Dirigere con
successo un’impresa
del settore edile
Corso executive di alta formazione
in gestione aziendale
progettato e realizzato da
ITALSOFT GROUP
per la formazione degli imprenditori del settore edile
Il settore dell’edilizia sta attraversando una fase di profonda trasformazione, sia dal punto di vista
dell’organizzazione delle imprese che vi operano, sia dal punto di vista della modalità di operare. Il successo
delle imprese passa attraverso lo sviluppo delle competenze dell’imprenditore: la necessità di tenersi aggiornati
attraverso una formazione continua e di eccellenza e di far crescere i propri collaboratori aumentano tanto più
si complicano le normative, crescono gli standard di qualità richiesti dalla domanda, diventa più complessa
l’offerta di servizi. Per questi motivi, ITALSOFT GROUP ha trovato nella Fondazione CUOA un partner con
l’obiettivo di potenziare le competenze di gestione dell’imprenditore edile, per una moderna direzione strategica
delle imprese del settore.
ITALSOFT GROUP S.p.A. è un gruppo fondato nel 1985, leader nello sviluppo di soluzioni software per il settore
edile, con un fatturato di oltre 20 milioni di euro e oltre 8.000 clienti sul territorio nazionale; 40 collaboratori
interni, 50 segnalatori per la distribuzione di soluzioni per le aziende artigiane; collaboriamo con le associazioni
provinciali di categoria.
Le nostre divisioni:
• TOPIMPRESA (www.topimpresa.it) per le piccole, alle medie e alle grandi aziende del settore edile
• TOPARTIGIANO (www.topartigiano.it) per le associazioni artigiane e gli artigiani
• TOPCANTIERE (www.topcantiere.it) per professionisti, studi di progettazione e uffici tecnici PA
• TOPINGEGNERIA (www.topingegneria.it) per società di engineering e studi specializzati
• TOP BUSINESS SCHOOL (www.topschool.it) per servizi di formazione e consulenza.
Siamo presenti nelle prime posizioni su tutti i motori di ricerca per le parole chiave inerenti ai prodotti software
per le imprese edili, per le società immobiliari, per le società impiantistiche. Partecipiamo alle principali
rassegne del settore e annoveriamo referenze in tutto il territorio nazionale. Abbiamo compreso che, se è
vero che l’imprenditoria edile ha un management meno strutturato e formato rispetto agli altri settori
industriali, l’opportunità per far emergere le aziende edili è enorme. Portiamo gli imprenditori ad investire
personalmente nell’alta formazione e nelle tecniche di management per dare loro l’opportunità di emergere,
mettendo poi a disposizione un software integrato a supporto delle nuove competenze acquisite.
Elementi distintivi italsoft
• Valorizzazione delle esperienze del cliente: valorizziamo le eccellenze incontrate e i modelli pratici di
successo, facendoli diventare parte integrante delle nostre soluzioni vincenti
• Comprensione delle esigenze del cliente: i nostri dirigenti hanno lavorato nelle imprese dell’edilizia,
rendendo possibile la comprensione di ogni sfumatura ed esigenza del cliente
• Personalizzazione della soluzione: offriamo prodotti completi ed affidabili; la capacità di personalizzare
le nostre soluzioni alle specifiche esigenze e abitudini del cliente costituisce, inoltre, un importante elemento
distintivo del nostro modo di lavorare
• Formazione: è nella formazione che tracciamo il maggiore solco con la concorrenza, grazie all’alta formazione
per l’imprenditore e i suoi più stretti collaboratori e all’addestramento tecnico all’utilizzo del nostro software.
Fondazione CUOA
Business school dal 1957
Un punto di riferimento qualificato e accreditato per l’alta formazione.
Un luogo di incontro e di confronto nazionale e internazionale sui temi di una moderna cultura manageriale e
imprenditoriale, aperta all’innovazione, globale e multiculturale.
Un modello istituzionale unico: i soci CUOA sono i principali attori del mondo accademico, aziendale,
economico-finanziario, pubblico e delle istituzioni.
uno scambio incessante di esperienze e collaborazioni
2.500: aziende con cui, giorno dopo giorno, collaboriamo, scambiamo risorse e conoscenze, con stage,
testimonianze, lavori di progetto.
una visione internazionale per favorire la crescita del nostro sistema
53
: Paesi nel mondo con cui collaboriamo, sviluppando cooperazione e scambio, per favorire il processo di
internazionalizzazione delle nostre imprese.
una collaborazione con i migliori del mondo
26
: Università e business school straniere con cui collaboriamo, per mantenere un elevato processo di
innovazione dei prodotti e il più alto standard.
un gruppo formidabile di esperti
387: docenti, consulenti, progettisti provenienti dal mondo accademico, delle professioni, delle imprese e
delle grandi organizzazioni, in grado di dare risposte concrete a tutte le esigenze del nostro sistema.
