CONFCOOPERATIVE
– FEDAGRI
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Diapositive
dell’intervento:
www.paoloruggeri.it
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NEWSWEEK,
20 MARZO 2008
• “European farmers
used to fight
globalization. Now,
they are embracing
it—and getting
richer as a result”.
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LACTALIS GROUP
• Fatturato 2002:
5,5 Miliardi di Euro
• Fatturato 2007:
9,6 Miliardi di Euro
• 55% del fatturato
avviene all’estero
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THE CO-OPERATIVE FARMS,
INGHILTERRA
• 10 anni fa crescevano solo
grano con i sussidi. Oggi:
• Metà della produzione fatta
su ordinazione
• Co-op Stores, punti vendita
diretti che vendono metà
della sua produzione
direttamente al pubblico
• Vendono tecnologia e
management agli agricoltori
• Affittano Farm Managers
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CAMBIA!
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GLOBALIZZAZIONE
• 1) SOVRABBONDANZA
DELL’OFFERTA
–UNICO O PRIMO
• 2) FASCIA ALTA O FASCIA
BASSA, TUTTO IL RESTO
SI CONTRAE
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SERGE GUEGAN, FOOD
INTELLIGENCE REPORT 2008,
evoluzione del marketing
Status, etica, spiritualità (spirito)
Salute e Benessere
Cibi Funzionali
Nutrimento di base (corpo)
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3) ECONOMIA
INTANGIBILE
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Tangible Capital
(visible)
Intangible Capital
(invisible)
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OGGI SONO I FATTORI
INTANGIBILI CHE
DETERMINANO IL VALORE
• “Il valore (oggi) emana da
quello che c’è intorno al
prodotto…”- Tom Peters
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PERSONE
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FALLIAMO NELLA
GESTIONE DELLE
PERSONE PERCHE’
SCEGLIAMO DI
PERCORRERE LA
STRADA PIU’ FACILE
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1) IL LAVORO
DURO E’
CAMBIATO
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2) SOGNA:
INSEGUI UNA
META
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A)MENTALE
(LA TUA
IMMAGINAZIONE)
B) MATERIALE (LA
REALTA’ CHE
SPERIMENTI)
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3) ACCETTA LA
RESPONSIBILITA’!
CONTROLLO INTERNO
CONTROLLO ESTERNO
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4) METTI IN CAMPO
UN’ESECUZIONE
TRAVOLGENTE
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Ho un’idea “originale” ed “unica”
(si fa per dire):
Mi faccio dare un indirizzo del Polo
Nord e spedisco lettere di Natale ai
bambini a 10 Dollari l’una…
Un servizio simile è offerto GRATIS dal
servizio postale Canadese…
2,500,000 Dollari!
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Ho un’altra idea, questa volta
basata su “effettive” necessità
dei miei clienti potenziali: voglio
vendere occhiali per cani …
DOGGLES,
Vendite
annue: 1,9
milioni di
dollari
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Ho un’altra idea geniale: preparo un
mazzo di carte che spiega come fare
ginnastica e lo vendo…
FITDECK,
vendite
2006: 4,7
Milioni di
dollari…
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Allora torno alle mie idee geniali di
sempre: mi metto a vendere “il
niente”…
“Niente: il
regalo per la
persona che ha
tutto”.
Costa 6,28 Dollari
Su internet è
venduto/pubbliciz
zato su
26.900.000 siti
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• LA MORALE NON E’ CHE IL
PRODOTTO O SERVIZIO NON
CONTANO!!!!
• La morale è
• LA VERA FORZA NON
RISIEDE NELL’IDEA CHE
HAI AVUTO MA NELLA SUA
ESECUZIONE
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5) MARKETING:
TROPPO POCO!
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MARKETING: TROPPO POCO!
CREARE UNA BELLA STORIA ATTORNO AL
PRODOTTO
“OUTFLOW” CREA “INFLOW”: vale a dire se
vuoi ricevere soldi e contratti devi
promuovere, promuovere, promuovere,
promuovere su vasta scala e a tutte le
persone che puoi.
POI RACCOGLI LE IDENTITA’ DEI CLIENTI
E MANTIENILI IN CONTATTO USANDO LE
RIVISTE
Poi capire i “tasti emozionali” dei clienti e
potenziali clienti, per arricchire la tua
storia e ripartire dall’inizio con ancora più
forza.
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Quanto promuovi la tua azienda
o quello che fai?
TROPPO POCO!
Perché un individuo non
promuove?
inizia a pensare
che non vivrà
abbastanza a lungo
per gustarne i frutti…
Perché
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6) STUDIA
(MIGLIORA TE
STESSO)
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Thomas Stanley: “I
milionari nella società
hanno un sistema ed il
know how per
riguadagnare il proprio
entusiasmo e la propria
carica positiva quando la
perdono”.
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LA COMMODITY
PIU’ IMPORTANTE
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1) FAI IL VERO LAVORO
DURO
2) SOGNA
3) ACCETTA LA
RESPONSABILITA’
4) ESECUZIONE
TRAVOLGENTE
5) FAI “TROPPO TANTO”
MARKETING
6) STUDIA
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Mind
Consulting Italia
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