Marketing del Commercialista:
3 consigli utili per ottenere
clienti.
Marketing del Commercialista: 3
Consigli utili per ottenere più
clienti.
Anche l’attività del commercialista è interessata dalle
profonde trasformazioni del mercato e del marketing in
particolare con l’avvento dei Social Network. Vediamo alcuni
rapidi consigli che possono migliorare il rapporto con il
marketing per il Commercialista.
“Quell’attività che si ritiene immune dalla pubblicità prima o
poi si ritrova immune da ogni attività.” (Dwarf Brown)
3 Consigli Utili per il Marketing del
Commercialista
1 Ottenere visibilità
La prima attività promozionale di chi deve vendere un prodotto
o un servizio è ottenere visibilità.
Vediamo qualche esempio di attività utile ad ottenere
visibilità per la professione del Commercialista:
Creare un Blog settoriale e parlare ad una community di
riferimento.
Avere una pagina Facebook dalla quale diffondere
contenuti d’interesse di un’audience di riferimento.
Fare pubblicità via Facebook o Google per essere trovati
prima degli altri o per stimolare un bisogno potenziale.
Iscriversi a piattaforme di ricerca di Commercialisti
dove poter essere cercati dalla clientela o piattaforme
frequentate da potenziali clienti.
2 Occupare nicchie di mercato e specializzarsi
Evitare settori altamente competitivi è certamente una buona
strategia per fare un lavoro di maggiore qualità, avere meno
concorrenza quindi guadagnare di più. In tutti i settori,
ovvio, qui ci occupiamo del Commercialista del No Profit.
Ecco qualche esempio per cui vale la pena specializzarsi:
Il Professionista specializzato sarà sicuramente più
preparato nella sua materia di un generalista;
Il Professionista specializzato sarà reputato il best in
class anche da altri clienti, il che genera reputazione;
Il Cliente sarà più disponibile a pagare di più per
avere il best in class.
3 Creare valore
Il cliente non mi paga nulla, il cliente mi dice che un mio
concorrente fa pagare molto meno, che devo fare?
Dare al cliente ciò che gli altri non danno. Se non lo
capisce? Pazienza, meglio non avere un cliente così. I
concetto è selezionare.
Ecco qualche esempio:
Attrarre i clienti, non forzare la vendita. Nel web
marketing, si chiama inbound marketing, ovvero la
strategia di attrarre il cliente stimolando un bisogno
potenziale;
Creare autorevolezza comunicando ciò che è proprio del
vostro settore: come fare, come… creare newsletter,
pubblicazione sui canali di comunicazione (social, ecc.
Offrire un servizio che gli altri non offrono:
programmare riunioni con il cliente a calendario;
offrire facsimili già predisposti;
fornire una guida su come fare le cose;
Differenziati dalla
concorrenza.
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