132: testimoni aziendali gli uomini d’impresa entrano al CUOA e portano la loro esperienza concreta nei
nostri programmi.
un sistema vitale di relazioni e incontri
2.900: diplomati master in oltre 50 anni di attività: decine di migliaia di persone formate, presenti
nell’intero tessuto economico-sociale e culturale.
Dirigere con successo un’impresa edile
Corso executive di alta formazione per l’edilizia
L’evoluzione e la complessità del mercato globale portano imprenditori e manager a uno sviluppo delle proprie
conoscenze e competenze. Al fine di contribuire alla formazione degli imprenditori del settore edile, ITALSOFT
GROUP S.p.A. propone loro un corso executive di alta formazione, progettato ed erogato dalla Fondazione
CUOA, la prima Business School del Nordest. Il corso sarà composto da tre percorsi focalizzati sui seguenti
argomenti: gestione strategica dell’azienda edile, organizzazione e gestione per progetti nell’ambito
dell’azienda edile, amministrazione e controllo di gestione nell’ambito dell’azienda edile. Il corso, di elevato
livello qualitativo e rigore scientifico, si caratterizza per grande concretezza e rilevante carattere applicativo,
con l’obiettivo di fornire metodi, strumenti e contenuti legati a specifiche necessità espresse dalle aziende del
settore edile.
Obiettivi
L’iniziativa formativa è finalizzata a favorire e sviluppare le condizioni organizzative e individuali di realtà d’impresa
del settore edile per agire efficacemente nell’ambiente di lavoro, massimizzando le possibilità di successo
dell’azienda. In particolare, i principali obiettivi del corso sono:
• acquisire metodi e strumenti per progettare, produrre e misurare il valore in un’impresa del settore edile
• sviluppare le performance aziendali di un’impresa del settore edile con un orientamento strategico
• analizzare e comprendere il contesto competitivo di riferimento di un’impresa del settore edile
• organizzare e gestire le attività d’impresa in modo efficace ed efficiente anche in una prospettiva di sviluppo
• monitorare le dinamiche economiche dei progetti e delle attività aziendali di un’impresa del settore edile
• supportare efficacemente i processi decisionali aziendali in un’impresa del settore edile.
Destinatari
Il corso si rivolge a imprenditori, direttori generali, manager e professionisti di aziende del settore edile.
Programma
BUSINESS PLAN
durata: 3 gg.
Sviluppo di attività di progetto in gruppo
Marketing Mix
Project management
Controllo di gestione
durata: 4 gg.
durata: 5 gg.
durata: 4 gg.
•O
biettivi aziendali e obiettivi
di mercato
• Gli strumenti di marketing
nelle aziende del settore
edile
• Gli strumenti di “offerta” nel
marketing mix aziendale
•O
rganizzazione per processi e project management
• La pianificazione dei progetti
• Gestione dei tempi e dei
costi nei progetti
• Il multi-project management
•C
osto di prodotto e punto
di pareggio
• La pianificazione operativa
e il budget (struttura logica
e fasi di elaborazione)
• Costruzione e manutenzione di un modello di
controllo strategico
Analisi competitiva e
formulazione strategia
Organizzazione
del lavoro
Amministrazione
e bilancio
durata: 6 gg.
durata: 4 gg.
durata: 5 gg.
• Analisi
del contesto del settore edile e posizionamento
sul mercato
• Strategia e valore aggiunto
in edilizia
• Identificazione e valutazione
delle alternative strategiche
•P
rincipi base dell’organizzazione aziendale
• Analisi e progettazione delle
mansioni
• I meccanismi di coordinamento
• La motivazione individuale
• La gestione delle Risorse
Umane
• Il bilancio e la sua struttura
• La riclassificazione di
bilancio
• L’analisi del bilancio per
indici
• L’analisi del bilancio per
flussi
Percorso Arancio
Produrre e vendere valore
Percorso Viola
Organizzare e gestire il lavoro
Percorso Blu
Misurare il valore
Percorso arancio
Obiettivi
Acquisire metodologie e strumenti operativi per l’analisi del mercato di riferimento e del contesto competitivo del settore edile, per
definire e valutare tra le diverse alternative strategiche la soluzione più appropriata per il successo aziendale, anche di fronte a situazioni
di incertezza e di cambiamento dei mercati, e identificare le più opportune strategie di marketing per elaborare un’offerta efficace.
