Network Marketing Magnetico
Network Marketing
Magnetico
Ecco come grazie al nostro EBOOK GRATUITO puoi
fare letteralmente ESPLODERE ed inserire il TURBO
alla tua opportunità nel NETWORK MARKETING
Alessandro Allaria Network marketing coach - http://www.networkmarketingcoach.it/
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Network Marketing Magnetico
Indice
Come ottenere contatti e perché i tradizionali sistemi sono inefficaci
p.3
Come trovare potenziali clienti a cui vendere l’opportunità ed i prodotti
p.5
I due tipi di persone che possono essere coinvolte nel tuo business e come trovarli
p.7
Come convincere le persone ad aderire alla tua proposta
Dove sbagliano la maggior parte dei networker
Come farsi pagare per trovare contatti per il tuo business
p.9
p.12
p.15
Alessandro Allaria Network marketing coach - http://www.networkmarketingcoach.it/
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Network Marketing Magnetico
Come ottenere contatti e perché i tradizionali sistemi
sono inefficaci
Questo special-report è ispirato ai principi di Mike Dillard ed il suo sistema di
sponsorizzazione denominato “Magnetic Sponsoring”.
Il punto di partenza è che le regole di questo business sono cambiate negli ultimi
anni.
I metodi di vecchio stile di fare le telefonate, le riunioni nelle case cercando di
trasformare i tuoi amici e familiari in partner di business sono giunti al termine.
Basta fare un confronto di come siano cambiate le strategie delle imprese in relazioni
alla nostra attuale società.
Attualmente le persone stanno affogando sotto una marea di informazioni, di
messaggi pubblicitari e le infinite opzioni tra cui scegliere grazie all’esplodere del
fenomeno di internet.
Le imprese hanno letteralmente trasformato in numeri le nostre abitudini di acquisto
personale, le nostre categorie di argomenti di interesse e costantemente utilizzano
tali informazioni per guidare con tante offerte su misura nel nostro schermo del PC
quando navighiamo sul web.
Tutta questa marea di proposte e di notizie ha indotto i consumatori a crearsi delle
barriere protettive prima di tutto psicologiche per non risultare travolti e ritrovarsi col
proprio conto corrente prosciugato.
Ma al tempo stesso internet rappresenta un grandissima opportunità dove con pochi
soldi puoi crearti un business molto redditizio.
Purtroppo sono poche le persone che hanno successo perché ignorano le regole del
nuovo modo di fare business.
Il 95% di coloro che iniziano un'attività di questo tipo falliscono perché non hanno
acquisito le conoscenze e le competenze necessarie avere successo.
Lo scopo di questa relazione è proprio quella di offrirti tali risorse.
La chiave del successo nel mercato di oggi è questo:Se hai intenzione di vendere
qualcosa a qualcuno, devi trovare un modo per farti invitare nel loro mondo come un
ospite accolto con favore, invece di un parassita.
Ora hai due opzioni quando si tratta di costruire il tuo business:
La prima consiste nel sfruttare le regole della statistica e quindi effettuare il maggior
numero di visite a dei potenziali clienti per avere degli ordini e questo è il sistema
utilizzato dal 95% delle persone.
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Network Marketing Magnetico
Oppure puoi posizionarti sul mercato in modo da consentire ai tuoi potenziali clienti di
trovarti e di essere loro a contattare TE facendoti percepire come un esperto in un
determinato settore.
In tal modo sarai tu ad attirare i tuoi potenziali clienti come fossi una calamita!
Le persone sono naturalmente attratte da coloro che considerano come un leader e da
cui desiderano farsi guidare.
Questo è quello che accade con i grandi leader del network a differenza dei nuovi
arrivati che sono sempre alla ricerca disperata di persone per la loro rete vendita
facendo una grande fatica perché mancano di carisma.
I leader aumentano il valore delle persone che li circondano grazie alla formazione
che per prima loro ricevono: sono persone che non si sentono mai arrivate e vanno
sempre alla ricerca di nuove sfide che li fanno crescere e migliorarsi.
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Network Marketing Magnetico
Come trovare potenziali clienti a cui vendere
l’opportunità ed i prodotti
Nessuno di coloro che hanno comprato un trapano in realtà voleva una punta,ma
quello che volevano era un buco.
