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Incrementare la
generazione della
domanda
Programma di co-marketing dell'agenzia di servizi
di marketing (MSA) HPE
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Siete in grado di soddisfare le sfide del marketing di oggi?
L'attuale panorama altamente competitivo e dinamico del business mette sotto pressione
le organizzazioni di marketing, per consentire anticipazione dei mercati, comprensione
del percorso di acquisto dei clienti e rapida fornitura di campagne di generazione di lead
a impatto elevato, che contribuiscano alla crescita degli utili delle linee top dell'azienda. Al
contempo, la pressione sulle organizzazioni di marketing aumenta, per fornire un ritorno
misurabile sugli investimenti di marketing e per controllare le spese.
In risposta a questa spinta, le organizzazioni di marketing devono focalizzarsi
sull'ottimizzazione e su un'esecuzione più efficace delle risorse.
Le agenzie di servizi
di marketing HPE
offrono una gamma
completa di servizi di
marketing B2B
dedicati ai nostri
partner, consentendo
loro di creare
programmi di
marketing efficaci per
la generazione della
domanda, con
sovvenzione o
co-sovvenzione
attraverso MDF HPE.
HPE offre valore aggiunto al marketing
Hewlett Packard Enterprise (HPE) consente ai nostri partner di canale di soddisfare queste
sfide del marketing. Il programma di co-marketing dell'agenzia di servizi di marketing (MSA)
HPE è un programma per l'introduzione nei canali di vendita comprovato, che supporta
l'attività di generazione della domanda guidata dai partner, sovvenzionato con fondi per
lo sviluppo del mercato (MDF) per creare l'interesse degli acquirenti , generare lead e
accelerare la crescita delle linee di business HPE. Il programma aumenta le vostre capacità,
offrendovi accesso a servizi di marketing complementari e ad esperienza di marketing
che può aiutarvi a ottenere la generazione di una domanda personalizzata per una
commercializzazione rapida ed efficace.
Il programma di co-marketing MSA HPE semplifica lo svolgimento del marketing,
aiutando a trainare la domanda
Fornitura di esperienza e di supporto complementari nel marketing
Sviluppo di contenuti personalizzati e sviluppo della campagna
Fornitura di accesso semplificato alle campagne HPE e al rispettivo contenuto
Eliminazione della gestione del processo MDF
Rafforzamento della capacità di misurare il ROI del marketing
Figura 1. I benefici del programma di co-marketing MSA HPE
Agenzie di servizi di marketing HPE
Le MSA HPE lavorano per conto vostro e vi forniscono accesso a una gamma completa
di servizi di marketing B2B che vi aiutano a trainare una generazione efficace di domanda
e lead, armonizzata con le vostre priorità e quelle di HPE. Le MSA HPE operano in oltre
45 paesi e sono state accuratamente selezionate in base alle grandi capacità nei seguenti
settori:
•Conoscenza approfondita delle best practice di marketing B2B
•Capacità di interagire con i partner di canale per soddisfarne le esigenze individuali
•Prezzi di mercato competitivi, prenegoziati da Hewlett Packard Enterprise
•Capacità esecutive e operative
•Generazione efficace di lead per i prodotti HPE e soluzioni di co-marketing con i partner
•Impegno nella misurazione del ritorno sull'investimento
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Armate di conoscenza aggiornata delle soluzioni, delle campagne e dei brand HPE, le MSA
collaborano con voi per comprendere i vostri mercati, i vostri acquirenti e le vostre priorità
di marketing. Facendo leva sulle campagne e sui contenuti HPE, sviluppano campagne di
mercato e contenuti personalizzati con messaggi che comunicano le vostre proposte di
valore uniche. E vi aiutano ad ampliare il vostro raggio di marketing, lavorando insieme a
voi per pianificare, costruire, eseguire e misurare campagne integrate che generino lead e
facciano crescere la pipeline.
Le MSA forniscono servizi di marketing B2B con fondi MDF
Le MSA forniscono esperienza comprovata e servizi di marketing per aiutarvi a rafforzare la
consapevolezza del mercato, acquisire e incrementare nuove prospettive, generare vendite e
lead nuovi. Offrono un'ampia gamma di servizi di marketing che vi aiutano a interagire con i
vostri clienti potenziali attraverso tutto il percorso di acquisto degli acquirenti.
