presentazione sistema teledermica 20.12-1

Meditel fondatanel2002da:
Pierfranco Borgotallo (attualeamministratore)CountryManagerItaliadellaAerotel
Medical SystemLtd(www.aerotel.com) eRobertoRoccimedicocardiologogiàdirettore
sanitarioricercaesviluppoCDIMilanoeprimorealizzatorediunacentraledi
telecardiologiainItalianeglianni‘80.
Meditel organizzaepromuoveservizidiagnosticispecialisticierogati
intelemedicinaWEBBASED
La telemedicina è la pratica della medicina che si avvale delle telecomunicazioni.
Nell’ambito della diagnostica clinica è possibile effettuare una diagnosi attraverso i dati
raccolti da strumenti ed organizzazioni specifiche.
In tale ambito Meditel è in grado di offrire:
v Monitoraggi delle patologie croniche con soluzioni modulari fino alla gestione totale di
specifici protocolli
v Esami diagnostici attraverso punti di accesso distribuiti in cliniche ospedali e Farmacie
I devices, attualmente, atti all’erogazione i servizi cardiovascolari dalle farmacie
sono:
• Elettrocardiogramma
• Holter Pressorio
• Holter ECG
• Event Recording
• Monitoraggio domiciliare dei cardiopatici cronici
Svolgimento dei servizi
Nuovestrategiedimercato
Meditel, alla luce delle esperienze maturate nell’ambito della Farmacia, ha individuato,
nella tele-dermatologia, l’opportunità di sviluppare un nuovo servizio che risponda alle
esigenze della clientela.
v L’incidenza delle malattie dermatologiche sta aumentando sia per condizioni relative
all’ambiente e allo stress sia per l’invecchiamento della popolazione.
v siamo di fronte a dei cittadini sempre più attenti e più consapevoli circa lo stato di
salute e di malattia grazie alla facilità con la quale si possono reperire le informazioni
v il cliente è molto interessato ai problemi della pelle, ma difficilmente per problemi di
tempo, economici e si reca da un dermatologo e/o cosmetologo, mentre sempre più
spesso il consiglio viene richiesto al proprio farmacista
Presente in circa 200 installazioni in Italia si annoverano ambulatori dermatologici, Farmacie,
cliniche dermatologiche private e universitarie (il sistema è certificato medicale per la normativa
europea);
Èstatoacquistatoedèinusonelleseguenti
FacoltàdiMedicina:
§ ClinicaUniversitariaDermatologicadiTrieste
§ ClinicaUniversitariaDermatologicadiChietiPescara;
§ ClinicaUniversitariaDermatologicadiGenova;
§ ClinicaUniversitariaDermatologicadiPerugia;
§ AziendaOspedalieroUniversitariadiFoggia;
Èstatoacquistatoedèinusonelleseguenti
FacoltàdiFarmacia:
§ UniversitàdiPadova,FacoltàdiFarmacia
§ UniversitàdiFerrara,FacoltàdiFarmacia
IlsistemaTeledermica vieneutilizzato
perladiagnosticaincampo
dermatologico.Evieneutilizzatoperla
consulenzadermocosmeticae
tricologica inFarmacia,grazieallaLegge
69/09NuoviServizisuinuoviservizi
TELEDERMICA è il primo servizio in Italia di teledermatologia per le Farmacie che si avvale di un
videodermatoscopio digitale computerizzato
per la valutazione delle lesioni della pelle pigmentate
(es. nevi) e non pigmentate (es. basalioma, cheratosi
seborroica)
per la valutazione delle principali malattie e
problematiche cutanee (es. psoriasi, dermatiti, micosi,
couperose, rosacea...).
Premessa
• I tumori maligni cutanei hanno uno sviluppo relativamente
lento e sono in buona parte curabili se diagnosticati
precocemente e quindi trattati tempestivamente.
• Il numero di melanomi nel mondo è raddoppiato negli
ultimi 10 anni. In Italia si manifestano, ogni anno, tra i 6 ed
i 9 casi ogni 100.000 abitanti. Gli altri tumori cutanei
maligni sono molto più frequenti dei melanomi (circa 50
volte di più).
• Il melanoma colpisce prevalentemente soggetti di età
compresa tra i 30 ed i 60 anni, mentre i carcinomi
basocellulare e spinocellulare tipici degli anziani non
risparmiano i giovani.
• Il melanoma colpisce di preferenza individui lentigginosi,
dalla pelle, capelli e occhi chiari. Nei paesi alpini il
melanoma è circa 5 o 6 volte più frequente che nei paesi
mediterranei ed è sconosciuto nelle popolazioni di colore
(fonte: http://www.spazioprevenzione.it/prevenzione_oncologica/schede_tumori/pelle.asp
«tecnica non invasiva basata su uno strumento ottico, chiamato dermatoscopio, che permette di
osservare strutture sub-cutanee non visibili ad occhio nudo favorendone così il riconoscimento»
Æ Ladermatoscopia risultaoggiparticolarmenteefficaceanchenelriconoscimentodeitumori
cutaneinonmelanocitari quali:
Êcarcinomabasocellulare ;
ÊlamalattiadiBowen;
Æ altreneoformazionicutaneequali:
Êlecheratosiseborroiche;
Êlecheratosiattiniche;
Êildermatofibroma;
Êl'acantoma acellulechiare.
