Curriculum professionale

I - 33170 Pordenone mob +39 335 1242277
V.le Grigoletti, 37
[email protected]
Alessandro Marozzi
Nato a
Stato civile
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Treviso il 23.09.1965
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Celibe
Obiettivi
Responsabile Vendite Estero / Direttore Commerciale
Competenze
Vendite / Estero:
Definizione politiche di vendita; monitoraggio del mercato; definizione dei budget di vendita; sviluppo e
controllo attività di vendita diretta o indiretta; adeguamento e gestione rete distributiva per la copertura
geografica e di canale; costituzione reti di vendita; coordinamento del Sales staff per gli aspetti di
vendita, post-vendita e business management.
Marketing:
Identificazione e sviluppo opportunità di business; analisi di mercato; elaborazione piano mktg;
coordinamento leve di mktg-mix; coordinamento programmi, progetti, azioni promozionali e di
comunicazione; gestione lancio nuovi prodotti.
Comunicazione:
Analisi dei processi comunicativi; coordinamento programmi, progetti, azioni di comunicazione;
ripartizione dei budget nelle aree: new media, ICT (soluzioni web, applicativi e-business, intranet,
extranet, b2b, b2c), advertising, below the line (comunicazione istituzionale, di prodotto, promozioni,
direct mktg, fiere). Controllo produzione e traffico materiali.
Occupazione attuale
dal 2002
NICE Spa - Automazione di aperture ed accessi per la Home Automation
Oderzo Tv - Settore metalmeccanico - Fatturato: 120 mil € - Dipendenti: 450
Export Manager
Inquadramento: Quadro 7° livello. Riporto alla direzione Commerciale.
Da Gen 2006: gestione dell’intera gamma di prodotti (automazioni ad uso residenziale, commerciale e industriale)
organizzata su 2 marchi per la copertura dei diversi canali: NICE (professional market) e MHOUSE (G.D.O.).
Mercati di competenza: Est Europa, Asia Centrale, Nord Africa.
Aumentato il budget gestito a: € 10 Mil.
Dal 2002 al 2005: gestione divisione Nice Screen (motoriduttori per tapparelle e tende da sole), canale professionale.
Mercati di competenza: Est Europa, Nord Africa, Sud Africa, Turchia, Israele, Benelux, Guadalupe, Martinica, con
particolare concentrazione sulla ristrutturazione della distribuzione sui mercati Francia, Romania e Turchia per
costituzione filiali e coordinamento dell’iniziale staff di vendita.
Aumentato il budget gestito da € 3Mil. a € 8 Mil,
Principali responsabilità:
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Pianificazione delle politiche di consolidamento ed ampliamento del business con responsabilità
quantitative, qualitative e di margine su singole aree di competenza.
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Assistenza al coordinamento di gruppo e gestione filiali con obiettivi di miglioramento dei conti economici.
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Analisi del mercato e della concorrenza con definizione del budget e implementazione azioni correttive.
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Definizione e gestione delle politiche di vendita su diversi canali

Adeguamento delle strutture distributive con responsabilità di gestione clienti direzionali, distributori e
agenti
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Apertura nuovi mercati e attivazione partner distributivi

Gestione formazione tecnica ai clienti di primo livello; individuazione delle tendenze di mercato e di nuove
o particolari esigenze della clientela, valutando il grado di accettazione dei prodotti e l’orientamento della
concorrenza
Esperienze professionali
2001–2002
AD METAM srl – New Media e I.C.T.
Treviso
Marketing & Sales Manager
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Acquisiti nuovi clienti medium-large enterprises, con progetti area Web, e-Business, Integrazione di
sistemi, Comunicazione digitale e Multimedialità (Zanussi Professional, Electrolux Compressors)
Ampliati progetti su clienti nazionali e internazionali esistenti (Tecnica, Sipa)
Allargato parco clienti con analisi, stesura progetti e offerte commerciali
Impostate e coordinate adeguate azioni di marketing a supporto del pre-sale e post-sale
2000–2001
SPINAZZE’ & C - Advertising & New Media
Oderzo TV
Responsabile Clienti
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Esperienza societaria con riorganizzazione, promozione e ampliamento dei servizi esistenti.
Costituzione e coordinamento reparto progetti web
Aumento del pacchetto clienti da 30 a 54
Gestione budget, progettazione e coordinamento campagne di marketing con definizione piano
media e target clienti. Cordinamento progetti nelle aree advertising e below the line.
Sviluppo alleanze con partners esterni e gestione controllo fornitori
1996-1999
QUBA srl – Immagine e Comunicazione
Conegliano TV
Account Executive
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Gestito budget su principali clienti: Galileo, Pago Italia, Acquavite distilleria, Mavive profumi (marchi
Nautilus, Pino Silvestre)
Stesura strategia e programmi di comunicazione
Progettate e coordinate azioni ed eventi nelle aree: advertising e below the line
1993-1996
ADSGLEN srl - Marketing e Comunicazione
Udine
Account Executive
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Contatto, gestione e sviluppo clienti nuovi ed esistenti con responsabilità relative ai contenuti,
tempi e modi della gestione del budget assegnato (Baron Cucine Professionali, Banca Popolare
Friuladria, Bpt videocitofonia, Nestlè Italia - marchio Encia)
Impostazione piani di comunicazione, campagne mktg, coordinamento progetti nelle aree:
advertising e below the line
Responsabile Produzione
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Controllo e selezione fornitori, preventivazione e negoziazione budget
Coordinamento traffico materiali, timing e qualità lavori
1991-1993
COMPETITIVE srl – Communication Services
Account Junior
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Assistenza gestione Clienti
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Coordinamento d’immagine su progetti nelle aree advertising e below the line
Principali Clienti seguiti: Chiari & Forti (marchi Miao croccantini, Gioie di Miao, Olio Cuore),
S.Benedetto (marchi Dissetè, Acqua minerale), Chimento gioielli, Marcolin occhiali
Istruzione
Laurea in Scienze Politiche - Università degli Studi di Padova 1991
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Indirizzo economico. Votazione: 107/110
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Titolo della tesi: “Immagine e Comunicazione Integrata nel Marketing Internazionale”
Diploma di Ragioneria I.T.C. “O. Mattiussi” - Pordenone 1984
Scuola Europea sezione di studi: Economia - Bruxelles, 1978-1981
Corsi e seminari
“Marketing” – IAL Ag. Formativa F.V.G. . Pn - (40 h) - giugno 2000
“Commercio Estero: Import Export" - ISVAR - PN 1993
“Come Costruire L’immagine Dell’azienda” - SDA Bocconi/CFI - PD 1989
Lingue straniere
Inglese: parlato e scritto
Francese: parlato e scritto
Tedesco: conoscenza di base ed elementare comprensione
Polacco: in corso di studio
Informatica
Applicativi ambiente Windows: Excel, Word, Power Point
Internet: Netscape, Explorer, Outlook Express
Interessi
Internet e nuovi media di comunicazione
Musica: chitarra jazz-blues
Sport: surf, snowboard, basket
Cucina (orientale)
Note
Disponibilità a trasferte e/o trasferimenti all’estero
Con la presente si autorizza codesta società al trattamento dei dati personali da me trasmessi, ai sensi della
legge n° 675 del 31/12/96
Padova