Analisi competitiva e formulazione strategia
Contenuti
Analisi del contesto del settore edile e posizionamento sul mercato
• Tecniche di analisi del contesto competitivo (analisi SWOT, “Horizon scanning”)
• Il posizionamento sul mercato
• Il contesto competitivo attuale e l’impatto sulla competitività dell’impresa
• Come affrontare la propria vision.
Strategia e valore aggiunto in edilizia
• L’importanza della pianificazione strategica
• Impatto dell’analisi del contesto sulla strategia d’impresa
• Strategia di business:
- Analisi competitiva e rapporti con il mercato e la concorrenza
- Analisi delle aree critiche e delle aree di valore nell’attività d’impresa
- Costruzione di diversi quadri di business strategico
- Differenziazione
• Indici di performance e indici di risultato.
Identificazione e valutazione delle alternative strategiche
•A
nticipare i segnali di cambiamento per costruire una strategia innovativa
• Ideare un nuovo spazio di mercato - clienti
•M
etodologie per lo sviluppo di una strategia innovativa.
Marketing Mix
Contenuti
Obiettivi aziendali e obiettivi di mercato
•S
trumenti per valutare e gestire i punti forti e le aree di miglioramento
•A
zienda, immagine e reputazione
•D
efinizione degli obiettivi SMART.
Gli strumenti di marketing nelle aziende del settore edile
•P
rincipi di base nel marketing dei servizi: le leve del successo
•S
trumenti e regole pratiche nell’applicazione delle 4 + 3 “P” del marketing mix
•S
viluppo del piano di marketing mix.
Gli strumenti di “offerta” nel marketing mix aziendale
• Il destinatario dell’offerta: tipologie di decisori, esigenze comuni, esigenze specifiche
•D
a “cliente” a “buyer persona”: individuazione di obiettivi, desideri, aspettative espresse ed inespresse per tradurre l’offerta economica
in un’offerta di valore
•L
’offerta che vende: dalla comprensione degli obiettivi reali degli attori coinvolti, alla comunicazione efficace e trasparente, alla
gestione delle informazioni di ritorno per centrare il bersaglio
•S
trumenti e materiali di informazione e comunicazione.
Percorso viola
Obiettivi
Organizzare l’attività dell’impresa del settore edile, applicando le logiche e i criteri di progettazione della struttura organizzativa, di
valorizzazione dei collaboratori, in termini di performance e sviluppo delle competenze individuali, e di gestione operativa dei processi
e dei progetti aziendali.
Organizzazione del lavoro
Contenuti
Logiche e strumenti della progettazione organizzativa
• I principi base dell’organizzazione aziendale: divisione del lavoro, specializzazione e coordinamento
• I livelli della progettazione organizzativa
• Le variabili organizzative
• Le logiche e i criteri per l’analisi e la progettazione delle mansioni organizzative
• Le logiche e i criteri per l’analisi e la progettazione della struttura organizzativa.
I meccanismi di coordinamento
• Finalità e tipologie delle soluzioni di coordinamento
• Autorità e controllo
• I meccanismi di coordinamento laterale
• La formalizzazione
• La scelta dei meccanismi di coordinamento.
La gestione e la motivazione delle Risorse Umane
• Tecniche e strumenti per la gestione e la valorizzazione dei collaboratori
• Gestire e sviluppare le competenze individuali
• Comprendere e saper attivare i fattori motivazionali individuali.
Project management
Contenuti
La pianificazione dei progetti
• Definizioni di “progetto” e principi di “Project Management”
• L’approccio sistemico: le strutture logico-gerarchiche dal computo alla pianificazione
• La “Work Breakdown Structure”
• Strutture organizzative e criteri organizzativi per il project management
• Fasi dei progetti di sviluppo-prodotto
• Prestazioni di progetto e della progettazione.
Gestione dei tempi e dei costi nei progetti
• Diagrammi e tecniche reticolari (CPM, PERT, MPM, GERT)
• Metodo guidato all’implementazione della tecnica CPM di pianificazione e controllo
• Il controllo-avanzamenti dei progetti
• Il budget di progetto e la “baseline”
• Determinazione dei “cost accounts” (costi analitici) di progetto
• L’analisi degli scostamenti di budget, variazioni e indici di performance.
