Curriculum Vitae
Sostituire con Nome (i) Cognome (i)
Elisabetta Pique’
INFORMAZIONI PERSONALI
Sesso Femminile | Data di nascita 25/11/1985 | Nazionalità Italiana
ESPERIENZA
PROFESSIONALE
RESPONSABILE REGIONALE LATIN-AMERICA DEL MARKETING E STRATEGIA DI BUSINESS
Lug.‘12 –Ago.‘15
Linio Messico / Colombia / Perù / Cile
▪
▪ Gestito tutto il merchandising e la strategia attraverso canali di marketing offline / online; attraverso i dati storici di
vendita e analisi on-line determinata la strategia di marketing, vendite e gli investimenti di innovazione
▪ Sviluppata e realizzata la strategia di prodotto “lighthouse”, dove i migliori prodotti sono identificati per l'analisi
della concorrenza sui prezzi, assortimento, marketing e magazzino. Lavoro svolto trasversalmente e funzionalmente
con le altre unità operative per l'esecuzione, con un conseguente aumento delle vendite del 157% nei primi 6 mesi
▪ Sviluppato e realizzato una strategia per i fornitori che ha aumentato il fatturato medio del 19% ogni mese da
Augusto 2014 con un incremento accelerato del 105% tra ottobre e novembre 2014
▪ Responsabile per le relazioni mensili sul marketing e l'analisi delle prestazioni di vendita e di previsione compresa
la proiezione di indicatori chiave di performance in linea (CTR, conversioni, acquisizione di nuovi clienti)
▪ Attraverso una strategia di vendite ad imbuto bottom-up, identificate le leve aziendali promozionali (ad esempio
sconti, riprogettazione del sito web) e non-promozionali (ad esempio condizioni di pagamento, sconti logistici) per
raggiungere volumi, margini e obiettivi di profitto
▪ Costruita la struttura di unità di business attualmente in vigore, assunti e formati 10 riporti diretti tra cui Manager
delle campagne online, Manager delle partnership offline, BI e Manager dell’assortimento
MARKETPLACE MANAGER
ZALORA Malesia
▪ Responsabile per il lancio e la gestione del reparto Marketplace. Sorvegliata l'espansione in termini di annunci,
fatturato, costituzione del team, gestione degli account, l'acquisizione di lead, controllo della qualità dei contenuti e
delle attività
▪ Oltre 12.000 prodotti di moda elencati da oltre 250 marchi in 3 mesi con una crescita del 100% ogni mese nel 2014
MANAGER ONSITE E DI CATEGORIA
ZALORA Malesia
▪ Implementato il merchandising on-site e l'ottimizzazione delle strutture e dei processi per migliorare l'interfaccia
utente
▪ Responsabile del lancio e la gestione delle categorie; definite le strategie online, la struttura, gli strumenti e i
processi
▪ Organizzate e sviluppate strategie di campagne multicanale olistiche partendo da un approccio precedentemente
monocanale
▪ Attraverso il monitoraggio delle prestazioni online trasversalmente in tutte le categorie, creato nuove strategie di
vendita di prodotti che hanno aumentato i tassi di conversione del 95% e i ricavi del 75% in 12 mesi
▪ Costituzione, formazione e direzione di un team di 5 per implementare strategie di crescita per ogni categoria
attraverso l'ottimizzazione delle campagne online e il miglioramento dell’interfaccia utente
CONSULENTE PER IL MARKETING ONLINE
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Curriculum Vitae
Sostituire con Nome (i) Cognome (i)
ZALORA Malesia/Singapore
▪ Sviluppato, coordinato e gestito campagne di GDN (Google Display Network)
▪ Guidato un team di 3 e lavorato direttamente con il Direttore Regionale Marketing del Sud-Est Asiatico per la
strategia di canale e prestazioni
▪ Sviluppato strategie per ottimizzare campagne di GDN diretto e retargeting utilizzando Google AdWords ed
Excellent Analytics, con un conseguente aumento del tasso di conversione 8%
Giu.‘11 – Lug.‘12
RESPONSABILE MARKETING
LP FOODS Singapore
▪ Progettata e sviluppata la divisione Marketing per gli uffici di Singapore, Vietnam, Cina e Indonesia.
Specializzazione in Branding, gestione degli eventi, E-commerce e sostenibilità
▪ Creato nuove strategie per le opportunità di sviluppo del business attraverso la costruzione di relazioni e di
valutazione durante l'acquisizione di nuovi partner, portando ad un aumento delle vendite del 15% e della base
clienti del 40%
Giu.‘11 – Lug.‘12
BUSINESS ANALYST
CAMERA DI COMMERCIO ITALIANA Sud Africa
▪ Coordinazione dello sviluppo dei business per le piccole e medie imprese italiane in Sud Africa con un focus sulla
ricerca di mercato, pianificazione aziendale e analisi delle sollecitazioni.
▪ Attivamente coinvolta nel procacciamento dei cliente e sostegno. Principale punto di contatto per le imprese
italiane sostenendo l’espansione nel mercato sudafricano. Specializzata nello sviluppo del business e avviamento
delle imprese in SA attraverso la gestione delle relazioni.
▪ Guidato un gruppo di 13 imprese italiane di mobili nell’espansione in tutto il Sudafrica aiutando nella
comprensione delle condizioni di mercato, nelle relazioni con i rivenditori e nello sviluppo di partnership
commerciali. Attualmente, quattro delle PMI citate mantengono ancora le operazioni di esportazione in Sud Africa
ISTRUZIONE E FORMAZIONE
Sostituire con date (da - a)
Laurea Specialistica in AFC (Amministrazione, Finanza e Controllo)
Università Bocconi Italia
▪ Programma di scambio presso Universidad Carlos III Madrid, Spagna
2004 - 2007
Laurea Triennale CLEACC (Corso di Laurea in Economia per la Arti, la Cultura
e la Comunicazione)
Università Bocconi Italia
▪ Programma di scambio presso City University di Hong Kong / National University di Taipei
COMPETENZE PERSONALI
Lingua madre
Italiano
Altre lingue
COMPRENSIONE
PARLATO
PRODUZIONE SCRITTA
Ascolto
Lettura
Interazione
Produzione orale
Inglese
C1
C1
C2
C1
C1
Spagnolo
C1
C1
C1
C1
C1
Competenza digitale
AUTOVALUTAZIONE
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Curriculum Vitae
Sostituire con Nome (i) Cognome (i)
Elaborazione
delle
informazioni
Comunicazione
Creazione di
Contenuti
Sicurezza
Risoluzione di
problemi
Utente avanzato
Utente avanzato
Utente autonomo
Utente avanzato
Utente autonomo
ECDL
Sostituire con altre competenze informatiche possedute. Specificare in quale contesto sono state
acquisite. Esempio:
▪ buona padronanza degli strumenti Office, Google Analytics, Google AdWords, DoubleClick, MySQL
Patente di guida
Dati personali
B
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi del Decreto Legislativo 30 giugno 2003, n. 196
"Codice in materia di protezione dei dati personali”.
Firma
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