Cosimo Finzi [email protected] AstraRicerche Evento organizzato da Adc Group Il contesto: il consumatore e l'advertising Evento organizzato da Adc Group L'intensità di fruizione della pubblicità MOLTISSIMO (1.600.000) 3.8% MOLTO (5.000.000) 12.2% PER NIENTE (2.000.000) 4.8% POCHISSIMO (2.900.000) 7.2% POCO (9.500.000) 23.1% ABBASTANZA (20.100.000) 48.9% Evento organizzato da Adc Group L'intensità di fruizione della pubblicità DEBOLE/NULLO CONSUMO DI ADV (14.500.000) 35.1% MEDIO/FORTE CONSUMO DI ADV (26.700.000) 64.9% Evento organizzato da Adc Group debole/nullo consumo (media = 35%) • CENTRO ALTO 41% • PENSIONATI 50% • RECENTI DIMINUENTI/CESSANTI IL CONSUMO DI ADV 67% Evento organizzato da Adc Group medio/forte consumo di adv (media = 65%) • • • • • 18-24ENNI 74% NEO-SUD 72% STUDENTI/INOCCUPATI 73% + CETI UP 71% IN FAMIGLIE CON 4 O PIÙ COMPONENTI 69% RECENTI INCREMENTANTI IL CONSUMO DI ADV 93% + STABILI NEL CONSUMO DI ADV 74% • CONVINCIBILI CON ADV IN RADIO 81% + SUI MANIFESTI/POSTER 80% + IN TV 76% E SUI PERIODICI 76% E AL CINEMA 76% + SUI QUOTIDIANI 72% + PER POSTA/NEI PUNTI-VENDITA 71% E SU INTERNET 71% Evento organizzato da Adc Group Il trend dell'intensità di fruizione della pubblicità MOLTO DI PIÙ (1.400.000) 3.3% UN PO' DI PIÙ (6.200.000) 15.1% HO SMESSO DI GUARDARLA O ASCOLTARLA NEGLI ULTIMI 3 ANNI (1.400.000) 3.3% MOLTO DI MENO (4.300.000) 10.4% UN PO' DI MENO (7.300.000) 17.6% CIRCA UGUALE (20.700.000) 50.2% Evento organizzato da Adc Group Il trend dell'intensità di fruizione della pubblicità RECENTI INCREMENTANTI IL CONSUMO DI ADV (7.600.000) 18.4% CON STABILE CONSUMO RECENTE DI ADV (20.700.000) 50.2% Evento organizzato da Adc Group RECENTI DIMINUENTI/ CESSANTI IL CONSUMO DI ADV (12.900.000) 31.4% recenti diminuenti/cessanti il consumo di adv (media = 31%) • 55-69ENNI 35% • CENTRO ALTO 37% • PENSIONATI 41% + CASALINGHE 36% + IMPIEGATI/QUADRI/DOCENTI 35% • DEBOLE/NULLO CONSUMO DI ADV 60% Evento organizzato da Adc Group con stabile consumo recente di adv (media = 50%) • 45-54ENNI 57% • MEDIE INFERIORI/ELEMENTARI 54% • SALARIATI 62% + LAVORATORI AUTONOMI 59% + STUDENTI/INOCCUPATI 55% • SINGLES 62% • MEDIO/FORTE CONSUMO DI ADV 58% • CONVINCIBILI CON ADV IN TV 58% + IN RADIO 57% Evento organizzato da Adc Group recenti incrementanti il consumo di adv (media = 18%) • • • • • • 18-24ENNI 22% NEO-SUD 23% CETI UP 37% + STUDENTI/INOCCUPATI 21% IN FAMIGLIE CON 4 O PIÙ COMPONENTI 22% MEDIO/FORTE CONSUMO DI ADV 26% CONVINCIBILI CON ADV AL CINEMA 27% + SUI MANIFESTI/POSTER 26% + IN RADIO 25% + SUI QUOTIDIANI 24% E PER POSTA/NEI PUNTI-VENDITA 24% + IN TV 22% E SUI PERIODICI 