Come trovare soldi per i progetti che hai a

A Foundation to enrich lives
lastminute.com group aims to be known as the solution that dares to enrich lives
Business
Our business companies dare to
care for customers’ time by offering
the best and quickest booking
engine for each and every travel
product.
Foundation
Our foundation cares about enriching
lives even when it is not strictly
profitable, with projects that are part
of our culture, but not in our business
model, such as educational programs
and low or not for profit sustainable
development initiatives.
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Sharing Knowledge
Let’s talk about
Crowdfunding
Let’s talk about
Crowdfunding
Let’s talk about
Fundraising
Fundraising in the ‘80s
8
Fundraising
in the new millennium
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“Now millions of people are
becoming the bankers!”
Jeremy Rifkin
11
Disintermediation
12
Economy
Sharin
g
Economy
Sharin
g
Experience
Knowledge
Values
Share emotions to
create relationship
Paradigm
Traditional
markets
Crowd
Funding
Sourcing
16
Paradigm
Individual
Community
17
Crowdfunding models
18
The actions
19
The actions
20
Differenze
In che cosa il crowdfunding si differenzia dal fundraising online
o dall’e-commerce?
Piattaforma
Progetto da realizzare
Obiettivo economico definito
Scadenza
Aggiornamenti
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Ma cosa bisogna
fare nel concreto
per trovare
donatori/clienti?
Creare relazioni
Io dono/compro
perché credo in te
(e anche nella tua attività
o nei tuoi prodotti)
Piano di fundraising
Piano finanziario
Piano di comunicazione
Piano editoriale
Piano
fundraisin
g
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Piano di fundraising
Prima di tutto bisogna
capire quanti fondi servono,
per poi capire
da chi trovarli e
come trovarli
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Quanti fondi servono
Dipende dal progetto,
ma non dimenticatevi che
fare fundraising ha dei costi,
anche se meno di
quanto si pensi
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Da chi li troviamo
Contatti caldi
(io, la mia famiglia, i miei amici)
Contratti freddi
(conoscenti, gli amici degli amici)
Contatti probabili
(chi potrebbe diventare mio amico, ma
non lo sa ancora)
Chiedi alle persone giuste, non sparare a vuoto
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Da chi li troviamo
Da loro conto di raccogliere
Contatti caldi
(io, la mia famiglia, i miei amici)
Contratti freddi
(conoscenti, gli amici degli amici)
Contatti probabili
(chi potrebbe diventare mio amico, ma
non lo sa ancora)
10.000 Fr.
5.000 Fr.
2.500 Fr.
Chiedi alle persone giuste, non sparare a vuoto!
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Con quali tipologie di rapporti
Donazioni
(da privati, fondazioni, aziende ed enti) con o senza reward
Vendita
(anche col crowdfunding è attività commerciale)
Sponsorizzazioni
(da aziende ed enti, anche col crowdfunding è attività
commerciale)
Prestiti
(soprattutto per i progetti più ambiziosi)
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Senza dimenticare che
Il crowdfunding è una parte
del fundraising e quindi non
può essere lo strumento per
raccogliere il 100% di quanto
hai bisogno
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Come comunicare
Testi
Immagini
Video
Bisogna impegnarsi e dedicarci tempo: il resto lo
si impara strada facendo!
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Cosa comunicare
Emozioni
Emozioni
Emozioni
Bisogna impegnarsi e dedicarci tempo: il resto lo
si impara strada facendo!
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Quale vi colpisce di più
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Quale vi colpisce di più
Posso raccontarti
una storia? Oggi
Ludovico è riuscito
finalmente a…
La
nostra
associazion
e gestisce
casi
di
disagio
sociale
e
emarginazio
ne…
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Cosa comunicare
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Cosa comunicare
Comunicare prima le emozioni e poi i contenuti
Comunicare in positivo e non in negativo
Comunicare che insieme possiamo e non noi, noi, noi,
noi, noi, noi, noi, noi, noi, noi, noi, noi, noi, noi,…
Ma soprattutto non abbiate paura di chiedere!
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Il percorso del donatore/cliente
1° Acquisizione anagrafica
2° Richiesta
3° Donazione/Acquisto
4° Ringraziamento e rendicontazione
5° Testimonial
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Quando e come raccolgo i dati
Ogni occasione è buona per la lead generation!
Fare un database, catalogando le persone (già donatori/clienti,
amici di amici, …), i rapporti (lavora presso, è parente di…) e
raccogliendo più dati possibili (indirizzo postale, e-mail, …)
Per iniziare non serve nulla di complesso: basta un foglio
excel e tanta buona volontà.
Anche col crowdfunding va rispettata la privacy.
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Quali strumenti uso
Offline
Online
Banchetti di beneficenza / Face to Face
Eventi / Feste
Comunicati stampa e interviste
Lettere / Giornalino
Telefonate
Pubblicità sui giornali e TV
Lasciti testamentari
Social Networks
Sito con E-commerce
DEM & Landing Page
E-Newsletter
Scegliete gli strumenti che sapete usare meglio, ma
soprattutto non smettete mai di fare passa parola
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Quali strumenti uso
Offline
Online
Banchetti di beneficenza / Face to Face
Eventi / Feste
Comunicati stampa e interviste
Lettere / Giornalino
Telefonate
Pubblicità sui giornali e TV
Lasciti testamentari
Social Networks
Sito con E-commerce
DEM & Landing Page
E-Newsletter
Fate un piano editoriale definendo chi fa cosa e quando
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Share emotions to
create relationship to
realize your project
Stories
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Stories
43
Stories
44
Stories
45
Stories
46
Stories
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“If you want to enjoy the
rainbow, be prepared to endure
the storm!”
Warren Wendel Wiersbe
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Thanks