Diapositiva 1

www.anesdigital.it
ANES DIGITAL OUTLOOK
Osservatorio sui media
digitali specializzati
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
ANES DIGITAL OUTLOOK
 Il quadro di riferimento
 Il censimento dei media digitali tecnico-specializzati
 I trend e i comportamenti degli editori
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
ANES DIGITAL OUTLOOK
 Il quadro di riferimento
 Il censimento dei media digitali tecnico-specializzati
 I trend e i comportamenti degli editori
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
IL QUADRO DI RIFERIMENTO
Il trend della spesa pubblicitaria
Trend ad spend Trade Magazine Italia
- 47%
+150%
2007
2008
2009
Fonte: PwC M&E Outlook Italia
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
2010
2011
2012
2013
IL QUADRO DI RIFERIMENTO
Il trend dell’offerta pubblicitaria
Adspend share content-based media
17
27
non publisher
publisher
100
83
73
2000
2013
2020
fcs
Fonte: e-Media Institute 2014
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
IL QUADRO DI RIFERIMENTO
I trend della domanda del marketing B2B
Ripartizione dei budget marketing B2B per medium/attività
Convegni e workshop
39%
Email marketing
34%
Fiere
33%
Pubblicità tradizionale
29%
Public Relation
25%
Direct Marketing tradizionale
23%
CRM
21%
% BDG
Pubblicità online
20%
Social Media
19%
Telemarketing
15%
Sponsorship
13%
SEM
10%
Mobile Marketing
Online video
6%
5%
Fonte: Osservatorio AISM Marketing B2B in Italia 2013
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
IL QUADRO DI RIFERIMENTO
I trend della domanda del marketing B2B
Rapporto tra investimenti e ROI nei budget B2B
39%
Convegni e workshop
25%
34%
Email marketing
22%
33%
Fiere
18%
29%
Pubblicità tradizionale
9%
25%
Public Relation
17%
23%
Direct Marketing tradizionale
16%
21%
CRM
15%
20%
Pubblicità online
13%
19%
Social Media
12%
15%
Telemarketing
13%
13%
Sponsorship
6%
10%
SEM
Mobile Marketing
Online video
8%
6%
3%
5%
7%
Fonte: Osservatorio AISM Marketing B2B in Italia 2013
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
% BDG
ROI
IL QUADRO DI RIFERIMENTO
I trend della domanda del marketing B2B
Come cambierà il budget nel futuro
Nei prossimi 12 mesi
Nei prossimi 2-3 anni
Crescerà
25%
Rimarrà
invariato
24%
Rimarrà
invariato
Crescerà
56%
16%
Diminuirà
11%
58%
Non so
7%
3%
Non so
Fonte: Osservatorio AISM Marketing B2B in Italia 2013
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
Diminuirà
IL QUADRO DI RIFERIMENTO
I trend della domanda del marketing B2B
Dove cambierà il budget nel futuro
Social Media
Pubblicità online
Mobile Marketing
CRM
Email Marketing
Public Relation
SEM
Convegni e workshop
Telemarketing
Fiere
Direct Marketing tradizionale
Sponsorship
Pubblicità (escluso online)
Fonte: Osservatorio AISM Marketing B2B in Italia 2013
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
IL QUADRO DI RIFERIMENTO
I trend della domanda del marketing B2B
Le priorità del marketing digitale B2B
53%
Posizionamento sui motori di ricerca
41%
Lead generation
Misurabilità dell'efficacia dei social media
39%
34%
Fidelizzazione
ROI
28%
Analisi del traffico online
27%
User experience
19%
Online advertising
Altro
18%
1%
Fonte: Osservatorio AISM Marketing B2B in Italia 2013
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
ANES DIGITAL OUTLOOK
 Il quadro di riferimento
 Il censimento dei media digitali tecnico-specializzati
 I trend e i comportamenti degli editori
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
ANES DIGITAL OUTLOOK
Note metodologiche
 Ricerca effettuata attraverso la somministrazione di un questionario
in modalità web
 Campione auto selezionato tra gli associati ANES
 61 rispondenti (37% degli associati ANES e 87% degli associati ANES
Digital)
