presentazione 4BR marketing
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19 – 11 - 2016 Ti spiego il marketing 1 #isiseinaudidalmine perché? Per permettervi di raggiungere il vostro obiettivo PROJECT WORK – MINIPACK TORRE 2 #tispiegoilmarketing Perché noi? • Abbiamo già lavorato con questa azienda • Abbiamo già affrontato il marketing • Per raggiungere uno dei nostri obiettivi PROJECT WORK – MARKETING 3 #tispiegoilmarketing indice • IL MARKETING (M. Fenili) • IL PIANO DI MARKETING • LE 4 P • • • • PRODUCT (S. Cesa) PLACE PRICING PROMOTION (L. Danesi) • BREVETTO 4 #tispiegoilmarketing Il marketing CHE COS’È? A COSA SERVE? Come si attua? 5 #tispiegoilmarketing Che cos’è? È l’insieme di tutte le azioni aziendali riferibili al mercato destinate alla vendita di prodotti o servizi. 6 #tispiegoilmarketing A cosa serve? • Soddisfare i bisogni della clientela • Raggiungere gli obiettivi dell’azienda considerando come finalità il maggior profitto e di conseguenza la possibilità di avere prodotti capaci di realizzare l’obiettivo. 7 #tispiegoilmarketing Come si attua? Attraverso la definizione delle 4 P e del piano di marketing: 8 #tispiegoilmarketing Piano di marketing È un documento che indica gli obiettivi specifici da realizzare, stabilendo anche COME, QUANDO e CON QUALI RISORSE tali obiettivi si potranno raggiungere. 9 #tispiegoilmarketing 1°: product Il prodotto è tutto ciò che può essere offerto a un mercato per soddisfare un desiderio o un bisogno. 10 #tispiegoilmarketing 1°: product PRODUTTORE Obiettivi Risorse Attività 11 P R O D O T T O CONSUMATORE Obiettivi Risorse Attività #tispiegoilmarketing Analisi del prodotto È necessario che un prodotto venga osservato più da vicino, prima di essere lanciato nel mercato: • ANALISI: • Prezzi • Margini • Elasticità della domanda • Predisporre un’analisi SWOT • Definire il target market 12 #tispiegoilmarketing Analisi swot 13 #tispiegoilmarketing Il target market Il target market è il gruppo dei possibili clienti a cui l’azienda farà riferimento. Essa può rivolgersi verso uno o più segmenti e deve determinare quale posizionamento intende raggiungere in ogni segmento. 14 #tispiegoilmarketing 2°: place Minipack Torre vanta una rete di distribuzione ed assistenza capillare a livello mondiale (circa 120 rivenditori). Prima di promuovere un prodotto è necessario porsi alcune domande: • in che settore opera Minipack Torre? • in quali paesi opera principalmente? • dove incontra il maggior numero di concorrenti? 15 #tispiegoilmarketing 2°: place 16 #tispiegoilmarketing 3°: pRice È necessario adottare delle determinazione del prezzo. 17 strategie #tispiegoilmarketing per la 3°: pRice • • • • 18 Prezzi di scrematura Prezzi di penetrazione Prezzi competitivi Prezzi bassi #tispiegoilmarketing 4°: promotion PUBBLICITÀ PUBBLICHE RELAZIONI 19 #tispiegoilmarketing 4°: promotion PUBBLICHE RELAZIONI: • propaganda • fiere campionarie • cataloghi • agenti e rappresentanti di commercio • eventi pubblici o privati • riviste specializzate 20 #tispiegoilmarketing 4°: promotion Ogni azienda deve adottare una strategia di comunicazione • Definire il suo obiettivo • Individuare i destinatari dei messaggi • Scegliere a chi affidare la realizzazione della campagna di promozione/pubblicità • Determinare il budget di spesa • Scegliere i mezzi di trasmissione 21 #tispiegoilmarketing 4°: promotion i mezzi di trasmissione possono essere social o tradizionali: 22 #tispiegoilmarketing Il brevetto Dopo aver definito il piano di marketing e le 4 P, l’azienda deve pensare a come difendere il proprio prodotto dai concorrenti. 23 #tispiegoilmarketing GRAZIE PER L’ATTENZIONE Un lavoro di: Battaglia Madejra Berardi Chiara Bona Greta Cesa Stefano Danesi Luca Fenili Matteo Fracassetti Liam Invernici Alice 24 Mattavelli Paolo Pincelli Gloria Rodeschini Ludovico Saladino Giorgia Salvi Roberto Santini Cristian Sorti Andrea Vabanesi Paolo
