Val di Noto in your Pocket
Un progetto per il marketing del territorio 2.0
Floriana Coppoletta
Alessio Vasta
Torino, 8 Luglio 2009 – Working Capital Barcamp
Il team
• Board of Advisors
comunicazione - Floriana Coppoletta
marketing - Salvatore Cultrera
IT - Vincenzo De Naro Papa
sviluppo business - Alessio Vasta
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ValdiNoto in your pocket
settore attività:turismo
Val di Noto in your pocket è un ambiente
virtuale dove si incontrano turisti e
gestori/depositari del patrimonio storico
artistico e culturale, mediante offerta e
condivisione di contenuti diversificata che
sfruttano tecnologia e applicativi informatici
open source.
E’ un modo di fruire del tempo dedicato al
turismo fai da te in modo customizzato.
Offre la possibilità di progettare ed organizzare
al meglio l’itinerario scelto.
ValdiNoto in your pocket
il prodotto
guida turistica tematica
audio e audio/video
dalle caratteristiche di
libera enciclopedia
La valorizzazione del territorio: il problema: 1/3
deposito di saperi e
tradizioni da usare a
fini didattici
ValdiNoto in your pocket il servizio
strumento di interfaccia
flessibile per la
costruzione di percorsi
volti alla scoperta del
territorio a proprio uso e
consumo.
favorisce la creazione di
nuovi contenuti legati alla
scoperta e valorizzazione
del territorio dal basso.
La valorizzazione del territorio: il problema: 2/3
vdn utilizza un linguaggio
che permette un dialogo
diretto tra i diversi portatori
di interesse che ruotano
attorno il concetto di
turismo in maniera
partecipata.
facilita lo scambio di
informazioni tra interlocutori
che difficilmente entrano in
contatto.
ValdiNoto in your pocket il servizio
offre l’opportunità di
retribuire i knowledge
worker che entrano a far
parte della comunità
La valorizzazione del territorio: il problema: 3/3
creazione di una
Knowledge sharing
community turistica
ValdiNoto in your pocket:
obiettivi e benefici
Obiettivi:
autopromozione
promozione partecipata
Benefici:
creazione di un database di
informazioni turistic oriented
autoalimentate;
I fattori di successo: La remunerazione disintermediata
strumento low cost per la
promozione del territorio
ValdiNoto in your pocket:
obiettivi e benefici
Obiettivi:
autofinanziamento per i gestori
del patrimonio storico artistico e
culturale
Benefici:
flussi di cassa positivi
partecipando alla creazione
delle guide
Marketing Territoriale 2.0: invertire la
rotta
VdN il vantaggio competitivo
offerta potenzialmente omnicomprensiva e customizzata
componente etica perchè il corrispettivo alimenta e ritorna nel
territorio
servizi informativi gratuiti che orientano la scelta del turista
leadership di prezzo (o,99cent)
leadership di costo - esternalizzazione 85% costi realizzativi
validazione ufficiale delle info
si fissano le info ma si tiene sempre viva l’informazione grazie il
costante aggiornamento
il problema
• rendere visibile l’offerta turistica invisibile
creare servizi di avanguardia,
offrire qualità
possibilità di assemblare in autonomia la propria
vacanza.
• Numeri
5.000.000 di turisti stranieri l’anno - Sicilia
37.000.000 di turisti stranieri l’anno - Italia
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Il mercato
• Valore del mercato di riferimento
–Valore assoluto
€ 1.000.000,00 - Sicilia
€ 34.000.000,00 - Italia
–Tasso di crescita:
15% per i siti culturali
7% per altri siti
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Il cliente
turista straniero fai da te - web oriented
recepisce carenze informative
si scontra con carenze infrastrutturali
affronta il gap culturale insito nell’offerta turistica
turista indigeno
non conosce le risorse del suo territorio
non valuta l’offerta turistica locale
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Il cliente
• Perche’ dovrebbe acquistare?
prezzo modico, percepito come irrilevante
modalità di erogazione
offerta customizzata
aggiornamento dei contenuti
facile trasferibilità del supporto
Chi Acquista?
l’utilizzatore
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Vdn cos’è
una guida in
formato mp3 o
mp4 da portare
sempre con se
slegata dai
tradizionali luoghi
di pianificazione e
programmazione
di una vacanza
QuickTime™ e un
decompressore DVCPRO - PAL
sono necessari per visualizzare quest'immagine.
Vdn cos’è
un repository di informazioni
che utilizza una tecnologia di
geolocalizzazione per la
ricerca dei luoghi di interesse
mediante l’organizzazione di
contenuti su aree tematiche
una piattaforma web che
contestualizza
geograficamente la ricerca di
informazioni e ne facilita
l’orientamento del turista
Vdn cos’è
un sistema di ricerca
mediante la validazione
delle informazioni e
l’utilizzo di risorse web è
efficente per la variabile
tempo ed efficace grazie
ad un sistema di rating
utente (garantisce la
qualità e l’aggiornamento
dei contenuti utili)
un’applicazione da
integrare su smart phone
Vdn: istruzioni per l’uso
piattaforma web 1.0
realizzatore
inoltro su piattaforma web dei
contenuti realizzati con
attribuzione univoca al creatore
e realizzatore delle informazioni
agenzia
validazione tecnica
di fruibilità
agenzia
rilascio del
contenuto della
guida sul catalogo
multimediale come
singolo contenuto o
parte di esso.
Stakeholder
validazione delle
informazioni
Vdn: istruzioni per l’uso
piattaforma web 2.0
realizzatore
inoltro su piattaforma web dei
contenuti realizzati con
attribuzione univoca al creatore
e realizzatore delle informazioni
agenzia
validazione tecnica
di fruibilità
Stakeholder
validazione delle
informazioni
agenzia
utente
utente
rilascio del
contenuto della
guida sul catalogo
multimediale come
singolo contenuto o
parte di esso.
scelta e selezione
dei contenuti a 2
variabili:
ricerca per tag;
un valore monetario.
Rating:
numero download
voto
Concorrenti
Lonely Planet
Touring
Data Fox
Best Brand
posizionamento
Italia
catalogo
mondo
400.000
guide PSP
Firenze
Applicazione
iphone
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Concorrenti
Strengths
Weaknesses
prezzo elevato
applicativi specifici
Opportunities
affidabilità marchio
visibilità globale
Threats
catalogo con destinazioni peculiari
guide 3D
20
PDT
Costi
fissi: €. 280.000,00 in ragione del personale preposto
alla gestione della piattaforma, funzione marketing,
amministrazione e post produzione
variabili: 35% del fatturato da ripartire fra gli autori del
contenuto, chi valida le informazioni ed incentivi per la
post produzione
Politica di prezzo
leadership di prezzo
Politica distributiva
promozione gratuita per i primi sei mesi dei pilota
realizzati mediante vettori di trasporto, strutture
ricettive ed in occasione di eventi ad alta densità di
pubblico
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Il prodotto
• Unit economics
– Numero utenti attesi
– Numero clienti attesi
– Ricavi e Marginalità singolo cliente
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Opportunità di sviluppo
• progetto scalabile al livello nazionale e
oltre
• partnership realizzative con social network
impegnati nel sociale
• integrazione con portali della PA
• utilizzo di informazioni disponibili su siti
turistici
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Opportunità di parnership
Telecom Italia
• Road Show informativo
• Web Marketing manager
• distribuzione gratuita utenti alice
• Integrazione piattaforma su portale matrix
• Sensibilizzazione Advertisor Locali
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