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
IL CENSIMENTO DEI MEDIA DIGITALI
TECNICO-SPECIALIZZATI
Ripartizione prodotti per settore merceologico
Medicina-Odontoiatria-Farmacia
90
Editoria-Comunicazione
48
Alimentazione
47
Meccanica-Automazione
37
Agricoltura-Zootecnia-…
36
Medicina e benessere
32
Architettura-Edilizia
30
Sport
24
Auto-Moto-Nautica
23
Turismo-Accoglienza-Convegni
22
MEDIA ANES
20
Fumetti
17
Trasporti-Logistica
14
Moda e Accessori
13
Commercio-Distribuzione
13
Chimica-Materie plastiche
13
Estetica
12
Carta-Arti Grafiche-Imballaggio
10
Economia-Finanza-Management
8
Articoli casalinghi-…
8
Arredamento e complementi
8
Impiantistica
7
Elettronica-Informatica-Telco
5
Tempo libero-Hobby
4
Ambiente-Natura-Ecologia
3
Spettacoli-Arte-Musica
3
2
Metalli-Metallurgia
Altro
2
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
531 prodotti
digitali tecnico
specializzati
IL CENSIMENTO DEI MEDIA DIGITALI
TECNICO-SPECIALIZZATI
Competitors medi per settore
7
Medicina-Odontoiatria-Farmacia
4
Editoria-Comunicazione
4
Alimentazione
3
MEDIA ANES
3
Meccanica-Automazione
3
Agricoltura-Zootecnia-Giardinaggio
2
Medicina e benessere
2
Architettura-Edilizia
2
Sport
2
Auto-Moto-Nautica
2
Turismo-Accoglienza-Convegni
1
Fumetti
1
Trasporti-Logistica
Moda e Accessori
1
Commercio-Distribuzione
1
Chimica-Materie plastiche
1
1
Estetica
1
Carta-Arti Grafiche-Imballaggio
Economia-Finanza-Management
1
Articoli casalinghi-Elettrodomestici
1
Arredamento e complementi
1
Impiantistica
1
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
3 sono i prodotti
digitali mediamente
pubblicati da ciascun
publisher
IL CENSIMENTO DEI MEDIA DIGITALI
TECNICO-SPECIALIZZATI
Prodotti per settore merceologico digital vs. carta
Medicina-Odontoiatria-Farmacia
Editoria-Comunicazione
Alimentazione
Meccanica-Automazione
Agricoltura-Zootecnia-Giardinaggio
Medicina e benessere
Architettura-Edilizia
Sport
Auto-Moto-Nautica
Turismo-Accoglienza-Convegni
Fumetti
Trasporti-Logistica
Moda e Accessori
CARTA
Commercio-Distribuzione
Chimica-Materie plastiche
Estetica
Carta-Arti Grafiche-Imballaggio
Economia-Finanza-Management
Articoli casalinghi-Elettrodomestici
Arredamento e complementi
Impiantistica
Elettronica-Informatica-Telco
Tempo libero-Hobby
Spettacoli-Arte-Musica
Ambiente-Natura-Ecologia
Metalli-Metallurgia
Altro
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
DIGITAL
IL CENSIMENTO DEI MEDIA DIGITALI
TECNICO-SPECIALIZZATI
531
densità per settore digital vs. carta
356
20
digital
carta
13
Numero
prodotti
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
3
media prodotti
per settore
5
media competitors
per settore
ANES DIGITAL OUTLOOK
 Il quadro di riferimento
 Il censimento dei media digitali tecnico-specializzati
 I trend e i comportamenti degli editori
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
I TREND E I COMPORTAMENTI DEGLI EDITORI
Executive Summary (1)
 C’è un nucleo significativo di editori B2B che sta investendo nel digitale
attraverso un portafoglio diversificato: sito istituzionale, web magazine e App,
social network, spesso integrando i diversi strumenti.
 Sette editori su dieci hanno sviluppato o svilupperanno a breve contenuti
specifici ottimizzati per dispositivi mobili.
 Oltre la metà degli editori ha investito nel digitale nel 2013 una quota superiore
al 5% del fatturato. Sei editori su dieci hanno lanciato nuovi prodotti nel corso
dell’anno. La metà di chi ha investito si dichiara soddisfatto della decisione.
 La transizione non è facile, soprattutto per gli editori tradizionali che devono
spostare risorse dalla carta al digitale. Tuttavia molti stanno già sperimentando
nuove formule di monetizzazione quali lead generation (57%) e content
marketing (31%).