22% Evento organizzato da Adc Group Status e trend dell'intensità di fruizione della pubblicità I FORTI STABILI (2.900.000) 7.0% I MEDI CRESCENTI (4.000.000) 9.6% I FORTI CRESCENTI (3.600.000) 8.8% I FUGGITIVI (9.300.000) 22.6% I DEBOLI STABILI (5.300.000) 12.8% I MEDI STABILI (12.700.000) 30.8% Evento organizzato da Adc Group I MEDI CALANTI (3.400.000) 8.3% i fuggitivi (media = 23%) • • • • • 25-34ENNI 25% CENTRO ALTO 26% PENSIONATI 37% SITUAZIONE ATTUALE VALUTATA MOLTO MALE 30% SENTIMENT NON POSITIVO 26% Evento organizzato da Adc Group I mezzi pubblicitari più validi per influenzare il consumatore 0% 20% 40% SU INTERNET (18.700.000) 45.5% SULLE TELEVISIONI NAZIONALI GRATUITE (RAI, MEDIASET, LA 7) (17.400.000) 42.4% SUI MANIFESTI/ POSTER (9.500.000) 23.1% NEL MATERIALE INVIATO PER POSTA O DISTRIBUITO NEI PUNTI-VENDITA (9.000.000) 21.8% Evento organizzato da Adc Group 60% 80% 100% I mezzi pubblicitari più validi per influenzare il consumatore 0% 20% 40% SULLE RADIO NAZIONALI (8.900.000) 21.6% SULLE TELEVISIONI NAZIONALI A PAGAMENTO (SKY, MEDIASET PLUS) (8.900.000) 21.6% SUI QUOTIDIANI GRATUITI O FREE PRESS (METRO, LEGGO, CITY, ECC.) (8.700.000) 21.0% SULLE TELEVISIONI LOCALI/REGIONALI (8.200.000) 20.0% Evento organizzato da Adc Group 60% 80% 100% I mezzi pubblicitari più validi per influenzare il consumatore 0% 20% AL CINEMA (7.400.000) 17.9% SUI QUOTIDIANI LOCALI/REGIONALI (7.100.000) 17.2% SUI PERIODICI/ RIVISTE SPECIALIZZATI (6.800.000) 16.4% SULLE RADIO LOCALI (6.100.000) 14.8% Evento organizzato da Adc Group 40% 60% 80% 100% I mezzi pubblicitari più validi per influenzare il consumatore 0% 20% SUI PERIODICI/RIVISTE NON SPECIALIZZATI (5.700.000) 13.9% SUI QUOTIDIANI NAZIONALI NON SPECIALIZZATI (5.500.000) 13.3% SUI QUOTIDIANI SPECIALIZZATI (IN ECONOMIA, SPORT, ECC.) (5.300.000) 12.9% Evento organizzato da Adc Group 40% 60% 80% 100% I mezzi pubblicitari più validi per influenzare il consumatore 0% SUI PERIODICI/ RIVISTE LOCALI O DIOCESANI (3.400.000) ALTROVE (1.700.000) NESSUNO DI QUESTI (2.600.000) 20% 8.3% 4.0% 6.2% Evento organizzato da Adc Group 40% 60% 80% 100% I mezzi pubblicitari più validi per influenzare il consumatore (accorpamenti) 0% 20% 40% 60% TELEVISIONI (NET) (23.600.000) 57.3% SU INTERNET (18.700.000) QUOTIDIANI (NET) (16.400.000) RADIO (NET) (12.100.000) Evento organizzato da Adc Group 45.5% 39.8% 29.4% 80% 100% I mezzi pubblicitari più validi per influenzare il consumatore (accorpamenti) 0% PERIODICI (NET) (11.600.000) 20% 40% 28.3% SUI MANIFESTI/ POSTER (9.500.000) 23.1% NEL MATERIALE INVIATO PER POSTA O DISTRIBUITO NEI PUNTI-VENDITA (9.000.000) 21.8% Evento