Agencies 2005
Agenzia
OMNICOM Group
BBDO
DDB Worldwide
TBWA
…
WPP Group
Grey Global group
JWT
Ogilvy & Mather
Young & Rubicam
…
INTERPUBLIC Group of Companies
Lowe Worldwide
McCann Erickson
…
PUBLICIS Groupe
Leo Burnett
Publicis & Hal Riney
Saatchi & Saatchi
…
DENTSU
HAVAS
Euro RSCG
…
AEGIS Group
Sede
New York
Londra
Fatturato (mln$)
10.481
10.032
New York
6.274
Parigi
5.107
Tokio
Suresner. Francia
2.888
1.808
Londra
1.577
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non più solo media, ma
comunicazione BTL,
eventi, sponsorship…
I mestieri del Media
• Strategic Planner
• Media Director
• Supervisor
• Account
• Specialisti digitali
• Amministrazione
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Media Director
• Job Description
• Media Directors oversee the media department and are
responsible for managing the client's media buying and
planning needs. A Media Director also places ads in
print outlets like magazines and newspapers as well as
on TV and radio. Ad placement is carefully calculated
through research and analytical models to determine
what is best for the client based on the product/
service, the client's goals and budget.
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Media Director
Special Skills:
• Excellent communication skills
• Ability to work with a wide range of people, including
clients, sales people and your own staff
• Must be able to analyze research data to determine best
placement for the client's needs
• Professional appearance and persona
• Must be well-organized
• Working long hours, especially under tight deadlines
• Must be able to handle pressure well
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Media Director
Education and Training:
• Most Media Director positions require a bachelor's
degree and/or related experience. Most companies ask
for at least five years of experience in media planning
and buying. Many in larger cities ask for at least 10
years experience.
Typical Day:
• Meet with media sales people
• Attend strategy meetings for new business
• Pitch to potential clients
• Contact clients to discuss their projects
• Manage media department to check status of client accounts
and plan for future media buys
qualche annuncio di
lavoro…
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se questo lavoro vi piace
dovete fare un pò di
pratica…
…magari cercando uno
stage
il corso finisce qui!
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Grazie per l’attenzione
…e in bocca al lupo!
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