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
I TREND E I COMPORTAMENTI DEGLI EDITORI
Executive Summary (2)
 L’impatto dell’editoria online sugli introiti pubblicitari è positivo per oltre la
metà degli editori che hanno risposto al questionario, di cui circa un quarto ha
registrato una crescita superiore al 10%. Un terzo non ne ha risentito, mentre
solo il 20% ha accusato un calo di fatturato.
 Solo il 10% degli editori non utilizza i Social media (contro il 62% del 2010);
Facebook il più utilizzato, un editore su due usa anche Twitter e LinkedIn.
I Social media sono utilizzati in prevalenza per la promozione dei contenuti e
l’engagement dei lettori, non sempre con il successo auspicato.
 In tema di organizzazione vince il modello della redazione unica, mentre
emergono segnali di specializzazione nelle reti di vendita.
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
Come si articola la presenza online della sua
azienda?
100%
87%
77%
57%
51%
10%
Siti
Newsletter/DEM
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
Social Network
App e Webapp
E-Magazine
Webinar Webcast
Il sito prevede anche contenuti editoriali
accessibili previa registrazione o a pagamento?
Registrazione
No
39%
Sì
61%
Pagamento
Sì
33%
No
67%
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
Il sito prevede contenuti editoriali a pagamento
utilizzate sistemi di abbonamento “a tempo” oppure
sistemi “pay-per-use”?
Sistemi di pagamento
“pay per use”
41%
Abbonamenti (mensili,
annuali, altro)
59%
Non risponde
7%
0%
0%
21%
28%
Sistemi di pagamento “pay per use”
60%
72%
72%
Abbonamenti (mensili, annuali, altro)
85%
2010
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
2012
2014
I contenuti editoriali erogati online sono contenuti
originali creati per questo canale?
No, sono gli stessi
contenuti disponibili
anche su carta
3%
Sì, sono creati
appositamente per il
web
Sono in parte
contenuti creati per
il web, e in parte
contenuti già
disponibili su media
tradizionali
66%
31%
No, sono gli stessi contenuti
disponibili anche su carta
21%
10%
3%
Sono in parte contenuti creati per
il web, e in parte contenuti già
disponibili su media tradizionali
56%
69%
66%
18%
21%
Sì, sono creati appositamente per
il web
2010
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
31%
2012
2014
Prevedete di sviluppare a breve contenuti specifici per
dispositivi mobili?
Per il momento non
prevediamo di utilizzarli
33%
Li utilizzeremo entro i
prossimi 6 mesi
21%
Sì, li utilizziamo già
46%
45%
Per il momento non prevediamo
di utilizzarli
24%
33%
41%
Li utilizzeremo entro i prossimi 6
mesi
33%
21%
12%
Sì, li utilizziamo già
2010
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
43%
46%
2012
2014
Effettuate una profilazione degli utenti sulla base dei
dati di registrazione?
No, non profiliamo gli
utenti
Sì, profiliamo gli
utenti su un solo
livello (cioè in base a
un solo criterio)
35%
26%
Sì, profiliamo gli
utenti su più livelli
(cioè in base a diversi
criteri)
39%
40%
29%
34%
No, non profiliamo gli utenti
48%
53%
Sì, profiliamo gli utenti su più
livelli (cioè in base a diversi criteri)
39%
Sì, profiliamo gli utenti su un solo
livello (cioè in base a un solo
criterio)
2010
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
11%
18%
26%
2012
2014
Utilizzate sistemi di certificazione degli accessi e del
traffico di terza parte e quali?
No
28%
No
Sì
72%
28%
42%
37%
58%
63%
Sì
2010
2012
72%
2014
Altro
8%
CSST WebAuditing
9%
Google Analytics
83%
Altro
CSST MailAuditing
CSST WebAuditing
Web trends
6%
9%
22%
0%
0%
0%
8%
3%
11%
0%
0%
8%
78%
Google Analytics
2010
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
2012
2014
91%
98%
La sua azienda propone “newsletter”?
No
11%
Sì
89%
26%
No
8%
11%
73%
Sì
92%
89%
2010
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
2012
2014
La sua azienda propone DEM alla propria clientela?
No
36%
Sì
64%
54%
No
45%
36%
44%
Sì
55%
64%
2010
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
2012
2014
La sua azienda è presente o utilizza social network?
