Distribuzione in Egitto

Distribuzione in Egitto
Aspetti legali e societari
Avv. Reinhard Klarmann
Sarwat A. Shahid Law Firm
Sarwat A. Shahid Law Firm
Modalità di distribuzione
 Vendita diretta
•
Vantaggio:
nessun conflitto con ordinamento giuridico straniero
•
Svantaggio:
nessuna presenza locale
 Distributore / Agente Commerciale
•
Vantaggio:
contatto stretto con il mercato locale
•
Svantaggio:
legame stretto con il partner locale
 Società di distribuzione / Joint Venture
•
Vantaggio:
controllo diretto sulla distribuzione locale
•
Svantaggio:
Costi; Attività di importazione riservata a persone e
società al 100% egiziane
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Agente commerciale vs. distributore
Agente Commerciale (AC)
Distributore (D)
D
2. RG
Cliente
Cliente
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(-)
Rapporto
giuridico diretto
(+)
AC
1. RG
Rapporto
giuridico indiretto
Società X
Società X
Quale struttura è consigliabile?
 Agente Commerciale
•
Lavoro con il settore pubblico:
es. Appalti pubblici
•
Nell’ambito di grandi progetti:
es. Progetti di costruzione
 Distributore / Società di Distribuzione
•
In tutti gli altri casi, principalmente la distribuzione di prodotti
 Obblighi legali
•
In genere la legge richiede un agente commerciale per attività nel
settore pubblico, mentre non lo richiede per attività nel settore privato
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Agenzia e distribuzione – Basi legali
 Agenzia Commerciale
•
Il codice commerciale prevede vari tipi di agenzia, ma la distinzione è
vaga
•
Di solito i tribunali applicano le disposizioni più restrittive sull’agenzia
contrattuale
 Distribuzione
•
N.B.:
La distribuzione non è esplicitamente regolata nel diritto egiziano. Nella
prassi i tribunali applicano in alcuni casi le disposizioni più restrittive
dell’agenzia contrattuale
Occorre procedere con molta cautela
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Rischi e trappole nella contrattualistica
 Esclusiva
 Risoluzione del contratto e compensazione
 Risoluzione di controversie e diritto applicabile
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Esclusiva
 Art. 179 codice commerciale egiziano: Esclusiva automatica se
non esclusa espressamente dalle parti
 Conseguenze dell’esclusiva :
•
Esclusa l’attività di un altro agente o distributore sullo stesso territorio,
prodotto o ramo di attività
•
Vendita diretta esclusa oppure soggetta a pagamento di provvigione a
prescindere dall’intervento dell’agente
N.B.: Esclusiva automatica non concordata può avere conseguenze
economiche e giuridiche rilevanti
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Risoluzione del contratto e compensazione
 Possibilità di risoluzione del rapporto limitate
•
Risoluzione senza giusta causa non consentita
•
In caso di risoluzione da parte del Preponente  Compensazione
•
Mancato rinnovo di un contratto a tempo
 Compensazione, salvo inadempimento dell’agente
determinato
N.B.: Questa disciplina si può applicare nella prassi giudiziale a varie
forme dell’agenzia e della distribuzione
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Risoluzione di controversie
 Foro competente
•
Limitata possibilità di scelta
•
Per l’agenzia commerciale: foro esclusivo dei tribunali locali
•
I tribunali locali si dichiarano normalmente competenti anche se non
esiste un’elezione di foro esplicito
•
Clausole arbitrali non sempre valide
 Legge applicabile
•
Alcune disposizioni del diritto egiziano sull’agenzia commerciale sono
inderogabili, pur assoggettando il contratto al diritto straniero
N.B.: Tuttavia è opportuno prevedere nel contratto un foro all’estero e
una legge applicabile straniera per evitare la delibazione di una
sentenza resa dai tribunali locali in applicazione del diritto locale
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Società di distribuzione (1)
 Considerazioni geografiche
•
Conoscenza locale e linguistica
•
Consuetudini
•
Assistenza tecnica e post-vendita
 Funzione di distribuzione regionale
•
Contratti con agenti commerciali e distributori
•
Know-how regionale
•
Società holding regionale
 Funzione di supporto
•
Per agenti/distributori locali
•
Per business units
•
Per uffici regionali
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Società di distribuzione (2)
 Elementi di diritto societario (S.p.A. e S.r.l. egiziana)
•
Partecipazione straniera illimitata
•
S.p.A.:
Minimo tre soci
•
S.r.l.:
Minimo due soci
•
Possibilità di amministrazione straniera (solo la S.r.l. richiede almeno
un’amministratore egiziano)
•
Capitale minimo:
•
S.p.A.:
EGP 250’000 (circa EUR 30’000)
•
S.r.l.:
EGP 200 (circa EUR 25)
•
Libera trasferibilità di fondi esteri
•
Legge sugli investimenti incentiva alcuni settori
•
Costi di costituzione e amministrazione molto inferiori ad altri Paesi
nella Regione
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Società di distribuzione (3)
 Considerazioni Fiscali
•
Esiste una convenzione di doppia imposizione tra Italia e Egitto
•
Si applica una “flat rate” del 20%
•
Aspetti di fatturazione e valuta
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Grazie.
Avv. Reinhard Klarmann
[email protected]
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