organizzato da Adc Group 60% 80% 100% I mezzi pubblicitari più validi per influenzare il consumatore (accorpamenti) 0% 20% AL CINEMA (7.400.000) ALTROVE (1.700.000) NESSUNO DI QUESTI (2.600.000) 17.9% 4.0% 6.2% Evento organizzato da Adc Group 40% 60% 80% 100% Il contesto: l'advertising televisivo Evento organizzato da Adc Group Il ricordo aiutato dello spot della marca XXX Evento organizzato da Adc Group Il ricordo aiutato dello spot della marca XXX Evento organizzato da Adc Group Il ricordo della marca dei due spot Evento organizzato da Adc Group Il ricordo della marca dei due spot Evento organizzato da Adc Group Il ricordo aiutato della marca dello spot Evento organizzato da Adc Group La capacità differenziante dei due prodotti riconosciuta alla pubblicità Evento organizzato da Adc Group L'advertising televisivo in pillole (e con eccezioni) Calo di ricordo dell'adv Calo di ricordo della marca dello spot Calo di gradimento per l'adv Calo di conoscenza afferente / contributo all'immagine di marca Calo del ricordo 'a lungo' Evento organizzato da Adc Group Gli eventi Evento organizzato da Adc Group Il campione: fatturato (al netto dei ‘non indicanti’) 0% 2007 2008 2009 2010 50% 26.8% 23.9% 25.9% 26.1% <25 MILIONI DI EURO 22.3% 26.9% 25.7% 26.5% 25-100 MILIONI DI EURO Evento organizzato da Adc Group 100% 12.5% 38.4% 12.8% 36.4% 12.8% 35.6% 15.3% 100-250 MILIONI DI EURO 32.1% >250 MILIONI DI EURO Gli investimenti in comunicazione nell’ultimo anno 2005 2006 2007 2008 2009 2010 PICCOLI UTENTI DI COMUNICAZIONE (<250MILA €) 35.3% 31.9% 32.0% 33.6% 35.7% 36.8% MEDIO-PICCOLI UTENTI DI COMUNICAZIONE (250MILA-1 MILIONE €) 23.4% 22.4% 22.1% 21.5% 25.5% 25.0% MEDI UTENTI DI COMUNICAZIONE (1-10MILIONI €) 31.9% 33.1% 33.4% 34.8% 28.8% 30.9% GRANDI UTENTI DI COMUNICAZIONE (>10 MILIONI €) 9.4% 12.6% 12.5% 10.1% 10.0% 7.3% Evento organizzato da Adc Group Investitori in eventi che hanno ridotto gli investimenti in altri mezzi e/o iniziative di comunicazione a favore degli eventi 50% 40% 33.9% 29.4% 25.3% 30% 20% 15.7% 10% 0% 2007 2008 Evento organizzato da Adc Group 2009 2010 Le attività di comunicazione penalizzate dalla crescita degli investimenti in eventi PUBBLICITÀ 78.8% SPONSORIZZAZIONI 21.2% DIRECT/CRM 17.8% PUBBLICHE RELAZIONI 9.1% FIERE 4.6% 1.4% PROMOZIONI 0.0% INTERNET ALTRI MEZZI NUMERO MEDIO = 1.4 6.3% 0% Evento organizzato da Adc Group 20% 40% 60% 80% 100% Le attività di comunicazione penalizzate dalla crescita degli investimenti in eventi (accorpamenti) 100% 78.8% 80% 60% 43.4% 40% 20% 0.0% 0% ABOVE THE LINE BELOW THE LINE Evento organizzato da Adc Group INTERNET Le attività