Il Multi-Project Management
• L’impiego delle risorse nei progetti ed i vincoli di disponibilità e costo
• La gestione integrata dei progetti e la condivisione delle risorse
• Il risk management nei portafogli-progetti.
Organizzazione per processi e project management
• Caratteristiche dell’organizzazione “per processi”
• La gestione “project-based” del miglioramento delle prestazioni dei processi.
Percorso blu
Obiettivi
Apprendere i principi di base per costruire un efficace sistema contabile di un’impresa del settore edile e per progettare un adeguato sistema
di controllo di gestione, al fine di garantire il monitoraggio della dinamica finanziaria, l’analisi dei costi connessi alla gestione aziendale e il
supporto nei processi decisionali di tipo operativo e strategico.
Amministrazione e bilancio
Contenuti
Il bilancio e la sua struttura
• Lettura della performance aziendale attraverso il bilancio di esercizio
• Le dimensioni della performance aziendale: equilibrio economico, equilibrio finanziario ed equilibrio patrimoniale di un’impresa edile
• Dinamica economica e dinamica finanziaria della gestione
• Il sistema delle rilevazioni aziendali: il metodo della partita doppia
• La struttura del bilancio di esercizio e gli schemi civilistici di bilancio
• I principali riflessi contabili delle operazioni di esercizio e di assestamento.
La riclassificazione di bilancio
• La riclassificazione degli schemi di bilancio in chiave gestionale: finalità e limiti
• La suddivisione dell’attività d’impresa in aree gestionali
• La riclassificazione dello stato patrimoniale in forma finanziaria e funzionale
• La riclassificazione del conto economico a “Ricavi e costo del venduto” e a “Valore della produzione e Valore aggiunto”.
L’analisi del bilancio per indici
• L’analisi per margini: capitale circolante netto, capitale circolante netto operativo, margine di tesoreria e margine di struttura, EBIT, EBITDA
• L’interpretazione dell’equilibrio economico dell’impresa attraverso gli indici (ROE, ROA, ROI, ROS,Turnover del capitale investito,
Rotazione del magazzino, Costo delle fonti di finanziamento)
• L’interpretazione dell’equilibrio patrimoniale dell’impresa attraverso indici (Indici di liquidità e disponibilità, tempo medio di incasso/
pagamento dei crediti e debiti commerciali, livello di indebitamento dell’impresa).
L’analisi del bilancio per flussi
• Il rendiconto finanziario quale prospetto di analisi della dinamica finanziaria dell’impresa
• La ricostruzione delle principali cause di incremento e decremento delle disponibilità finanziarie dell’impresa
• Il flusso finanziario netto della gestione operativa e reddituale
• Il flusso finanziario netto dalle attività di investimento e di finanziamento.
Controllo di gestione
Contenuti
Costo di prodotto e punto di pareggio
• Teoria dei costi per la Programmazione e Controllo: capirne il comportamento per governarli
• Metodologie di analisi e classificazione dei costi
• Metodologie di costruzione delle informazioni di costo: le configurazioni
• Uso delle informazioni di costo a supporto della gestione
• Le relazioni costi-volumi-risultati: analisi del punto di pareggio
• L’analisi dell’Earned Value.
La pianificazione operativa e il budget
• Che cos’è il budget
• Il processo di budget
• Gli attori e gli strumenti del processo di budget
• Il master budget e i moduli di budget.
Costruzione e manutenzione di un modello di controllo strategico
• Perché un’azienda deve guardare nel lungo periodo
• Il processo di Pianificazione Strategica
• Strumenti di controllo strategico: il “cruscotto direzionale” (Balanced Scorecard)
• Come stabilire obiettivi di lungo periodo e misurare le prestazioni aziendali.
Business Plan
Sperimentare concretamente le conoscenze, le metodologie e le tecniche sviluppate nel corso dell’iniziativa
formativa al fine di elaborare una rappresentazione pluriennale degli obiettivi e del modello di business dell’attività
d’impresa, con le connesse simulazioni economico-finanziarie, utilizzabile sia per la pianificazione e gestione
aziendale che per la comunicazione esterna.
Durata e impegno
Il corso executive ha la durata di 9 mesi, con frequenza a weekend alternati: il venerdì, dalle 10.00 alle 18.00,
e il sabato mattina, dalle 9.00 alle 14.00 e si articola su tre percorsi formativi modulari.
La frequenza ad almeno il 75% del corso darà la possibilità di ottenere il Diploma.
In caso di assenze superiori al 25% delle attività del corso verrà consegnato un attestato di frequenza.