Æ Unaulterioreindicazioneditalemetodicaèlaricercadell'acarodellascabbia elapediculosi
Æ
Dai test per il progetto pilota effettuato nel
2010 è emerso che solo il 20% delle
richieste interessava indagini su lesioni
pigmentate (es. nevi e quindi melanoma).
Æ
Il resto delle richieste ha riguardato altre
patologie della pelle curabili con prodotti
farmaceutici (es. psoriasi, dermatiti, micosi,
couperose, rosacea…).
Æ
Questo di fatto significa una doppia
remunerazione per la Farmacia che vende la
consulenza ed il prodotto.
StrumentazionedelsistemaTeledermica
DERMASCOPE :Videodermatoscopiodigitalealtarisoluzionea
30fotogrammialsecondo
MacchinaFotograficaDigitaleperacquisizionedelleimmagini
panoramicheeinmodalitàmacro
DERMALUX :Ilkitdiotticheècompostoda:
20X Lucenaturalepercheckupcutaneoetricologico
150X Lucenaturalpercheckuptricologico
20X Epiluminescenzaperlelesionipigmentate
30X Epiluminescenza
20X WOODpermicosi,macchiemelanocitarieeperla
vitiligine
DERMASUITE :Softwarededicatoperacquisizioneimmagini,
classificazione,archiviazionenonchèspedizioneericezionedei
datiperlarefertazionedellospecialista.
Notebook/PCdedicato
Carrellopersupportoegestioneimpianto
CDcontenente“masterdiformazioneperladermocosmesi”
Servizioditelerefertazione
Supporticommerciali:
•Volantinialpaziente
•Cartellivetrina
•Slidepervisorifarmacia
•Addestramentodelpersonaleedinstallazioneoffline
•Serviziotecnicoassistenzaonlineeoffline
UtilizzodellostrumentoDermascope perfornireautonomamenteconsulenzadurantela
propostadelprodottodermocosmetico.
Æ Controllodermatologicodellelesionipigmentateenonpigmentateedaltrepossibili
patologiecutanee.
Æ Check-upcutaneodermocosmetico.
Æ Check-uptricologico.
Tele-consulto
Tele-consultovienefornitodaunacentraleditelerefertazione dotatadicardiologiedi
dermatologi
Larispostaallarichiestaditele-consultovieneinviataallaFarmaciaentro48ore.
Æ TELEDERMICA inFarmaciaèunaprestazione
analiticadiprimaistanzarientrantenell'ambito
dell'autocontrollo
Æ IlFarmacistanon può farediagnosi;
Æ IlFarmacistanon può effettuareunavisitamedica;
Æ IlFarmacistadeveesseredisupporto
all’autoanalisi;
Ê IlFarmacistasimuovesuesplicitaindicazionee
richiesta delcliente(soggettosano)peruna
primaverifica(tramiteteleconsultomedico)di
unpossibiledisturbosegnalatodalcliente;
q Esempio: IlFarmacistanonpuòpromettereuna
“visitadeinei”poichénonpuòarrogarsila
discrezionalitàdiqualilesionicontrollareequalino.
IlsistemaTeledermica vieneutilizzato
perladiagnosticaincampo
dermatologico.vieneutilizzatoperla
consulenzadermocosmeticae
tricologica inFarmacia,grazieallaLegge
69/09NuoviServizisuinuoviservizi
Æ
Si suggerisce di valorizzare il servizio di Tele-Dermatologia in
Farmacia con una tariffa di 38-50 Euro nei confronti del
cliente/paziente (il bacino della farmacia determina il prezzo)
Æ
Ritorni economici diretti: il ricavo derivante dalla vendita del
servizio.
Æ
Ritorni economici indiretti: la vendita del prodotto
cosmetico/curativo.
Æ
Il servizio TELEDERMICA permette di generare ritorni
economici diretti ed indiretti a differenza di altri servizi che
generano solo ritorni diretti. I ritorni indiretti possono
arrivare al 10% delle vendite totali realizzate in Farmacia (dati
UNIPRO).
FormazioneContinua:
Incollaborazioneconl’UniversitàdiFerrara,
polod’eccellenzaperlaricerca
dermocosmetica,stiamoorganizzando:
vcorsi ECM
vgiornate di formazione mirate, a temi,
inerenti la dermocosmesi
vapprofondimenti sui differenti tipi di
patologie della pelle in base alle multietnie, oggi sempre più presenti nelle
Farmacie, al fine dare la possibilità al
farmacista di essere sempre aggiornato e
di poter ampliare il proprio bagaglio di
conoscenze
Formazione e certificazione all’uso:
Dopo l’acquisizione del sistema è prevista la formazione in loco, da parte del personale specializzato
del nostro staff, per apprenderne l’uso ottimale.
Post Vendita
Lapresenzadicollaboratorisututtoilterritorionazionale:
permetteaMeditel unapenetrazionedelmercatoimmediataepropositiva.
Supportomarketingperilfarmacista:
vi servizi cardiovascolare e di tele-dermica vengono corredati da una serie di
supporti necessari al punto vendita quali cartellonistiche, vetrofanie,
videocomunicazione e volantini illustrativi dei servizi proposti alla clientela e
presenza a richiesta sul territorio per organizzazione di eventi.
vLa forza dell’ azienda è il servizio clienti:
ogni singola farmacia è supportata e seguita 24/24h per 365 gg anno da parte
dell’area commerciale e dell’area tecnica