Marketing
Corso A
Piergiorgio Re
Anno Accademico 2015/2016
Piergiorgio Re © Copyright 2015
Materiale didattico ad uso accademico
E’ vietata la riproduzione non autorizzata dei contenuti
Programma (1/2)
Parte prima
- Principi di marketing
L’evoluzione della funzione di marketing all’interno dell’impresa Definizioni classica e moderna del marketing- Il marketing e le altre
aree funzionali dell’impresa - Il marketing e l'ambiente generale e
specifico della impresa.
- Pianificazione strategica e di marketing
La pianificazione strategica - Il marketing e le strategie competitive Dalla strategia corporate alla strategia di marketing - Le diverse
strategie di marketing in relazione alla posizione occupata dall’impresa
sul mercato.
- Il mercato
Il comportamento di acquisto del consumatore - Il comportamento di
acquisto delle organizzazioni - L'analisi della concorrenza - Le ricerche
di mercato ed il sistema informativo- La segmentazione - Il
posizionamento.
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Programma (2/2)
Parte seconda
- Le variabili del marketing mix
Politiche di prodotto/servizio - Sviluppo di nuovi prodotti/servizi - Le
politiche di prezzo: i metodi di determinazione del prezzo - Le politiche
di distribuzione: la scelta dei canali, l'intensità di distribuzione, la
gestione dei canali -Strategie di promozione - La vendita mediante
personale, la pubblicità e le pubbliche relazioni
Parte terza
- Casi, testimonianze ed esercitazioni
Il metodo didattico adottato prevede la discussione in aula di casi e la
presentazione di esperienze di marketing da parte di testimoni aziendali
selezionati in base all'esperienza e le competenze acquisite nella loro
professione.
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Struttura del corso
• Parte teorica
• Esercitazioni
• Testimonianze
Esame finale
• Esame scritto valutato in trentesimi
• Non c’è differenza tra frequentanti e non
frequentanti
• Materiale oggetto d’esame quanto riportato nei libri
di testo indicati nel programma
• Verranno valutati: chiarezza nell’esprimere i
contenuti, capacità di rielaborare i concetti e fare
esempi, conoscenza dei temi trattati
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Libri di testo
• G. PELLICELLI, Il Marketing, UTET, Torino, Ultima edizione
disponibile (tutto il libro ad eccezione della parte prima
“Introduzione”).
• P.G. RE, F. MOSCA, B. BERTOLDI, Marketing e nuovi scenari
competitivi, McGrawHillEducation 2014
Per approfondimenti (a discrezione dello studente):
P.G. RE, Aspetti finanziari e quantitativi del marketing,
G.Giappichelli Ed., Torino, 2000. AA.VV. Strategie di
marketing applicate a differenti mercati, G.Giappichelli
Ed., Torino, 2007.
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Marketing
Piergiorgio Re
IMPRESA E AMBIENTE
Indice
¶ Introduzione e definizione
¶ Il marketing e l’ambiente
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Definizione di Impresa (1/3)
COS’E’ UN’IMPRESA ?
Tutte le imprese condividono delle
caratteristiche comuni:
Si presentano come un insieme di elementi
diversi ed in relazione fra loro.
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Definizione di Impresa (2/3)
2.
OBIETTIVO PRIMARIO E’ REALIZZARE E VENDERE UN
PRODOTTO/SERVIZIO AD UN CLIENTE
OGNI PRODOTTO/SERVIZIO E’ LA COMBINAZIONE
DI FATTORI PRODUTTIVI
L’IMPRESA ESISTE PER SODDISFARE I BISOGNI
PRESENTI NEL MERCATO
…….E’ QUINDI UN SISTEMA ECONOMICO
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Definizione di Impresa (3/3)
3.
VIVE DI SCAMBI CON L’AMBIENTE CIRCOSTANTE
PERCEPISCE I BISOGNI DEL MERCATO
CONVINCE I CLIENTI
ACQUISISCE LE RISORSE NECESSARIE PER
PRODURRE
... E’ UN SISTEMA ECONOMICO APERTO
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Il sistema d’impresa nel suo ambiente
Ambiente
Culturale
MERCATI DI ACQUISIZIONE
Ambiente
Sociale
LAVORO
TECNOLOGIE
MAT.PRIME
FONTI
ENERGIA
CAPITALI
Ambiente
Politicolegislativo
IMPRESA
BENI/SERVIZI
Ambiente
Fisico-naturale
MERCATI DI SBOCCO
Ambiente
Economico
Ambiente
Tecnologico
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Le aree funzionali dell’impresa (1/2)
MA COM’E’ ORGANIZZATA UN’IMPRESA ?
• E’ UN’INSIEME DI AREE FUNZIONALI O FUNZIONI
• TALI FUNZIONI SI SUDDIVIDONO IN :
FUNZIONI
CARATTERISTICHE
OD OPERATIVE
FUNZIONI
INTEGRATIVE OD
AUSILIARIE
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Le aree funzionali dell’impresa (2/2)
Pianificazione
Strategica
Organizzazione
e Personale
Finanza
Ricerca e
Sviluppo
MARKETING
Produzione e
Logistica
Amministrazione e
Controllo
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Definizione di Marketing (1/5)
Concetto ampio a cui si possono dare diverse
interpretazioni:
•
•
•
•
•
•
Vendere un prodotto
Fare pubblicità
Distribuire un prodotto
Determinare un prezzo
Persuadere un consumatore convincendolo ad acquistare
Eccetera
TUTTO VERO, MA PROCEDIAMO CON ORDINE
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