La Faculty
La Faculty scelta dalla Fondazione CUOA per la realizzazione del corso proviene dal mondo accademico,
dalla consulenza e dal mondo del management aziendale. L’integrazione di queste professionalità permette di
coniugare le esperienze e le competenze accademiche con il pragmatismo tipico di una cultura imprenditoriale
aperta all’innovazione, verso nuovi scenari dell’economia e della conoscenza.
Le metodologie didattiche
Lezioni d’aula, studio di casi aziendali, attività di business planning. L’approccio richiede la partecipazione attiva e il
contributo personale di ciascun partecipante. Le attività didattiche sono anche supportate da modalità di formazione
a distanza: con la collaborazione di docenti e tutor, sono organizzati spazi di interazione e comunicazione tra i
partecipanti e aree di scambio e cooperazione attraverso forum e web chat; sono messi a disposizione materiali
di studio e documenti di approfondimento a completamento ed integrazione delle lezioni d’aula.
I costi di partecipazione
La quota di partecipazione al corso è di € 12.500,00 + I.V.A.
È previsto il pagamento di € 3.500,00 + I.V.A. alla conferma della partecipazione.
Ai clienti ITALSOFT sarà riservato uno sconto di € 2.000,00.
Sono, inoltre, previste le seguenti agevolazioni:
• 20% per iscrizioni entro 210 giorni dal termine ultimo
• 16% per iscrizioni entro 180 giorni dal termine ultimo
• 12% per iscrizioni entro 150 giorni dal termine ultimo
• 10% per iscrizioni entro 120 giorni dal termine ultimo
• 7% per iscrizioni entro 90 giorni dal termine ultimo
• 5% per iscrizioni entro 30 giorni dal termine ultimo.
Gli sconti non sono cumulabili.
Termine ultimo per l’iscrizione: 31 ottobre 2010.
Colloquio di ammissione
L’ammissione al corso è subordinata all’esito positivo di un colloquio di valutazione, da parte del Direttore
Generale di ITALSOFT GROUP S.p.A. e dello staff CUOA che coordina il corso.
Il colloquio verterà sull’analisi dell’esperienza imprenditoriale e delle motivazioni alla partecipazione.
Sede di svolgimento
Il corso si svolge a Villa Valmarana Morosini, sede della Fondazione CUOA, ad Altavilla Vicentina (VI). La Villa è
dotata di tutti i servizi necessari allo svolgimento delle attività didattiche: aule, salette studio, aule informatiche,
biblioteca, sala conferenze. All’interno del College Valmarana Morosini, adiacente al corpo centrale della Villa, è
possibile usufruire del servizio di ristorazione e di Bed & Breakfast (tel. 0444 573988).
La Fondazione CUOA ha sede in una villa storica. Per eventuali segnalazioni connesse alla presenza di barriere
architettoniche, contattare la segreteria Executive Education, tel. 0444 333860.
Il corso si svolgerà anche presso altre sedi, a Milano e a Roma.
la domanda per il colloquio di ammissione
Dirigere con successo
un’impresa del settore edile
FOTO
Per iscriversi alle selezioni è necessario compilare la domanda e inviarla,
via posta o via fax, a:
ITALSOFT GROUP S.p.A.
Via Nazionale, 154 35048 Stanghella (PD)
www.italsoftgroup.it [email protected]
tel. 0425 456611 fax 0425 456622 numero verde 800 91 42 88
dati personali
Cognome: Nome:
Titolo di studio: Nato/a a: il: Residente a: Via: Prov: Tel: n°: CAP: Fax: E-mail: informazioni
professionali
Azienda: Via: Città: Tel: n°: CAP: Fax: E-mail: Settore di attività dell’azienda: Fatturato: o Piccola Impresa
Numero dipendenti: o Media Impresa
Posizione ricoperta: Area funzionale: Il sottoscritto , in considerazione di quanto previsto
dal D. Lgs. 196/2003, autorizza la Italsoft Group S.p.A.al trattamento e alla comunicazione dei propri dati personali
per tutte le attività necessarie relative alla procedura di ammissione e dichiara di essere a conoscenza dei diritti previsti
dall’art. 7 per l’accesso e la cancellazione dei propri dati.
Il sottoscritto dichiara, inoltre, che le informazioni inserite nella presente domanda sono complete e veritiere.
Firma per accettazione Data Italsoft Group S.p.A.
Via Nazionale, 154
35048 Stanghella (PD)
tel. 0425.456611
fax 0425.456622
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www.italsoftgroup.it
