Tecniche di vendita: come vincere nella vendita consulenziale

Tecniche di vendita: come vincere nella
vendita consulenziale
Come vendere prodotti e servizi posizionando se stessi come una risorsa utile
per il cliente
IlTuoCorso - Ermes srl
Via E.De Amicis 57
20123 Milano
Il corso
Se anche tu di mestiere fai il consulente commerciale o gestisci una rete vendita, allora
probabilmente stai cercando la tecnica di vendita più efficace per farti fatturare di più
anche nel tuo settore specifico.
Questa ricerca lo fatta anch’io, e la brutta notizia è che ho scoperto che non esiste una
singola tecnica che, da sola, possa aumentare radicalmente i risultati tuoi o della tua rete.
Dall’altra parte però dopo anni di ricerche ho scoperto che se applichi non uno, ma un
INSIEME di accorgimenti e tecniche, ecco che allora puoi ottenere risultati davvero
importanti: come raddoppiare o triplicare i tuoi fatturati in un tempo ragionevole, anche se
il mercato non tira.
Questo è quello che è successo a me e ai miei ragazzi: e oggi ti spiego come ho fatto.
Prima di tutto ci tengo a dirti che io non sono un formatore di professione: cioè per vivere
non vendo corsi e seminari come fanno altri che insegnano tecniche di vendita.
Invece sono un imprenditore, ma ancora prima sono un consulente commerciale.
Cioè passo la maggior parte del mio tempo a vendere e a formare i miei venditori, sul
campo.
Questo perché da sempre credo che la vendita sia l’aspetto più importante in qualsiasi
azienda: quindi dopo aver fondato 3 aziende, aziende che si basano tutte sulla vendita di
prodotti e servizi per fatturare e crescere, dovevo mettere insieme un metodo efficace.
Un metodo che potessi insegnare ai miei ragazzi, che potessi usare io stesso, e che fosse in
grado di dare risultati sempre.
Mi ci sono volute 12.000 ore sul campo.
Ci è voluta l’esperienza di oltre 10.000.000 di euro di servizi venduti.
Ho dovuto sperimentare, vendendo contratti in svariati settori: dal bancario, al commercio
al dettaglio, passando per il metalmeccanico.
Ho dovuto formare decine e decine di venditori nella mia rete vendita, affiancandoli io
stesso, personalmente.
Ho fatto vendite di tutti gli importi: dalle più piccole, fino ad una singola vendita da oltre
206 mila euro.
E in tutto questo tempo ho continuato a cercare, a prendere appunti, e a formarmi.
Ho cercato di decifrare il codice della vendita di tipo consulenziale: quel genere di vendita
che di solito si fa dal vivo, dietro appuntamento.
Probabilmente la stessa vendita che fai tu. Ho provato, sperimentato, sbagliato e corretto.
E oggi posso dire di aver trovato un metodo davvero efficace.
Non un metodo scopiazzato da altri o che funziona per “sentito dire”: no.
Un metodo che fa crescere e prosperare le mie aziende e fa fatturare soldi veri a decine di
miei commerciali.
Poiché sono stufo di vedere in giro soltanto formatori di professione che insegnano a
vendere, ho deciso di insegnarti questo mio metodo: un metodo nato dal campo, e che puoi
usare sul campo.
Obiettivi del corso
Ecco perché nel corso di oggi ti parlerò di tutto quello che ti serve per diventare un vero
campione della vendita consulenziale: sia che tu voglia imparare per te stesso, sia perché tu
voglia imparare per aiutare la tua rete vendita a vendere di più.
 Oggi ti insegnerò l’atteggiamento mentale prima della vendita: ma attenzione,
parleremo di cose molto concrete, non di tecniche motivazionali campate in aria.
 Poi ti insegnerò la fase della preparazione: a partire da come qualificare i potenziali
clienti, passando da come contattarli, per finire con cosa fare PRIMA di andare dal
cliente
 Poi imparerai le fasi della vendita vera e propria: dalla preparazione del tuo spot,
all’uso del silenzio, a come gestire le obiezioni e instaurare la fiducia.
 Ti insegnerò anche le mie tecniche, quelle che uso davvero nella mia azienda, e che
mi permettono di raccogliere contatti di valore, mese dopo mese.
 E naturalmente ti insegnerò come gestire questo flusso di contatti
 Ma non finisce qui: ti insegnerò i miei personali trucchi di post vendita, e tutto
quello che ti serve per far aumentare anche di molto il VALORE di ogni cliente che
acquisisci
Ci sono anni di lavoro dietro tutto questo.
Per questo posso garantirti che l’applicazione sistematica di queste tecniche può davvero
farti ottenere un’impennata importante in termini di fatturati per te o la tua rete di
venditori.
C’è moltissimo da vedere. Seguimi: iniziamo subito.
Il corso si compone di 39 video lezioni per un durata di 3 ora e 47 minuti
Docente
PiuChePuoi è la piattaforma di video corsi online che ti insegna le competenze, le skill e le
abilità che sono sempre più richieste nel mercato di oggi.
Se sei un libero professionista, uno sviluppatore, un responsabile che deve formare i propri
dipendenti, un designer, un fotografo o persino se stai ancora cercando il lavoro che fa per
te, all’interno di PiuChePuoi trovi i corsi che ti permettono di imparare i trucchi del
mestiere dei professionisti, arricchire il tuo curriculum e acquisire un vero vantaggio
competitivo nel mondo del lavoro.
I corsi di PiuChePuoi saranno la tua arma segreta quando dovrai chiudere un contratto
importante, ottenere l’avanzamento di carriera che ti meriti, trovare il lavoro che hai
sempre desiderato o più semplicemente tutte quelle volte in cui, nella vita professionale di
tutti i giorni, avresti voluto qualcuno vicino a te in grado di insegnarti ciò che ti serve per
salire al tuo livello superiore.
Agenda
Tecniche di vendita: come vincere nella
vendita consulenziale
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Benvenuto
Premessa: dieci verità che non cambieranno mai nella vendita
Pensa come pensano i vincenti
Credenze
Definisci gli obiettivi
Autostima
Vediti come vuoi diventare
Divertiti
Entusiasmo
Passione
Focus
Impara ad eliminare i pensieri negativi
Fai inventario del tuo arsenale: MOTIVATI!
Qualifica il tuo cliente
Delega ciò che non ti piace
Pensa a Come ottenere nominativi
Mantieni la rotta con le ckeck list
Utilizza un CRM
Spot personale per attirare l’attenzione
Conosci il prodotto/servizio, perché dovrebbero comprare da te?
Impara ad instaurare fiducia
Impara a fare domande
Impara a stare in silenzio
Impara a gestire le Obiezioni
Fai Role Play con un collega
Impara dai migliori, frequentali
Premessa: fasi della vendita
Preparazione della visita
Crea autorevolezza
Affronta i timori dei clienti prima
Instaura fiducia, con chi stai parlando ? Qualifica
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Fai le domande giuste: in modo che il cliente ti dia tutte le informazioni per
risolvergli il problema
Cogli le informazioni che ti servono per realizzare i loro sogni
Soluzione, espressa in termini di Risultati
Chiusura della vendita
Gestione obiezioni
Il post vendita
Consigli (Parte 1)
Consigli (Parte 2 )