Pertanto, se si vuole vendere trapani, si dovrebbero pubblicizzare informazioni su
come effettuare fori e non su trapani.
Il nostro prodotto non è quello che molti realmente pensiamo esso sia.
Alla gente non interessa la tua opportunità di business ma quello che cercano è bensì
una soluzione ai loro problemi che possono essere mancanza di soldi e di tempo da
dedicare a quello che davvero amano fare.
Ora il tuo lavoro deve consistere nel posizionare la tua opportunità come la soluzione
a quei problemi.
Devi tenere presente inoltre che alle persone dà fastidio che qualcuno gli voglia
vendere qualcosa ma tutti amano fare acquisti perché è gratificante.
Quindi la soluzione è quella dell’esempio che ti ho illustrato prima e cioè che nessuno
che ha comprato un trapano, in realtà voleva un trapano come coloro che hanno
aderito alla tua proposta di network marketing voleva diventare un networker.
Come le persone che hanno acquistato un trapano volevano in realtà un buco così
quelli che hanno aderito ad una opportunità di network marketing volevano una vita
migliore e realizzare i propri personali sogni.
Se vuoi vendere trapani allora dovresti pubblicizzare informazioni su come effettuare i
fori nel modo più veloce ed economico possibile e se vuoi ottenere adesioni al tuo
programma di network marketing allora dovresti provare a diffondere le informazioni
che si rendono utili affinché le persone possano realizzare i propri sogni attraverso
tale sistema di business.
Se provi a vendere la tua opportunità verrai visto come un commerciante e cioè come
qualcuno che vuole vendere qualcosa.
Il business consiste nel promuovere delle informazioni utili come fanno gli esperti
della materia che attirano l’attenzione di coloro i quali cercano qualcosa sul web e si
distinguono dai venditori di occasione che sono tanti e non si distinguono gli uni dagli
altri.
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Network Marketing Magnetico
Quello che comunichi all’esterno è che non sei lì alla ricerca dei loro soldi come la
massa ma stai offrendo loro un aiuto a risolvere i loro problemi prima di tutto.
Quindi smetti di pubblicizzare la tua opportunità ed inizia a divulgare sul web la tua
esperienza e le tue conoscenze.
Tutto quello che deve dire e fare ha come scopo di migliorare la tua posizione in
qualità di esperto e di leader in grado di avere la dovuta credibilità di mostrare al tuo
pubblico come possono ottenere quello che desiderano.
In tal modo avrai tante persone che vorranno aderire al tuo progetto di network
marketing.
Spero che tu capisca il significato di questa strategia, perché cambierà
completamente la tua vita se la saprai attuare.
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Network Marketing Magnetico
I due tipi di persone che possono essere coinvolte nel
tuo business e come trovarli
Il primo passo da compiere è quello di rendersi conto che il Network marketing è una
attività nel campo della pubblicità e della vendita.
Il problema che spesso le persone che entrano in questo tipo di business non hanno
alcuna competenza in tali materie.
I vecchi sistemi di promozione consistenti nel far redigere la lista nomi di amici e
parenti non sembra più la strategia maggiormente efficace: in tal modo vai ad
interpellare“ a freddo” persone che non hanno precedentemente mostrato interesse
verso il network marketing ed i prodotti che stai vendendo.
Pertanto tieni presente che ci sono delle strategie più intelligenti e mirate per
costruire il tuo business che è quello del marketing magnetico.
La prima cosa che devi fare è quello di definire il tuo target di mercato.
In sostanza, il mercato di riferimento è costituito da persone che già utilizzano quello
che stai promuovendo.
Semplicemente, non puoi provare a vendere una bistecca ad un vegetariano.
Non è possibile commercializzare un prodotto a qualcuno che non ha già il desiderio di
consumare quello che proponi.
Allo stesso modo non è possibile vendere una opportunità di business a qualcuno che
stà cercando un lavoro da stipendiato.
La prima regola del marketing, è quello di proporre i prodotti la gente vuole
comprare.
Può sembrare una cosa banale ma non puoi immaginare quante persone sbagliano
proprio in questa strategia.
Nel nostro settore, abbiamo due mercati di riferimento:
Il primo è quello dei tuoi potenziali partner commerciali.