di comunicazione a scapito delle quali sono cresciuti gli investimenti in eventi 78.8% 90.6% 78.6% 72.3% 72.4% PUBBLICITÀ 21.2% 17.0% 14.1% 10.6% 24.1% SPONSORIZZAZIONI 17.8% 11.9% 9.7% 2.1% 6.9% DIRECT/CRM 9.1% 8.2% 14.0% 10.6% 6.9% PUBBLICHE RELAZIONI 0% Evento organizzato da Adc Group 20% 40% 60% 80% 100% 2010 2009 2008 2007 2006 Le attività di comunicazione a scapito delle quali sono cresciuti gli investimenti in eventi 4.6% 5.8% 2.5% 8.5% 17.3% FIERE 1.4% 0.0% 2.4% 6.4% 10.4% PROMOZIONI 0.0% 0.0% 2.0% 6.4% 3.4% INTERNET 6.3% 8.9% 13.9% 10.6% ALTRI MEZZI 0% 20% Evento organizzato da Adc Group 40% 60% 80% 100% 2010 2009 2008 2007 2006 I mezzi “classici” penalizzati dalla recente crescita degli investimenti in eventi 64.2% PERIODICI 44.7% TV 42.3% QUOTIDIANI TUTTI I MEDIA "CLASSICI" 30.0% 12.1% ESTERNA/AFFISSIONI 5.1% RADIO ALTRI MEDIA CLASSICI 2.4% 0% Evento organizzato da Adc Group 20% 40% 60% 80% 100% I mezzi “classici” penalizzati dalla recente crescita degli investimenti in eventi 64.2% 52.6% 40.0% 55.9% 45.0% PERIODICI TV 26.5% 20.0% 42.3% 48.1% 42.7% 47.1% 55.0% QUOTIDIANI 30.0% 25.7% 16.2% 20.6% 15.0% TUTTI I MEDIA "CLASSICI" 12.1% 8.2% 6.7% 5.9% 10.0% ESTERNA/AFFISSIONI 5.1% 2.6% 0.8% 2.9% RADIO ALTRI MEDIA CLASSICI 44.7% 50.3% 54.3% 15.0% 2.4% 5.5% 5.4% 2.9% 0.0% 0% Evento organizzato da Adc Group 20% 40% 60% 80% 100% 2010 2009 2008 2007 2006 La quota dell’investimento recente in eventi sul totale degli investimenti in comunicazione nell’ultimo anno (al netto dei ‘non indicanti’) NON HANNO INVESTITO IN EVENTI 9.5% >20% 37.6% <5% 19.1% 6%-20% 33.8% Evento organizzato da Adc Group La quota dell’investimento recente in eventi sul totale degli investimenti in comunicazione nell’ultimo anno (al netto dei ‘non indicanti’) 2005 NON HANNO INVESTITO 2006 2007 2008 2009 2010 6.6% 9.8% 4.2% 8.2% 10.2% 9.5% <5% 42.8% 29.3% 38.0% 30.3% 24.1% 19.1% 6%-20% 25.5% 29.9% 27.2% 32.1% 34.4% 33.8% >20% 25.1% 31.0% 30.6% 29.4% 31.3% 37.6% Evento organizzato da Adc Group L’investimento in eventi nel penultimo anno delle aziende/organizzazioni che non vi hanno investito nell’ultimo anno 2006 5.9% 94.1% 22.2% 2007 77.8% 28.2% 2008 71.8% 35.0% 2009 65.0% 28.0% 2010 0% 72.0% 50% HANNO INVESTITO IN EVENTI L'ANNO PRECEDENTE Evento organizzato da Adc Group 100% NON HANNO INVESTITO IN EVENTI L'ANNO PRECEDENTE L’investimento in eventi nel prossimi 2 anni delle aziende/organizzazioni che non vi hanno investito nell’ultimo anno 33.3% 2006 66.7% 2007 66.7% 33.3% 50.1% 2008 24.3% 52.9% 2009 2010 12.3% 65.5% 34.8% 17.2% 0% PREVEDONO DI INVESTIRE IN EVENTI NEI PROSSIMI 2 ANNI 25.6% 50% NON