Catturare l'attenzione
Coinvolgere e convincere
Impegnarsi negli acquisti
•Pubblicità
•Marketing su motori di ricerca
•Marketing diretto
•Campagne digitali
•Merce con brand
•Social media
•Webinar
•Eventi partner-hosted
•Telemarketing
•Incrementare i lead
•Incentivi di vendita (guidati dai
partner, gestiti da MSA)
•Formazione per i partner
Processo MDF HPE semplificato
Le MSA HPE semplificano il processo MDF per voi Non solo si occupano di qualsiasi costo
anticipato delle attività con fondi MDF HPE durante l'esecuzione, ma vi alleggeriscono
anche dai carichi amministrativi dei fondi MDF, gestendo sia l'approvazione che richiedendo
l'elaborazione per conto vostro. Ciò vi aiuta a ottimizzare le vostre risorse di marketing e a
concentrare il vostro tempo su altre aree importanti.
Realizzazione
Fondi
1
Fondi
HPE attribuisce MDF ai
partner per il programma MSA
2 Coinvolgere
La MSA si impegna insieme
al partner per la pianificazione
di campagne/ attività per
l'incremento della domanda
3
Invia
La MSA inoltra l'attività
dei fondi MDF e richiede
l'approvazione dei fondi
da parte di HPE
4 Revisione
Revisione delle
richieste di attività e
approvazione dei fondi
da parte di HPE
Per saperne
Coinvolgere
Report
Processo di
co-marketing
MSA HPE
Reclami
Invia
Revisione
Reclami
6
Report
7
La MSA richiede i fondi
MDF a HPE e i contributi
concordati ai partner
Tracciatura della pipeline
delle vendite e condivisione
dei numeri della performance
della campagna
Per saperne
Realizzazione
Figura 2. Interagite con una MSA per migliorare la vostra generazione della domanda
5
La MSA esegue e gestisce
le attività come programmato,
condividendo i lead generati
con HPE e i partner
Applicazione dell'analisi
dei risultati e delle
intuizioni alla campagna
successiva per migliorarne
l'efficacia
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Misurazione del successo delle campagne
Le MSA vi aiutano a identificare lead di qualità per il vostro business e a garantirne la
condivisione, in modo che possa essere seguito dai team di vendita e tracciato durante
tutto il ciclo di vendita. I lead generati dalle campagne di co-marketing svolte dalla MSA
vengono passati a Hewlett Packard Enterprise, per l'inserimento nel sistema di gestione
delle opportunità di HPE e condivisi con voi attraverso il portale HPE Partner Ready .
La tracciatura delle opportunità durante il progresso attraverso gli stadi di vendita e in
ultimo per migliorare gli affari, consente di misurare il ROI del marketing e l'efficacia delle
campagne. I risultati possono essere usati per aiutarvi a migliorare le campagne di marketing
e assicurare i fondi MDF futuri.
Benefici differenziati per i nostri partner di canale
Hewlett Packard Enterprise continua a investire nel successo dei vostri partner di canale,
offrendo programmi di canale innovativi ed efficaci. Con il nostro programma di co-marketing
MSA HPE offriamo servizi di co-marketing che semplificano e sveltiscono le attività di
generazione della domanda guidate dai risultati. Il programma di co-marketing di MSA aiuta
anche ad amplificare il nostro messaggio congiunto e a generare lead per accelerare la
crescita delle vostre linee di business HPE.
Siete pronti a impegnarvi?
Scoprite la vostra MSA, collaborando con i membri del team dell'account HPE. Incontrateli
per comprendere i servizi complementari che possono fornirvi e come potete trarre
vantaggio dalla collaborazione. Identificate le campagne e le attività di marketing che
possono promuovere per conto vostro, per generare risultati misurabili per il vostro business.
La MSA può aiutarvi a identificare nuovi clienti potenziali e a incrementarli per generare lead
qualificati, che con il vostro impegno focalizzato si convertiranno in utili. Lavorando insieme,
potrete analizzare i vostri risultati e ridefinire attività future per guidare il miglioramento
costante del ritorno sulle vostre campagne di co-marketing.
Le MSA forniscono risorse di marketing che vi aiuteranno a ottenere di più - a conquistare
il mercato più velocemente e in modi nuovi, più innovativi ed efficaci. Approfittate delle loro
risorse e della loro esperienza per influenzare i vostri acquirenti attraverso l'intero percorso
di acquisto e per identificare clienti potenziali e opportunità per trainare nuove attività di
business con Hewlett Packard Enterprise.
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Marketing Resources>Co-marketing Services (MSAs)
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4AA6-6800ITE, settembre 2016