Questo mercato di riferimento è costituito da un gruppo primario che già operano nel
network marketing oppure che ne sono interessati ed appassionati e che già
acquistano prodotti e servizi in tale settore.
Il mio consiglio è quello di cercare solo le persone che già stanno facendo network
marketing oppure che comunque hanno un interesse verso questo modello di
business.
Si tratta di persone che sono alla ricerca di acquistare una opportunità di business ed
hanno una mentalità imprenditoriale.
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Network Marketing Magnetico
Con questo non voglio dire che non devi proporre l’attività ad amici, parenti e
conoscenti ma non saranno costoro almeno non subito le colonne portanti della tua
struttura commerciale.
Un ricercatore di business non è altro che qualcuno a cui piacerebbe guadagnare
denaro extra.
Avere presente questo ti aiuterà a non perdere tempo e soldi a provare a convincere
le persone sbagliate puntando nel mucchio e ti aiuterà ad identificare subito chi è
seriamente interessato a fare business col network marketing.
Il tuo secondo obbiettivo è quello di trovare clienti per i prodotti della tua azienda.
Prendiamo come esempio il business degli integratori alimentari perché è molto
diffuso nel network marketing.
La maggior parte delle persone pensano che il loro target di mercato è costituito da
persone che hanno problemi di salute.
Ma noi vogliamo essere più specifici.
Lo scopo è quello di andare alla ricerca di persone che hanno problemi di salute e che
hanno effettivamente la volontà di spendere soldi ogni mese per i prodotti che
risolvono le loro esigenze.
Lo stesso discorso può farsi tra coloro che desiderano semplicemente ricevere
informazioni circa la tua proposta di business e quelli che effettivamente vogliono
investire soldi per crearsi delle entrate extra.
Ora ti starai chiedendo come si fa a trovare persone in queste due categorie.
Beh questo è facile in questi giorni, grazie a Internet.
Il sistema più efficace che utilizzo pure io è il Pay for click perché ti permette di
mostrare la tua pubblicità solo per le persone che sono attivamente alla ricerca di
quello che stai promuovendo.
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Network Marketing Magnetico
Come convincere le persone ad aderire alla tua proposta
Ora ti illustrerò la soluzione ad uno dei problemi più diffusi e cioè come ridurre il
numero di rifiuti che ricevi alla tua proposta.
La prima cosa che devi capire è che ogni singola azione e decisione di ogni persona su
questo pianeta si basa su una sola cosa e cioè il desiderio di evitare il dolore e quello
di raggiungere il piacere.
Questo è tutto!
Tutte le scelte e le decisioni che hai preso in vita tua sono basate su questa strategia
dalle cose più banali a quelle più importanti.
Questo è molto importante da sapere perché ti permetterà di fare il tuo lavoro nel
molto più efficace possibile.
Per esempio:
Quando le persone che avvicini ti rispondono con un rifiuto è perché il piacere
percepito dall’iniziare una attività in proprio è inferiore al dolore ti pagare i costi di
avviamento oppure alla sensazione spiacevole di uscire dalla propria zona di confort.
È possibile superare questa percezione del dolore riuscendo ad influenzare gli stati
emotivi dei nostri interlocutori.
Ogni singola cosa che compriamo deriva da una emozione.
Per esempio si acquista un’auto per la sensazione di orgoglio che si prova a guidarla
oppure si sceglie un vestito per la sensazione che si prova indossandolo di importanza
ed eleganza.
Oppure si compra un particolare prodotto perché ha un costo inferiore alla media pure
essendo della stessa qualità per il piacere di aver fatto un affare.
Quindi se vuoi ottenere maggiori adesioni alle tue proposte è necessario rendersi
conto che l'acquisto di un business rappresenta un sogno che si basa sull'emozione.
Nella tua proposta di business quali solo gli elementi che possono fare stare meglio le
persone e cosa può fare in modo che loro evitino il dolore?
Dalla risposte che troverai a queste domande ci stà la chiave per ottenere un numero
elevato di consensi alla tua proposta.
Una volta comunicati i benefici che possono venire dal tuo business e farli vivere le
relative emozioni devi aiutarli a giustificare la loro decisione con la logica.
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Network Marketing Magnetico
Questo è quello che tutti noi facciamo quando decidiamo di acquistare qualcosa: la
prima parte è sostenuta dal lato emotivo ma poi bisogna giustificare socialmente la
decisione presa con dei validi argomenti logici.