62%
No, su nessun social network
12%
7%
12%
Sì, su altro social network
22%
11%
Si, su Google+
0%
0%
25%
Sì, su Pinterest
0%
0%
18%
10%
Sì, su Linkedin
29%
46%
0%
Sì, su Twitter
39%
54%
40%
Sì, su Facebook
76%
87%
2010
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
2012
2014
Come utilizza i social network?
20%
analisi e miglioramento della reputazione on
line
contenuti pubblicitari di inserzionisti
11%
0%
12%
24%
campagne pubblicitarie di autopromozione
42%
56%
coinvolgimento lettori
77%
73%
promozione contenuti e servizi
2012
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
74%
2014
Come giudicate il livello di partecipazione degli iscritti
alle vostre community?
Alto
16%
Basso
33%
41%
Medio
51%
Basso
35%
33%
44%
Medio
Alto
51%
51%
15%
14%
16%
2010
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
2012
2014
Come si concretizza la sua proposta pubblicitaria
online?
89%
18%
23%
Realizzazioni minisiti
3%
43%
33%
23%
33%
Spazi video e interviste
8%
8%
3%
29%
Banner / Pop-up Sponsorizzazioni di
articoli o sezioni
del sito
DEM
Spazi video e
interviste
Realizzazioni
minisiti
DEM
49%
33%
32%
Sponsorizzazioni di articoli o sezioni
del sito
47%
43%
96%
86%
89%
Banner / Pop-up
2010
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
2012
2014
La sua azienda utilizza altre forme di monetizzazione
di prodotti o servizi digitali?
Content marketing
31%
Attività di Lead
Generation
57%
Webinar, Webcast o
eventi online
12%
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
In quale modalità vengono venduti i banner sul sito
o nella newsletter?
Non ho banner
10%
CPC
3%
CPM
14%
A tempo
73%
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
L’avvento dell’editoria online che tipo d’impatto sta
avendo sui fatturati pubblicitari?
15%
da 1% a 5%
da 5% a 10%
34%
da 10% a 20 %
15%
oltre 20%
+
da -1% a -10%
da -10% a -20 %
oltre -20%
No variazione
5% 2% 7%
-
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
15%
7%
Com’è configurata oggi la sua redazione?
Redazioni separate
13%
Redazione unica
87%
19%
20%
13%
Redazioni separate
81%
80%
87%
Redazione unica
2010
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
2012
2014
Com’è strutturata oggi la sua rete di vendita di
pubblicità?
Rete unica, con figure specialiste nei
new media
18%
Rete unica o specializzata per area
tematica
74%
Reti separate per media
8%
Rete unica, con figure specialiste nei
new media
0%
0%
18%
9%
10%
8%
Reti separate per media
91%
90%
Rete unica o specializzata per area
tematica
2010
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
74%
2012
2014
Nell’ultimo anno ha investito nel digitale?
No
11%
Sì
89%
No
18%
11%
82%
Sì
89%
2012
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
2014
Se sì ha investito lo stesso, più o meno dell’anno
precedente?
Uguale
32%
Più
66%
Meno
2%
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
Se sì, indicativamente, quale quota di fatturato ha
investito?
oltre 20%
6%
da10 a 20%
14%
da 1 a 5%
48%
da 5 a 10%
33%
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
Se sì, in cosa ha investito?
aggiornamento siti/app esistenti
23%
nuove testate on line/siti internet
60%
apps per tablet e smartphone
17%
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
E come giudica il ritorno sull’investimento?
Non risponde
18%
Soddisfacente
49%
Non soddisfacente
33%
55%
Non soddisfacente
33%
45%
Soddisfacente
49%
2012
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
2014
ANES DIGITAL IN BREVE
ANES Digital è la Sezione di ANES attiva sui temi del digitale, nata per rispondere alla
trasformazione in atto che sta generando il progressivo spostamento dei modelli di
business dall’area tradizionale a quella digitale. ANES Digital ospita editori tradizionali
che producono portafogli integrati ed editori pure digital.
 Fondazione
:
giugno 2013
 Soci
:
47
 Prodotti rappresentati
:
301
Sito: www.anesdigital.it
Assemblea ANES – Milano, 21 Marzo 2014
Mail: [email protected]
@ANES_Digital
www.anesdigital.it
Seguici su:
@ANES_eDITORIA
Gruppo Editoria Tecnica & Specializzata ANES
ANES - Associazione Nazionale Editoria Periodica Specializzata
www.youtube.com/user/anesassociazione