PREVEDONO DI INVESTIRE IN EVENTI NEI PROSSIMI 2 ANNI Evento organizzato da Adc Group 17.2% 100% NON SANNO, NON INDICANO Il trend degli investimenti in eventi nell’ultimo anno rispetto all’anno precedente delle aziende/organizzazioni che vi hanno investito nell’ultimo anno DEBOLI, MEDIO-DEBOLI E MEDIO-FORTI INVESTITORI IN COMUNICAZIONE MEDI INVESTITORI IN COMUNICAZIONE LAZIO+SUD NORD-EST E REGIONI 'ROSSE' AUMENTO 20.2% CALO 39.8% STABILITÀ 40.0% FORTI INVESTITORI IN COMUNICAZIONE NORD-OVEST Evento organizzato da Adc Group Il trend degli investimenti in eventi nell’ultimo anno rispetto all’anno precedente delle aziende/organizzazioni che vi hanno investito nell’ultimo anno 39.4% 2005 47.7% 40.9% 2006 52.2% 33.0% 2007 20.2% 2010 12.0% 56.0% 37.5% 2009 7.0% 55.0% 26.0% 2008 12.9% 18.0% 39.3% 40.0% 0% 23.2% 39.8% 50% AUMENTO Evento organizzato da Adc Group STABILITÀ 100% CALO Il trend previsto degli investimenti in eventi nei prossimi 2 anni delle aziende/organizzazioni che vi hanno investito nell’ultimo anno DEBOLI INVESTITORI IN COMUNICAZIONE NON SANNO, NON INDICANO 14.5% CALO 6.5% SUD STABILITÀ 38.1% AUMENTO 40.9% MEDI E MEDIO-FORTI INVESTITORI IN COMUNICAZIONE NORD-EST Evento organizzato da Adc Group FORTI INVESTITORI IN COMUNICAZIONE CENTRO BASSO Il trend previsto degli investimenti in eventi nei prossimi 2 anni delle aziende/organizzazioni che vi hanno investito nell’ultimo anno 46.7% 2005 44.4% 41.4% 2006 51.1% 44.7% 2007 26.9% 2008 36.3% 10.5% 38.1% 0% 4.5% 16.8% 28.7% 40.9% 2010 7.5% 50.8% 37.8% 2009 8.9% 20.0% 23.0% 6.5% 14.5% 50% AUMENTO STABILITÀ Evento organizzato da Adc Group 100% CALO NON SANNO, NON INDICANO L’investimento in eventi nell’ultimo anno 1400 1020 1200 1000 800 600 400 200 0 ULTIMO ANNO Evento organizzato da Adc Group L’investimento in eventi nell’ultimo anno e previsione a 2 anni 1330 1400 1200 1020 1000 800 600 400 200 0 ULTIMO ANNO (2010) Evento organizzato da Adc Group PROSSIMI 2 ANNI (2010) L’investimento in eventi nell’ultimo anno e previsione a 2 anni 1400 1330 1400 1250 1200 1000 1300 1200 1100 1390 1340 1330 1150 1020 960 800 600 400 200 0 ULTIMO PROSSIMI ULTIMO PROSSIMI ULTIMO PROSSIMI ULTIMO PROSSIMI ULTIMO PROSSIMI ULTIMO PROSSIMI ANNO 2-3 ANNI ANNO 2-3 ANNI ANNO 2 ANNI ANNO 2 ANNI ANNO 2 ANNI ANNO 2 ANNI (2005) (2005) (2006) (2006) (2007) (2007) (2008) (2008) (2009) (2009) (2010) (2010) Evento organizzato da Adc Group L’investimento in eventi: variazioni % nell’ultimo anno 14.6% 15% 9.1% 8.3% 10% 5% 0% -5% -10% -11.5% -11.3% -15% -20% 2006 2007 Evento organizzato da Adc Group 2008 2009 2010 I tipi di eventi realizzati nell’ultimo anno 0% 20% 