CORSO DI FORMAZIONE
22-23 GENNAIO 2014
16 ORE
MARKETING E TECNICHE DI VENDITA
Federlazio – v.le Libano 62, Roma
ore 9.30-13.30/14.00-18.00
quota per associati Federlazio euro 400,00 + IVA
quota per aziende non associate Federlazio euro 520,00 + IVA
OBIETTIVI
L’intervento formativo mira a fornire gli elementi-chiave delle strategie, delle metodologie e degli
strumenti del marketing, affrontando in particolare i concetti del piano di marketing e del
marketing mix. Inoltre, intende trasferire le principali caratteristiche e modalità operative delle più
avanzate tecniche di vendita, al fine di consentire alle imprese, in particolare alle PMI, di mettere
in atto una promozione efficace, mirata e positiva dei propri prodotti e servizi sul mercato target.
PROGRAMMA GENERALE
1a gg.: Il marketing
Il mercato, l’orientamento al marketing, la soddisfazione del mercato, il marketing management,
l’analisi dello scenario, il piano di marketing, i processi di marketing, la segmentazione, le
decisioni di consumo, la strategia di marketing, il posizionamento
2a gg.: Il marketing mix e le tecniche di vendita
L’analisi strategica del mercato, il marketing mix, il prodotto/servizio, il valore, il prezzo, la
distribuzione, il channel management, la comunicazione, la pubblicità, tecniche di vendita,
tecniche di negoziazione, la customer satisfaction e il customer care.
METODOLOGIE DIDATTICHE
L’intervento formativo verrà realizzato integrando modalità tradizionali di erogazione formativa e
modalità innovative di trasferimento delle conoscenze, a seconda della tipologia di destinatari
coinvolti; in particolare: formazione d’aula, con strumenti di supporto di base ed avanzati;
formazione applicata con esercitazioni pratiche su case studies; attivazione di gruppi di lavoro per
la realizzazione di project work concreti per aree tematiche.
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Per maggiori informazioni,
ti invitiamo a contattare Fabiana Franco - Formare srl al numero
06 549121 o all’indirizzo e-mail: [email protected]
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