L’aspetto fondamentale a cui prestare attenzione è che la motivazione di base deve
essere quella dei tuoi potenziali clienti e non la tua.
Ognuno è fatto a modo suo ed ha una sua visione del mondo e della vita frutto delle
sue esperienze passate.
Ci sono persone a cui piace decidere subito ed altre che hanno bisogno di un maggior
periodo di tempo per prendere una decisione definitiva.
Vi sono coloro che si iscrivono ad un programma di network marketing subito dopo la
presentazione iniziale sulla spinta della emozione ed altre che prese dalla paura di
sbagliare e buttare via i loro soldi prende tempo: con queste persone devi riuscire a
fargli fare una ragione in base alla logica della convenienza della tua proposta.
Quindi mentre il meeting iniziale serve a creare emozione e quindi ad orientare in un
certo modo la decisione dopo è necessario il tuo intervento con un colloquio fatto
appena possibile per far ragionare sui vantaggi del tuo business.
Il punto fondamentale che sto cercando di trasmetterti è che devi essere sulla loro
tabella di marcia e non la tua, in modo da sbarazzarti delle tattiche di vendita
incentrate sul fare pressione e sul voler imporre un determinato punto di vista a tutti i
costi. Tale sistema si rivela particolarmente inefficace quando provi a sponsorizzare
persone altamente qualificate professionalmente che difficilmente abboccano a simili
trucchetti.
Altra considerazione fondamentale è che la maggior parte delle persone sono pigre e
vogliono sempre il meglio,quanto prima possibile spendendo pochi soldi.
Pensa alle pillole dimagranti con cui puoi mangiare tutto quello che vuoi ed allo stesso
tempo perdere peso come per magia.
Infine una ultima considerazione e cioè che la maggior parte delle persone piuttosto
che imparare a fare qualcosa,preferisce acquistare la speranza di un risultato invece
di impegnarsi duramente affinché si avverino le loro ambizioni.
Avrai visto molte persone aderire alla tua opportunità ma dopo poco tempo aver
iniziato smettono perché non hanno ottenuto risultati.
La causa è che sono caduti nella trappola emotiva del primo meeting che li ha fatti
aderire ma poi si sono pentiti della scelta fatta perché non hanno trovato argomenti
logici a sostegno della loro decisione.
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La maggior parte delle persone sono pigre ed acquistano la speranza di avere
successo aspettandosi che qualche elemento esterno a loro li porti i risultati che
sperano di raggiungere.
Pertanto aiutali ad ottenere un qualsiasi tipo di risultato non appena entrano in
attività nelle prime due settimane in modo da far associare sensazione di piacere a
svolgere il vostro business.
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Dove sbagliano la maggior parte dei networker
La maggior parte delle persone non riescono in questo settore per molti motivi:
1)
2)
3)
4)
Mentalità da dipendente
Scarsa competenza nella vendita e nel marketing;
Mancanza di contatti utili;
Cash Flow scarso
Ora vediamoli singolarmente.
Mentalità da dipendente: Solo perché sei stato coinvolto in una attività di network
marketing non ti farà diventare un imprenditore da un giorno ad un altro. Come ogni
attività in proprio gli imprenditori guadagnano in base ai risultati ottenuti e non per la
quantità di ore di lavoro. La maggior parte delle persone che entrano in questo
business non sono mai stati precedentemente un imprenditore. Hanno la mentalità
dei dipendenti e si aspettano di essere risarciti in base alla loro sforzi e il tempo
investito e non sui risultati che producono.
Scarsa abilità nella vendita e nel marketing:La maggior parte delle persone che
entrano in questo business sono incompetenti nel settore della vendita e del
marketing. Non capiscono cosa significa il loro "target mercato" e non capiscono il
"processo di vendita". Loro non sanno come attrarre "nuovi clienti e quindi chiudere la
vendita. Al contrario, essi seguono ciecamente i consigli dei loro sponsor che
probabilmente non ha una adeguata formazione nella vendita e nel marketing.
Mancanza di contatti: I contatti sono la linfa vitale di qualsiasi attività commerciale.