40% 60% EVENTI INTERNI ALL'AZIENDA/ORGANIZZAZIONE CONVENTION AZIENDALI CONGRESSI, CONVEGNI LANCI DI NUOVI PRODOTTI/SERVIZI EVENTI ON LINE, WEB EVENTS EVENTI B2B Evento organizzato da Adc Group 80% 60.5% 53.4% 51.7% 49.1% 39.6% 38.0% 100% I tipi di eventi realizzati nell’ultimo anno 0% 20% 40% INCENTIVE 37.8% EVENTI ITINERANTI, ROADSHOW 37.4% EVENTI A VALENZA SOCIALE, A FAVORE DI ENTI NON PROFIT 37.3% CELEBRAZIONI, RICORRENZE EVENTI REALIZZATI DAI 'MEDIA' (TV, RADIO, GIORNALI, ECC.) Evento organizzato da Adc Group 26.2% 23.2% 60% 80% 100% I tipi di eventi realizzati nell’ultimo anno 0% 20% 40% 60% CONGRESSI, CONVEGNI LANCI DI NUOVI PRODOTTI/SERVIZI EVENTI ON LINE, WEB EVENTS EVENTI B2B Evento organizzato da Adc Group 100% 60.5% EVENTI INTERNI ALL'AZIENDA/ORGANIZZAZIONE CONVENTION AZIENDALI 80% 69.8% 53.4% 61.9% 51.7% 68.0% 49.1% 61.5% 39.6% 25.8% 38.0% 51.9% 2010 2007 I tipi di eventi realizzati nell’ultimo anno 0% INCENTIVE 20% 40% 60% 37.1% 37.4% EVENTI A VALENZA SOCIALE, A FAVORE DI ENTI NON PROFIT 37.3% EVENTI REALIZZATI DAI 'MEDIA' (TV, RADIO, GIORNALI, ECC.) Evento organizzato da Adc Group 100% 37.8% EVENTI ITINERANTI, ROADSHOW CELEBRAZIONI, RICORRENZE 80% 49.1% 41.6% 26.2% 40.2% 23.2% 36.8% 2010 2007 I tipi di eventi ritenuti efficaci 0% 20% 40% 60% 80% CONVENTION AZIENDALI 67% INCENTIVE 64% EVENTI INTERNI ALL'AZIENDA/ORGANIZZAZIONE 62% LANCI DI NUOVI PRODOTTI/SERVIZI 56% EVENTI A VALENZA SOCIALE, A FAVORE DI ENTI NON PROFIT 55% EVENTI B2B Evento organizzato da Adc Group 51% 100% I tipi di eventi ritenuti efficaci 0% 20% 40% EVENTI ON LINE, WEB EVENTS 50% CONGRESSI, CONVEGNI 48% EVENTI ITINERANTI, ROADSHOW CELEBRAZIONI, RICORRENZE EVENTI REALIZZATI DAI 'MEDIA' (TV, RADIO, GIORNALI, ECC.) Evento organizzato da Adc Group 60% 44% 39% 32% 80% 100% I tipi di eventi realizzati nell’ultimo anno e quelli ritenuti efficaci 0% EVENTI INTERNI ALL'AZIENDA/ORGANIZZAZIONE CONVENTION AZIENDALI CONGRESSI, CONVEGNI LANCI DI NUOVI PRODOTTI/SERVIZI 20% 40% 60% 80% 60.5% 62.0% 53.4% 67.0% 51.7% 48.0% 49.1% 56.0% EVENTI ON LINE, WEB EVENTS 39.6% 50.0% EVENTI B2B 38.0% 51.0% Evento organizzato da Adc Group 100% REALIZZATI EFFICACI I tipi di eventi realizzati nell’ultimo anno e quelli ritenuti efficaci 0% INCENTIVE 20% 40% 60% 64.0% 37.4% EVENTI A VALENZA SOCIALE, A FAVORE DI ENTI NON PROFIT 37.3% EVENTI REALIZZATI DAI 'MEDIA' (TV, RADIO, GIORNALI, ECC.) Evento organizzato da Adc Group 100% 37.8% EVENTI ITINERANTI, ROADSHOW CELEBRAZIONI, RICORRENZE 80% 44.0% 55.0% 26.2% 39.0% 23.2% 32.0% REALIZZATI EFFICACI Cosimo Finzi [email protected] AstraRicerche grazie Evento organizzato da Adc Group