FONDAZIONE PROVINCIALE DELLA COMUNITA’ COMASCA - ONLUS
D.G.R. Lombardia n° 49873 del 19 maggio 2000
Calendario e struttura del corso per promotori del dono
Il corso è strutturato in:
4 lezioni magistrali sui fondamenti del dono (8 ore);
10 Conferenze tenute da esperti nella raccolta fondi (20 ore);
82 ore di lezione con docenti universitari su fondamenti giuridici, economici e sociali;
24 ore di lezione con tecnici per l’acquisizione di specifiche competenze operative;
16 ore di lezione per sviluppare le soft skill;
122 ore di lezione con esperti nelle tecniche della raccolta fondi;
44 ore di esercitazioni di gruppo coordinate da un fundraiser junior.
A queste attività in aula vanno aggiunte:
25 ore di lavoro uno ad uno con un fundraiser professionista per adattare quanto appreso
durante il corso alle specifiche esigenze dell’ente in cui viene fatto il tirocinio;
Oltre 250 ore di lavoro personale per predisporre la strategia, il materiale e i documenti
necessari per le attività di promozione del dono;
Oltre 400 ore di lavoro presso una scuola o un ente non profit per approfondirne la
conoscenza e implementare le strategie elaborate;
Seminari online per sviluppare le competenze nell’uso del CRM;
Diverse centinaia di ore di studio ed approfondimento.
Le lezioni magistrali saranno le seguenti1:
1. 4 maggio alle 21: Antropologia del dono;
2. 18 maggio alle 21: Sociologia del dono;
3. 8 giugno alle 21: Economia del dono;
4. 22 giugno alle 21: Psicologia del dono.
Le conferenze di introduzione alle modalità di raccolta fondi saranno le seguenti:
1. 10 maggio alle 17: Gli obiettivi della raccolta fondi;
2. 24 maggio alle 17: Coinvolgere tutta la propria organizzazione nella promozione del dono;
3. 31 maggio alle 17: Costruire una proprio archivio dei donatori;
4. 14 giugno alle 17: Trasformare i propri bisogni in storie;
5. 28 giugno alle 17: I pubblici di riferimento;
6. 12 luglio alle 17: Le modalità di raccolta;
7. 12 ottobre alle 17: Gli eventi;
8. 26 ottobre alle 17: Il personal fundraising;
9. 9 novembre alle 17: Le campagne via lettere;
10. 23 novembre alle 17: I rapporti personali coi donatori.
1
NOTA BENE: tutte le date sono da considerarsi indicative e passibili di variazioni.
Via Raimondi, 1 – 22100 Como – c/o Confindustria Como – Tel. 031 261375 – Fax 031 272658
E-mail: [email protected] – Internet: www.fondazione-comasca.it
C.F. 95062550132
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D.G.R. Lombardia n° 49873 del 19 maggio 2000
Lezioni in aula si terranno di norma dal giovedì al sabato e si dividono in 5 tipologie:
1. Lezioni teoriche con docenti universitari;
2. Lezioni pratiche su strumenti operativi;
3. Lezioni per sviluppare le soft skill;
4. Lezioni con esperti della raccolta fondi;
5. Esercitazioni con fundraiser junior.
Data ipotetica
Martedì 2 maggio
Giovedì 4 maggio
Venerdì 5 maggio
Sabato 6 maggio
Giovedì 11 maggio
Venerdì 12 maggio
Sabato 13 maggio
Giovedì 18 maggio
Venerdì 19 maggio
Sabato 20 maggio
Giovedì 25 maggio
Venerdì 26 maggio
Sabato 27 maggio
Giovedì 1 giugno
Giovedì 8 giugno
Venerdì 9 giugno
Sabato 10 giugno
Giovedì 15 giugno
Venerdì 16 giugno
Giovedì 22 giugno
Venerdì 23 giugno
Sabato 24 giugno
Giovedì 29 giugno
Venerdì 30 giugno
Venerdì 7 luglio
Giovedì 13 luglio
Temi trattati
Introduzione al corso
Economia;
Sociologia;
Diritto costituzionale
Antropologia
Diritto privato
Project management
Diritto privato
Economia
Diritto tributario
Marketing
Project management
Economia
Diritto privato
Antropologia
Economia aziendale
Esercitazione sugli obiettivi di raccolta
Simulazione sugli obiettivi di raccolta
Sociologia
Diritto Tributario
Come motivare i propri collaboratori
Gestione dei lavori di gruppo
Marketing
Gestire i social network
Sociologia
Diritto amministrativo
Marketing
Economia aziendale
Esercitazione sul coinvolgimento dell’ente
Simulazione sul coinvolgimento dell’ente
Marketing
La gestione del sito
Psicologia
Psicologia
Esercitazione sull’elaborazione delle storie
Simulazione sull’elaborazione delle storie
Utilizzo dei video e delle foto
Esercitazione sui pubblici di riferimento
Simulazione sui pubblici di riferimento
Tipologia
Lezione con esperti
Lezione teorica
Lezione teorica
Lezione teorica
Lezione teorica
Lezione teorica
Strumenti operativi
Lezione teorica
Lezione teorica
Lezione teorica
Lezione teorica
Strumenti operativi
Lezione teorica
Lezione teorica
Lezione teorica
Lezione teorica
Esercitazione
Lezione con esperti
Lezione teorica
Lezione teorica
Soft skill
Soft skill
Lezione teorica
Strumenti operativi
Lezione teorica
Lezione teorica
Lezione teorica
Lezione teorica
Esercitazione
Lezione con esperti
Lezione teorica
Strumenti operativi
Lezione teorica
Lezione teorica
Esercitazione
Lezione con esperti
Strumenti operativi
Esercitazione
Lezione con esperti
N°ore
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FONDAZIONE PROVINCIALE DELLA COMUNITA’ COMASCA - ONLUS
D.G.R. Lombardia n° 49873 del 19 maggio 2000
Venerdì 14 luglio
Venerdì 21 luglio
Sabato 22 luglio
Giovedì 27 luglio
Venerdì 28 luglio
Giovedì 7 settembre
Venerdì 8 settembre
Giovedì 14 settembre
Venerdì 15 settembre
Sabato 16 settembre
Giovedì 14 settembre
Venerdì 15 settembre
Sabato 16 settembre
Giovedì 28 settembre
Giovedì 5 ottobre
Giovedì 12 ottobre
Giovedì 26 ottobre
Giovedì 9 novembre
Giovedì 23 novembre
Mercoledì 10 gennaio
Giovedì 11gennaio
Venerdì 12 gennaio
Sabato 13 gennaio
Mercoledì 17 gennaio
Giovedì 18 gennaio
Venerdì 19 gennaio
Come gestire le riunioni
La valutazione
Esercitazione sul personal fundraising
Simulazione sul personal fundraising
Come parlare in pubblico
Esercitazione sui rapporti diretti coi donatori
Esercitazione sui rapporti diretti coi donatori
Simulazione sui rapporti diretti coi donatori
Esercitazione sulle mailing
Esercitazione sulle mailing
Simulazione sulle mailing
Esercitazione sugli eventi
Esercitazione sugli eventi
Simulazione sugli eventi
La pianificazione della campagna
Confronto sulla campagna
Confronto sulla campagna
Confronto sulla campagna
Confronto sulla campagna
La valutazione della campagna
Il payroll giving
I bandi
L’intermediazione filantropica
Il piano annuale
La fidelizzazione dei donatori
I lasciti e i legati testamentari
Soft skill
Strumenti operativi
Esercitazione
Lezione con esperti
Soft skill
Esercitazione
Esercitazione
Lezione con esperti
Esercitazione
Esercitazione
Lezione con esperti
Esercitazione
Esercitazione
Lezione con esperti
Lezione con esperti
Lezione con esperti
Lezione con esperti
Lezione con esperti
Lezione con esperti
Lezione con esperti
Lezione con esperti
Lezione con esperti
Lezione con esperti
Lezione con esperti
Lezione con esperti
Lezione con esperti
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Prove d’esame
1. A fine giugno si terrà una prova scritta per verificare il livello di competenze maturate a
seguito delle lezioni coi docenti universitari;
2. A inizio settembre ogni studente dovrà mostrare di aver implementato un programma di
CRM ben strutturato per poter tenere traccia di tutti i rapporti intrattenuti coi donatori
potenziali ed effettivi;
3. A gennaio si verificheranno i risultati conseguiti grazie alla campagna natalizia in termini di
importi raccolti e numero di donazioni;
4. A febbraio ogni studente dovrà presentare il proprio piano di raccolta annuale alla
commissione d’esame come se si trattasse del consiglio d’amministrazione dell’ente in cui
ha svolto il tirocinio.
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