Le imprese hanno bisogno di contatti che diventano potenziali clienti e poi clienti
acquisiti. Pertanto per avere successo hai necessariamente bisogno di un sistema per
generare costantemente e continuamente contatti utili al tuo business sia come
acquisto di prodotti che affiliazione al tuo programma di network marketing.
Scarso Cash Flow: Il modo più veloce per uccidere qualsiasi attività è il flusso di
cassa scarso. La tua azienda non può sopravvivere a lungo se le spese superano le
entrate. I proprietari di piccole imprese non hanno lo stesso flusso di cassa delle
grandi aziende che possono perdere tanti soldi e rimanere in attività. Devi trovare il
modo di creare più flussi di reddito affinché i soldi ti arrivino di continuo.
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Network Marketing Magnetico
Per la maggior parte dei networker, una volta che il loro entusiasmo iniziale dei primi
60-90 giorni svanisce, escono dal business.
A questo punto, hanno probabilmente investito 500/1000 euro in costi di avviamento,
di pubblicità e di formazione, ma non si vede alcun risultato.
Perché hanno così poco da perdere, è facile che smettono.
Se possedevano un esercizio commerciale tradizionale, non avrebbero rinunciato dopo
60 giorni tenendo conto quello che ci vuole come quota di investimento.
Per avere successo, è sufficiente diventare un esperto di marketing e seguire le
procedure che ti descriverò.
Questo è quello che ho intenzione di insegnarti e cioè
Per prima cosa devi posizionare te stesso come un esperto del settore.
Ecco qualcosa che molto probabilmente di cui non mai sentito parlare e né ci hai mai
pensato.
Il tuo business nel network marketing non dovrebbe essere il tuo flusso unico di
reddito ma una delle tue entrate.
Il tuo flusso di entrate primario è lo sviluppo di un business costruito intorno a TE.
La tua azienda sei TU!
Se sei veramente appassionato e entusiasta di questo settore, che è meraviglioso
prima di andare in giro per proporre la tua opportunità di business a tutti i tuoi amici
e familiari, aspetta un minuto perché credo che si dovrebbe creare qualcosa di più
grande e di migliore.
Si dovrebbe creare un marchio e quel marchio sei TU.
Altrimenti corri il rischio di legare il tuo successo a quello dell’azienda a cui hai aderito
e se le cose non dovessero andare per il meglio perderesti tutto il lavoro fatto.
Speriamo che non accadrà mai, ma perché correre il rischio?
Se vuoi avere un successo duraturo in questo settore è necessario innanzitutto
posizionare te stesso come un leader ed un esperto perché devi sapere sapere che la
gente non partecipa a una opportunità di business di per sè ma crede e segue i
leader.
Se si fornisce qualcosa di valore, la gente ti ascolterà non vedendoti come qualcuno
che vuole solo vendere qualcosa.
Se si riesce a mostrare alla gente come ottenere ciò che vogliono allora ti
ascolteranno.
Le persone che fanno grandi successi in questo settore sono quelli che hanno capito la
legge del "marketing di attrazione".
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I campioni in questo settore sono maestri nel promuovere se stessi.
Questo è ciò che dovrete fare se si vuole avere successo e fare soldi a lungo termine.
Diciamolo chiaro, la maggior parte delle aziende hanno migliaia se non decine di
migliaia di distributori e tutti offrono la stessa opportunità. Il lato negativo è che
sembrano tutti uguali in tutto e per tutto.
Usano la stessa azienda replicando il loro sito web. Usano la stessa pubblicità e tipo di
annunci sul web e sui giornali.
In poche parole sono noiosi ed anche inefficaci.
Hai bisogno di essere diverso dalla massa e di pensare a lungo termine.
Fin dal primo giorno, devi posizionare te stesso come leader nel settore.
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Come farsi pagare per trovare contatti per il tuo business
Ed ora vediamo quale è il cuore del nostro sistema.
Una volta che hai seguito tutto quello che ti ho illustrato non ti resta che creare la tua
proposta di finanziamento.
Si tratta di un sistema che ti permette di autofinanziarti nelle tue spese di pubblicità
per creare il tuo business.
Tutte le imprese hanno notevoli spese di pubblicità e nel network marketing la
situazione non è diversa dove avere sempre contatti nuovi è fondamentale per il
successo.
La maggior parte delle persone possono dimostrare di non essere interessati ad
aderire alla tua opportunità di business a primo contatto.
