Marketing management

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Marketing management
PROF. RENATO FIOCCA; PROF. GIOVANNI COVASSI
OBIETTIVO DEL CORSO
Il corso Marketing management è indirizzato agli studenti che frequentano la
Lauree specialistiche in Economia, Management d’impresa, Mercati e strategie di
impresa, Comunicazione d’impresa, Psicologia delle organizzazioni e del
marketing (che non hanno già frequentato un corso di marketing nelle lauree
triennali di provenienza), e si pone l’obiettivo di analizzare le tematiche relative al
rapporto impresa-mercato nella prospettiva delle aziende marketing-oriented.
Nel corso vengono approfondite alcune delle tematiche più attuali nella gestione
marketing delle imprese: la gestione delle risorse, la dimensione relazionale, la
concorrenza nei network, la convergenza settoriale ecc.
PROGRAMMA DEL CORSO
– Marketing, complessità dei mercati e sostenibilità d’impresa.
– L’analisi del settore e della concorrenza. La convergenza settoriale.
– L’analisi quali-quantitativa della domanda; i comportamenti e i processi di
acquisto e consumo.
– L’analisi del settore distributivo.
– Il sistema informativo di marketing e le ricerche di marketing.
– Le strategie concorrenziali e le decisioni di marketing: segmentazione della
domanda e differenziazione dell’offerta.
– Le strategie di marketing e lo sviluppo del marketing mix.
– La politica di prodotto e il brand management.
– Prezzo e valore per il cliente.
– I canali distributivi: scelte di struttura e politiche di trade marketing.
– L’organizzazione delle reti di vendita.
– Le politiche di comunicazione di marketing e la pubblicità.
– Il controllo di marketing.
BIBLIOGRAFIA
R. FIOCCA-R. SEBASTIANI, Politiche di marketing. Analizzare e gestire le relazioni di mercato,
McGraw-Hill, Milano, 2010.
A.A. V.V., Rileggere l’impresa, a cura di R. Fiocca, Etas, Milano, 2007.
DIDATTICA DEL CORSO
Il materiale didattico (lucidi ed altro eventuale materiale di approfondimento) sarà
fornito sul supporto Blackboard http://blackboard.unicatt.it [Marketing Management (20092010)].
METODO DI VALUTAZIONE
L’esame consiste di una prova scritta composta da alcune domande aperte e da circa 15
domande a risposta multipla. Il voto conseguito nella prova scritta, se sufficiente, può essere
integrato (a scelta dello studente) con una prova orale.
AVVERTENZE
Orario e luogo di ricevimento
I docenti ricevono gli studenti presso il Dipartimento di Scienze dell’economia e della
gestione aziendale (via Necchi 7, V piano) come da avviso pubblicato sulla pagina virtuale.