CORSO PER PICCOLE E MEDIE IMPRESE DEL DISTRETTO CULTURALE EVOLUTO …………titolo….…
LA DEFINIZIONE DEL PREZZO E LE NUOVE FRONTIERE DEL MARKETING PER LE IMPRESE DEL SETTORE CULTURALE E CREATIVO BIASSONO 9, 12 e 13 GIUGNO 2014 ore 9.30–16.30 Per le nuove imprese, soprattutto per quelle dei servizi, l’elemento di definizione del prezzo è considerato fondamentale, insieme al presidio puntuale dei costi. Per poter definire il prezzo di vendita di ciò che si offre al mercato, insieme alle metodologie tradizionali di ricerca, è oramai imprescindibile l’utilizzo degli strumenti offerti dal marketing digitale. Il corso è organizzato all’interno delle attività 2014 del Distretto Culturale Evoluto di Monza e Brianza e progettato per le imprese del settore culturale e creativo nate recentemente e accompagnate all’avvio dallo stesso Distretto. Obiettivi Il corso intende perseguire i seguenti obiettivi: identificare le tecniche operative per la definizione del prezzo ottimale; applicare le metodologie di pricing per i servizi, coerentemente con le scelte di posizionamento e con l’obiettivo di definire le strategie di prezzo; conoscere le opportunità del marketing digitale rispetto alle attività di ricerca e analisi dei prezzi di mercato. DESTINATARI Il corso è rivolto a titolari di nuove imprese/lavoratori autonomi (max 36 mesi di attività) del settore culturale e creativo, preferibilmente del territorio di Monza e Brianza. A titolo esemplificativo, si elencano i settori promossi dal Distretto Culturale Evoluto di Monza e Brianza: attività afferenti al settore culturale: arti visive, dello spettacolo e patrimonio; industrie culturali quali cinema, TV, radio, musica, editoria e videogames; attività afferenti al settore creativo: attività e industrie creative quali design, architettura, pubblicità; industrie connesse quali ICT, telefonia. Sede – Durata Comune di Biassono – Sala Civica “Carlo Cattaneo” di Villa Verri, Via Verri 16 ‐ Biassono Corso di 18 ore. Modalità di partecipazione La partecipazione è gratuita. Le adesioni saranno accettate sulla base dell’ordine di arrivo della scheda di iscrizione compilata e firmata e fino ad esaurimento dei posti disponibili. Le iscrizioni si ricevono entro 3 giorni lavorativi antecedenti l’inizio del seminario. Programma IL RUOLO DEL PREZZO NEL SETTORE DEI SERVIZI; EFFETTI SULLA REDDITIVITÀ E SUL MERCATO Processo di pricing: tecniche e orientamenti gestionale per la definizione del prezzo ottimale.
Fase 1: l’analisi dei costi.
Fase 2: la rilevazione della concorrenza; reazioni dei concorrenti e strategie di Prezzo. Fase 3: l’orientamento alla domanda; i metodi per la definizione del valore percepito nel comparto
dei servizi.
Le scelte di posizionamento del prezzo; target valuing e target costing.
Strategie di prezzo e implementazione di un sistema di scontistica.
Strumenti operativi per la forza vendita. IL MARKETING DIGITALE: STRUMENTI DI ANALISI E DI RICERCA ON LINE PER COMPETERE NEL WEB
On line marketing intelligence: analisi dei concorrenti e posizionamento in rete (benchmark sul prezzo).
La gestione del prezzo on line: le metodologie maggiormente diffuse. Per i nfor m a z i oni e isc riz ioni
For m aper c/o Cam era di Com mer cio di Monza Br ian za T e l . 03 9/2 807. 445‐ 4 6 Fax 039 /28 07.4 49 for m aper @mb. cam com.i t ww w.m b.c am c om.it – w ww.for mape r .it