Piuttosto dovresti pubblicizzare un prodotto oppure un servizio che non abbia un costo
eccessivamente elevato.
Per esempio potresti pubblicizzare un prodotto come un e-book,video corso, mp3
sulla formazione oppure qualcosa di simile.
Il denaro ricavato da queste vendite sarà utilizzato per contribuire a coprire i tuoi
costi pubblicitari per costruire una lista di potenziali clienti e contatti per la tua attività
di network marketing.
In tal modo è possibile fare soldi, anche se non hai ancora sponsorizzato nessuno!
Alla maggior parte dei networker viene insegnato a promuovere la propria attività
come tutti sanno ma una volta che hanno esaurito la loro lista di nomi il loro business
è finito!
Pertanto, invece di cercare persone che vogliono iscriversi alla tua opportunità di
network marketing dovresti cercare potenziali clienti per i tuoi prodotti a basso costo
per poi promuovere loro la tua attività sul "back-end."
Non è geniale?
A seguito di tale approccio ecco un suggerimento che è possibile utilizzare per creare
la tua proposta di finanziamento in due fasi:
Fase 1 – Rivolgiti ai tuoi contatti che sono interessati a fare soldi lavorando online,
non chiedendo loro di aderire alla tua attività di network marketing immediatamente
ma proponigli l’acquisto di un e-book, uno special report, una sessione di coaching
oppure di insegnare loro come creare un sito web.
Alessandro Allaria Network marketing coach - http://www.networkmarketingcoach.it/
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Non chiedere un prezzo elevato ma una cifra che si aggira tra i 7 ed i 20 euro.
Il modo migliore per monetizzare il tuo elenco è quello di trovare prodotti di
affiliazione relativi al target della tua lista.
Per esempio, se hai persone iscritte alla tua lista per imparare a fare soldi online,
dovresti cercare prodotti di affiliazione che insegnano alla gente come creare un loro
business sul web.
Potresti raccomandare corsi, libri, ebook, programmi di affiliazione, programmi audio,
seminari e tutto quello che ti viene in mente.
Potresti anche creare dei info-prodotti tu stesso ed anche se questo metodo richiede
molto più tempo, ma può essere a sua volta molto più redditizio.
Come minimo dovresti avere almeno 10 prodotti di affiliazione da promuovere alla tua
lista di contatti.
Fase 2 - Dopo aver costruito un rapporto con loro attraverso i messaggi di autoresponder e/o telefonate allora sei pronto per poter offrire la tua opportunità di
business nel network marketing.
Certo, non tutti si iscriveranno ma quelli che lo fanno, li puoi aiutare a creare un
sistema di guadagno e di sponsorizzazione simile al tuo.
A mio parere, non c'è modo migliore per costruire un business nel network marketing
Ora che hai imparato il sistema il tuo prossimo obiettivo è di ripetere questo processo
per insegnare alla tua downline a fare lo stesso.
Se vuoi costruire un business di successo nel network marketing allora devi essere in
grado di duplicare i tuoi sforzi. Se insegni alla tua downline come fare quello che ti ho
appena insegnato allora avrai un più alto tasso di fidelizzazione della tua azienda di
network marketing e di conseguenza potrai fare più soldi.
Il marketing è la linfa vitale di qualsiasi business e pertanto è l'abilità più importante
che un imprenditore deve possedere.
Se si vuole avere successo nel network marketing, è necessario diventare un esperto
di marketing. Inizialmente potrai fare degli errori ma il tuo obiettivo è quello di
crescere e migliorare costantemente.
Mantieni una prospettiva a lungo termine.
Agisci come un imprenditore!
Tu ne sei uno.
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Al tuo successo!
Alessandro Allaria
http://www.networkmarketingcoach.it/
Il primo Blog sul Network Marketing
http://www.networkmarketingblogitalia.com/
P.s. Ecco la mia proposta…….
Come guadagnare 5.000 euro al mese dopo soli 120 giorni di attività col
nostro business esclusivo anche se non hai mai venduto niente in vita tua!
Contattami al : [email protected]
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Titolo | Network Marketing Magnetico
Autore | Alessandro Allaria
Immagine di copertina a cura dell’Autore
ISBN | 9788891117267
Prima edizione digitale 2013
© Tutti i diritti riservati all’Autore
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